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品類，實現了品類與價類的對應，并科學設定各品類組合寬度，形成了“倒金字塔”型品類結構。以同品類內銷量占比確定品類內各規格角色，在主要價位段形成

（規格），保證有序競爭，建立適合臨夏市場的卷煙品牌長遠發展的品類體系。　　二是加強“倒金字塔”梯次化品類布局管理，根據臨夏卷煙消費特點

，合理安排品類寬度，做到重點培育品牌、潛力品牌、替代品牌、補充品牌合理布局；合理調整品類結構，總體呈現倒金字塔布局。做好市場細分。根據國產雪茄煙

金字塔型向“橄欖型”生態轉變，切實解決依靠大戶、依賴大戶賣煙的不利局面。　　三、提高客戶持證率，充分調動中小戶賣煙積極性的有效措施。一是要全面排查無證戶，

的“畢業之路”猶如倒金字塔的攀登，眼界由窄入寬，行得愈遠，所獲愈多。每一次畢業都意味著一次成長，給人生路上又打下了一枚汗水淬煉的標簽。電影《天堂

會成為我們忠誠的鐵桿顧客，同時還又會再把他們的七大姑、八大姨統統介紹過來。層層疊疊，借著“親友情”搭建起來的購物團，就像一個倒“金字塔”，呈幾何

寬度窄，這與當前的消費需求結構基本上是一致的。隨著卷煙消費水平的提高和卷煙品牌的發展，區域市場的品類結構將由“紡錘型”逐步轉變為“倒金字塔型”，因此

;擴大中檔位客戶數，將客戶結構由“倒金字塔”型逐步優化為“橄欖型”，全面梳理客戶，減少虛擬客戶數量。四是抓好專銷協同管理。加強專、銷間的溝通，

為：一類煙各價位段增幅從“倒金字塔”轉為“正金字塔”結構，其中，高價位卷煙十四五以來首次出現下降，高端煙同比增長22.36萬箱，增量僅去年同期

還需要進一步完善優化，部門職責需進一步調整，避免基層職能部門職責向上對接呈現倒金字塔的結構。　　制度建設。制度是企業強基固本的重要手段，是規范員工行為和開展企業

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