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江西省吉安市遂川縣煙草專賣局結(jié)合“我與客戶共成長”營銷主題活動，開展“每旬一站”駐店營銷。客戶經(jīng)理從經(jīng)營指導、品牌推薦、終端形象、及卷煙盈利方面，引導客戶要主動改善形象

　　春節(jié)臨近，農(nóng)村卷煙零售客戶的旺季來臨了。如何緊緊抓住春節(jié)期間最旺季，贏取最大盈利點？　　擦靚店面,改善形象。農(nóng)村零售客戶店內(nèi)經(jīng)營特點是“臟亂

客戶需求，幫助客戶整理煙柜、優(yōu)化陳列、改善形象，成為說暖心話、做暖心事的“貼心人”。做提升盈利的“輔導員”。加強實地拜訪，根據(jù)客戶的商圈位置以及經(jīng)營實際

。　　本次摸底調(diào)查共篩選出20戶困難零售客戶，下一步，市局（公司）將堅持普惠幫扶和專項幫扶相結(jié)合的原則，從“關(guān)愛生活、改善形象

評選出4戶優(yōu)秀和11戶合格的終端零售戶，并通過新商盟對優(yōu)秀終端進行廣泛宣傳，擴大典型示范作用，激發(fā)零售終端潛力客戶自覺參與改善形象的積極性、主動性，

，占據(jù)終端“黃金”柜臺。通過每周拍門店陳列照發(fā)至客戶群，讓客戶自己對照商品陳列推薦標準 “互評找茬、紅臉出汗”，不斷改善形象，打造終端標桿。三是

品牌培育、改善形象等服務整合“打包”，有針對性地為客戶提供復合型“套餐式”服務。

幫扶，改善形象。從客戶實際出發(fā)，對困難客戶開展上門幫扶和慰問，并贈送舊卷煙地柜11組，背柜16組，以改善客戶經(jīng)營硬件，

服務。根據(jù)幫扶需求拓展“關(guān)愛生活、改善形象、扶持經(jīng)營”三個方面的幫扶項目，在經(jīng)營上扶持、生活上照顧、情感上關(guān)懷，與困難零售戶建立親如家人的良好關(guān)系。　　三是跟蹤服務

通過新商盟對優(yōu)秀終端進行廣泛宣傳，擴大了典型示范作用，激發(fā)了零售終端自覺參與改善形象的積極性、主動性，為后期打造現(xiàn)代卷煙零售終端打下良好基礎。今后，

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