-
，提升了客戶對(duì)規(guī)范經(jīng)營的認(rèn)識(shí)。
三是合理限量，強(qiáng)化過程監(jiān)管。分公司實(shí)時(shí)關(guān)注客戶訂貨情況，對(duì)異常訂貨客戶進(jìn)行合理限量調(diào)整，并及時(shí)報(bào)與專賣審批
-
。對(duì)經(jīng)營戶反映價(jià)格偏低，影響卷煙銷售盈利水平品牌規(guī)格的廬山（黃精品）、廬山（新）等卷煙進(jìn)行合理限量投放，提高經(jīng)營戶
-
;確保貨源不斷檔、不脫銷，對(duì)新品牌選定對(duì)應(yīng)價(jià)位經(jīng)營能力的零售客戶實(shí)行終端價(jià)格監(jiān)控，合理限量供貨，以保持市場量均價(jià)穩(wěn)狀態(tài)。
四、堅(jiān)持關(guān)注終端、引導(dǎo)消費(fèi)。在新品牌
-
貨源不斷檔、不脫銷，對(duì)新品牌選定對(duì)應(yīng)價(jià)位經(jīng)營能力的零售客戶實(shí)行終端價(jià)格監(jiān)控，合理限量供貨，以保持市場量均價(jià)穩(wěn)狀態(tài)。
四、關(guān)注終端、引導(dǎo)消費(fèi) 在新品牌進(jìn)入
-
上升。卷煙營銷中心在制定每個(gè)周期的供貨策略時(shí)，認(rèn)真分析訂單滿足率，保證“合理限量”的緊俏卷煙規(guī)格數(shù)控制在20%以內(nèi)，并且保證這些緊俏卷煙能分配給所有零售客戶
-
需求預(yù)測，提高需求預(yù)測準(zhǔn)確率。2014年上半年需求預(yù)測準(zhǔn)確率達(dá)到101.31%。以客戶提報(bào)訂單為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)緊俏品牌合理限量、順銷品牌基本滿足、卷煙貨源自動(dòng)分配，
-
;因此在傳統(tǒng)暢銷卷煙貨源有保障的同時(shí)，零售戶不僅希望省外煙量上滿足需求，更期盼多一些新品種。
二是標(biāo)準(zhǔn)更合理
“限量”是零售戶關(guān)注的名詞，經(jīng)過
-
和消費(fèi)需要的基礎(chǔ)上，對(duì)大戶的貨源供應(yīng)努力做到順銷品牌基本滿足、緊俏品牌合理限量、所有貨源自動(dòng)分配。各單位對(duì)順銷品牌卷煙供應(yīng)，要做到依據(jù)需求、滿足需要、把握節(jié)奏、均衡投放
-
管理，緊俏品牌合理限量，順銷品牌基本滿足，實(shí)現(xiàn)貨源主動(dòng)分配”的方式進(jìn)行分配，因此對(duì)于一些盈利性強(qiáng)的香煙，公司會(huì)根據(jù)實(shí)際貨源情況
-
，科學(xué)設(shè)置訂貨合理限量，“小步快跑”滿足客戶需求。山西煙草商業(yè)在貨源投放上實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，前期突出商務(wù)用煙、節(jié)日用煙、婚慶用煙、禮品用煙等，按照“先多
