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，打好“品牌替代”攻堅戰，應對客戶貨源不足問題，取得良好的營銷效果。　　一是多做解釋，搞好宣傳。在煙草業卷煙營銷政策“稍緊平衡”的前提下，

由于Juul禁令仍在審查中，美國消費者已經開始考慮其他品牌。

影響，更會影響經營者的銷售利潤。如果顧客賣不到自己中意的商品，他們亦會另覽高枝。尤其是品牌替代較強的商品，顧客流失會更嚴重，這樣就會大大降低該商品

與貨源需求信息，提升信息獲取的準確率，及時關注市場供需動態情況；二是積極引導客戶做好新品牌的訂購及短缺品牌的替代轉換意識，指導客戶根據不同

緊俏貨源品牌替代，提高卷煙品牌寬度，避免因緊俏貨源緊張而影響市場正常需求；四是加強客戶經營指導，注重信息采集時效，要求客戶經理利用每月上

市場，積極宣傳引推廣，促進品牌替代工作；二是將省外品牌培育工作納入營銷人員績效考核中，激發營銷人員培育新品牌的積極性和主動性；三是

銷量低、毛利低、市場占有率低的品牌有36個品牌。為此，該局（公司）采取部分品牌退市，部分品牌替代的方式，整合品牌規格，

牌采取差別銷售法，并大力做好十元檔緊俏重點品牌替代培育工作。　　三是加強替代卷煙出樣。主動幫助客戶亮化卷煙陳列，合理擺放卷煙，補缺價格標簽，讓客戶

節”有力時機，積極向消費者推介宣傳重點培育品牌，擴大新品品牌知名度；對貨源不足的品牌，客戶經理要做好品牌替代指導工作。　　三是強化價格管理

;提高重點品牌的市場銷售份額，對貨源供應緊張的品牌著重做好同價位品牌替代工作。　　三、是加強市場監管，提高市場控制能力。聯合公安、工商等執法部門積極開展打擊販賣、銷售假冒卷煙

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