煙草在線專稿　　剛近入煙草這個行業，就總是聽人說，金圣難賣，賣不動；下鄉的時候零售戶也總是向我們抱怨堆積了大量的金圣煙賣不出去。于是我就想金圣難賣到底是為什么呢？是因為不好抽嗎？我不抽煙，也無從分辨出哪種煙好抽，哪種煙不好抽，但是后來的一次品吸會讓我知道了不是金圣煙不好抽。

　　那是一次升級版吉品金圣的品吸會，來自井岡山煙廠的講座老師跟我們講了一個案例：專家做過一次關于金圣卷煙的實驗，把金圣煙和一種緊俏煙放在一起讓有十多年煙齡的人來抽，抽完之后選擇自己認為好抽的一種，在他們事先不知道是哪兩種煙的情況下，結果出人意料，大多數的人都選擇了金圣煙。所以說不是金圣煙不好抽，而是大家都下意識的覺得金圣煙不好抽。參加品吸會的零售戶聽完也沉默了，也許他們也覺得蠻有道理的吧，后來陸續有幾個零售戶發言，講出了他們心里真實的想法，他們說，現在人人都抽芙蓉王、中華這些緊俏煙，覺得有面子，跟風的人也就多了，也不管好不好抽，就覺得大家都買，就是好的。其實說到底就是品牌形象的問題，要改變顧客對金圣品牌的認知，提升品牌形象，必須找到正確的營銷策略。

　　曾幾何時，金圣品牌也曾輝煌過，金圣卷煙創牌于1994年，它以其“本草香”的鮮明風格，低危害、低焦油的特點很快受到了廣大群眾的歡迎。聽一些老同事說，當時金圣卷煙甚至可以說是“一煙難求”的，大家想買都難買到，卷煙一入庫就被搶購一空了，可想而知當時銷售金圣卷煙的盛況了。只是現在卻截然不同了，卷煙市場二十幾年的發展使各類卷煙品牌爭相齊放，各種卷煙讓顧客眼花繚亂，為了提高省產煙的銷量，采取的金圣煙與緊俏煙的捆綁式銷售讓大多數零售戶都對金圣失去了信心，同時也影響了品牌形象。舉個很簡單的例子，手機店其中一個品牌的手機做促銷，剛開始的時候你會想買，如果一整年的時間都在做促銷，你就不會想買了，到時你就會想為什么這個牌子的手機總是在做促銷，其他的品牌卻沒有，肯定是因為不好，賣不出去，所以之后你會下意識的覺得這款手機很差。金圣品牌現在就是這個情況，人都是有逆反心理的，越總讓你去做一件事，越逼著你去做一件事，你越是會不想去做。越是說金圣煙好，要抽金圣煙，那更是沒人抽的。所以正確的營銷策略至關重要，我相信只要找對了營銷策略，提升金圣品牌形象一定會有所突破的。

　　當然，經過二十幾年的發展，金圣品牌在全國卷煙市場還是贏得了一席之地的，在各個方面均取得了不俗的成績。江西中煙也在激烈的競爭中站穩腳跟，成為江西經濟發展的支柱企業。據了解，2015年，江西煙草實現兩大突破，一是稅利突破100億元大關，實現稅利116.76億元；二是煙葉突破100萬擔大關，實現煙葉收購106.2萬擔，邁入中等規模煙葉省份行列。“十二五”期間，全省系統以“卷煙上水平”為引領，在保障財政增長、提升服務水平、助力小康社會、增強內在動力等方面，取得新突破，實現新發展，保持了平穩較快的增長。在“十三五”時期開局之年，全省系統要堅持穩中求進工作總基調，堅持煙草專賣制度，貫徹發展新理念，落實“三個同心聚焦”新要求，圍繞“二二三”發展目標，緊緊扭住稅利持續增長、省產煙占比和“金圣”煙銷量提升的核心指標，搶抓機遇，攻堅克難，推動全省系統持續健康發展，為實現“十三五”規劃目標起好步、開好局。

　　目前我國經濟發展步入新常態，卷煙市場環境發生深刻變化，市場需求從不飽和走向飽和，品牌“擴容性增長”變成“擠壓式競爭”。面對煙草行業改革發展的新常態，面對品牌擠壓式競爭的新形勢，江西中煙清醒的認識到：站在新起點上，江西中煙與金圣品牌的發展如逆水行舟，不進則退。只有做大做強金圣品牌，才能突出重圍。所以金圣要走一條通向全國市場的新路，不僅要在江西市場有幾個叫得響、賣得動、記得住的規格，更要在全國市場打造口味南北兼容、形象有口皆碑、文化深入人心、“好看、好抽、好賣”的“標桿性產品”。 加強工商協同，廣泛召開新品推介會，總結“金圣創新提質”產品的特點、亮點和賣點，精心選取零售客戶和城鎮、農村、各消費層次的消費者，大力宣傳，真正提升零售戶的品牌推介能力，發放品吸煙促動消費者向各自群體宣傳，做到品牌宣傳無處不在、品牌宣傳全面覆蓋；要加強市場跟蹤和分析，密切關注金圣新品的市場反應、價格走勢和社會庫存，充分挖掘市場潛力，不斷提升金圣煙在永新的市場份額，提高金圣品牌的知名度和美譽度，助推金圣品牌向更高層次發展，改變省產煙、金圣煙積貧積弱，品牌競爭力不強的局面。

　　一個品牌的發展道路是漫長的，需在實踐中創新，創新中發展，只要我們煙草職工萬眾一心，堅定發展信念，保持戰略定力，貫徹發展新理念，一定會實現“十三五”嶄新開局，為江西煙草貢獻新的力量。