對(duì)英美煙草來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比在亞洲直接生產(chǎn)自己的產(chǎn)品更好的戰(zhàn)略了，而且他們?cè)诮?0年前就有了這樣的先見之明。

英美煙草在韓國(guó)泗川的工廠內(nèi)景。

　　韓國(guó)是亞洲僅有的兩個(gè)允許外國(guó)公司生產(chǎn)卷煙的國(guó)家之一。2002年，英美煙草將相關(guān)高管從倫敦的高層辦公室派到了韓國(guó)一個(gè)偏僻小城——泗川。正是在這里，他們將完成一件以前從未做過(guò)的事情：在這里建立一個(gè)外資制造工廠，站穩(wěn)腳跟，開拓韓國(guó)卷煙市場(chǎng)。

　　英美煙草韓國(guó)公司事務(wù)經(jīng)理說(shuō)：“英美煙草韓國(guó)公司自1990年在當(dāng)?shù)亻_展業(yè)務(wù)以來(lái)，今年正好是30周年，而其制造工廠于2002年開業(yè)，這是外國(guó)在韓國(guó)開設(shè)的第一家煙草生產(chǎn)廠。”

　　直到1988年，國(guó)有的KT&G公司在韓國(guó)煙草業(yè)擁有100%的壟斷地位。但即使在韓國(guó)對(duì)進(jìn)口商品敞開大門之后，外國(guó)公司也不得不與其特有的思想作斗爭(zhēng)。英美煙草尋求的解決方案很簡(jiǎn)單：如果他們?cè)陧n國(guó)生產(chǎn)卷煙，他們就會(huì)成為“只買韓貨”情緒支持的一部分，而不是抗衡的對(duì)象。

　　去年，英美煙草慶祝其在朝鮮半島生產(chǎn)的第3000億支卷煙下線。泗川的工廠雇傭了近1000名當(dāng)?shù)毓と?#xff0c;被當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)稱贊為創(chuàng)造就業(yè)崗位和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的基石。

　　雖然在韓國(guó)已扎根近20年，生產(chǎn)了超過(guò)3000億支卷煙，英美煙草韓國(guó)公司對(duì)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪仍未放松。近年來(lái)，隨著競(jìng)爭(zhēng)品牌努力維持或占據(jù)了更大份額，他們的韓國(guó)分部銷售額逐步下降，從2016年的3.57億美元下降到去年的2.17億美元。

　　當(dāng)然，很大一部分競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自韓國(guó)國(guó)內(nèi)。KT&G公司不再擁有韓國(guó)政府支持的壟斷地位，但自2002年私有化以來(lái)，這個(gè)品牌已經(jīng)超出了所有人的預(yù)期，不僅在韓國(guó)，而且在整個(gè)亞太地區(qū)都成為一個(gè)重量級(jí)的存在。

　　“盡管煙草市場(chǎng)開放后，來(lái)自外國(guó)煙草公司的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但KT&G公司仍然保持著在韓國(guó)的頭號(hào)位置。”該公司一位發(fā)言人說(shuō)。

　　對(duì)于希望在亞洲或其他地方本地化的全球煙草公司來(lái)說(shuō)，KT&G公司的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在本土品牌對(duì)客戶的了解方面。KT&G公司擁有超過(guò)60%的韓國(guó)市場(chǎng)份額。

　　或許是考慮到本土人才的重要性，英美煙草韓國(guó)公司在2019年夏天宣布，第一次任命一名韓國(guó)人擔(dān)任首席執(zhí)行官。

　　在韓國(guó)，并非所有的競(jìng)爭(zhēng)都是本地的。同為外國(guó)煙草巨頭的菲莫國(guó)際擁有約23%的市場(chǎng)份額。他們做的不僅僅是依靠自己的名字在韓國(guó)站穩(wěn)腳跟。2017年，當(dāng)菲莫國(guó)際在韓國(guó)發(fā)布IQOS時(shí)，在加熱卷煙領(lǐng)域，菲莫國(guó)際表現(xiàn)出了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　緊隨其后的是英美煙草韓國(guó)公司發(fā)布了自己的加熱卷煙產(chǎn)品glo，然后KT&G公司推出了lil。

　　一段時(shí)間以來(lái)，韓國(guó)的加熱卷煙和電子煙市場(chǎng)獲得了前所未有的發(fā)展，吸引了JUUL電子煙等公司的關(guān)注，該公司在2019年將產(chǎn)品帶到了韓國(guó)，并且銷量迅速攀升。

　　但隨后在2018年，韓國(guó)食品藥品安全部公布了為期11個(gè)月的關(guān)于加熱卷煙安全性的調(diào)查結(jié)果，韓國(guó)電子煙市場(chǎng)首次受到真正打擊。他們的發(fā)現(xiàn)證實(shí)了加熱卷煙并不比傳統(tǒng)香煙更安全。

　　進(jìn)入韓國(guó)5個(gè)月后，JUUL退出。

　　2019年10月，包括GS25在內(nèi)的韓國(guó)主要便利店表示，他們將停止銷售三種口味（芒果、香草奶油和水果）的JUUL產(chǎn)品以及KT&G公司的類似產(chǎn)品Siid Tundra。就在這之前的一天，韓國(guó)衛(wèi)生部提出，在開展更多的研究之前，應(yīng)該停止吸食電子煙。

　　對(duì)于希望在亞洲投資的煙草公司來(lái)說(shuō)，韓國(guó)是一個(gè)強(qiáng)有力的切入點(diǎn)，也是一個(gè)開放的創(chuàng)新市場(chǎng)。對(duì)于那些愿意本土化并了解其客戶群的品牌來(lái)說(shuō)，韓國(guó)的例子向全球公司展示了強(qiáng)大海外業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)。