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　　煙草在線專稿　　引：通過《品牌營銷》一書的學習，筆者發現通過運用SPIN重點品牌推介法針對不同的片區進行重點品牌上柜工作中都能起到事半功倍的效果，特別是

、PC-POS客戶分類及掃碼考核標準；三、“336消費引導”法；四、不同類型消費者推介法；五、主銷品牌賣點、消費人群特點及推介方法；六、卷煙零售終端陳列

，用大量的案例、現場演練進行講解，用如何“讓貓吃辣椒”的經典案例讓大家明白，沒有需求要學會創造需求、改變需求，引導消費、學會用問話式推介法，

;有條件的還可設計一些獨特的陳列造型，為新品卷煙造勢造氛圍，提高吸引力，使消費者一進門就被牢年地吸引住。二要讓消費者產生興趣?！皢“褪健?、“自選式”推介法已過

?！?　　四是客戶經理有針對性的對客戶進行銷售技巧、服務技巧及推銷策略等方面的指導，指導客戶積極運用“十好”推介法對三品牌進行推介，并推廣一些較好客戶的銷售經驗和做法

也跟著火起來了，這在過去我是想也不敢想。”張菊高興地說道。不止于此，靖彩還根據服務片區實際，琢磨出了“黃金C位+一句話推薦語”品牌推介法和“亮一靚”分類

，同價推介、舉二選一等。現在我就具體介紹一下這兩種新品卷煙的推介方法。①同價推介法。同價推介法就是兩款相同價位的卷煙，當顧客要購買的老品牌卷煙出現了斷貨時，

過程中屬于被動局面。針對新品及滯銷卷煙問題，筆者，創造了銷售四步法，即：ICBA推介法。　　第一步，卷煙帶入（

;，這種“封閉式”推介法使消費者還有兩次選擇機會，最后他高高興興地要了一包黃鶴樓（硬金砂）。　　（廣西貴港市零售商戶　陳月莉口述廣西貴港市煙草

的卷煙供應不足，就先推介當地貨足同價的其它卷煙品牌規格，依次再往更高價卷煙推介。這種呈現階梯式的推介法，消費者從心理上更易接受。再者通過宣傳使消費者意識到卷煙

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