煙草在線專稿　　因為調(diào)控的，從今年年初開始，安慶市場上的各種卷煙投放量都有了明顯的減少。通過網(wǎng)絡交流，我知道有相當一部分地區(qū)也是這樣的情景，卷煙供給量不能滿足需求量成為卷煙零售戶們的一塊心病。

　　卷煙供給量小了，從某種層次上來說，其零售價格確實有所上揚，給予零售戶們的利潤空間也大了一些。可是，即便如此，大部分訂購的卷煙依然不夠銷售。特別是節(jié)令期間，雖然有些煙適量地放寬了供給量，但需求量也大幅度提高了，仍是供不應求。而令零售戶們更為擔憂的是春節(jié)臨近，囤煙勢在必行。可是，每年年末都是卷煙緊張期，從客戶經(jīng)理口中得知今年會更甚。今年能有多少煙可以囤積得住？該如何調(diào)控店內(nèi)卷煙配度？

　　首先如果大家足夠留意就會發(fā)現(xiàn)，今年的卷煙訂購平臺上的可訂煙種總是喜歡玩躲貓貓，這次看到的某種煙種信息，下次可能就“隱身”了，下下次又或許突然亮相出來，所以要密切注意各個煙種信息，訂煙時要不厭其煩，多看多選擇，在訂煙許可時間內(nèi)常檢查，確保完整無虞。不能因為自己的馬虎或忙碌而失策，影響店面卷煙銷售。

　　再次因為供給量不足不是一朝一夕的事了，今年伊始我從未間斷訂購替代品牌，好賣的繼續(xù)訂購銷售，實在不好賣的就賣完不再訂購。在訂購替代品牌卷煙時，我一直是以兩條的量為基準，這樣即使不好賣也不至于大量壓貨。如果在未知的情況下滿足不了顧客的需求，我還可以這樣跟顧客解釋：新品煙上架，供給量有限制，歡迎下次（具體到確切日期）再來。但凡聽過這樣的話的顧客，下次一定會再次關顧店堂。所以，總結(jié)先前訂購的卷煙規(guī)格，我開始有選擇地囤煙，熱銷品牌自然是一條不漏地訂完，替代品牌也不能放過，并且在銷售的時候多多的推介某種卷煙的替代品牌，為更多的顧客留足更多的選購余地。

　　其三要多思考多溝通，合理安排替代品牌和增加新品種。上半年的時候有顧客來詢問有沒有售價60元/包的黃山（經(jīng)典皖煙）軟盒和售價80元/的黃山新視界硬盒，當時我店是沒有的，所以顧客只好空手而歸。事后我一直考慮要不要增加這兩個規(guī)格的卷煙，但又怕定來不好銷售，畢竟這兩種卷煙的價位比較高。剛好客戶經(jīng)理來訪煙，我將這顧慮告知，她跟我分析：這兩種煙在安慶市場銷售得還可以，但是作為新品在這時上市有點不妥，畢竟上半年是卷煙銷售的蕭條期。所以她建議我可以在中秋時少量訂購，一來下半年卷煙銷售勢頭會上揚，二來下半年時也是高檔卷煙銷售時期，如此比較容易被接受而不至于壓貨。聽從客戶經(jīng)理的建議，上半年時的我沒有訂購這一類卷煙，中秋時節(jié)，我先訂購了售價60元/包的黃山（經(jīng)典皖煙）軟盒，整條地放置顯眼位置，打開了銷售局面。

　　最后不要以為某種卷煙的供給量不變就認定不會變。像安慶市場比較暢銷的黃山（五星皖），這段時間供給量都比較穩(wěn)定，但并不表示沒有變化的可能。想來前些年黃山（五星皖）從來沒有不限量，幾個月前卻極度限制，令零售戶們心有余悸。所以，當供給量相對穩(wěn)定后我每次都訂購滿量，如今已經(jīng)囤積百余條，并打算保持這個數(shù)字，現(xiàn)在按平時銷售量來訂購需求量。

　　又是年關，又是卷煙暢銷時，祝愿大家都有好收成！