一家土耳其煙葉貿(mào)易商和一家墨西哥白肋煙供應(yīng)商用事實(shí)告訴我們，煙草依然是一項(xiàng)真正賺錢的全球性業(yè)務(wù)。

土耳其阿瑞斯煙草公司：無(wú)合同煙草農(nóng)業(yè)，只進(jìn)行全球化煙葉采購(gòu)

?阿瑞斯貿(mào)易有限公司（Ares tütün Ticarte Limited?irketi）（即阿瑞斯煙草公司Ares Tobacco）總部設(shè)在伊斯坦布爾，這家成立于2020年的公司通過(guò)廣泛的當(dāng)?shù)睾献麝P(guān)系活躍在全球許多國(guó)家。公司采購(gòu)經(jīng)理Yi?it?zkurter說(shuō)：“我們公司位于土耳其，并不意味著我們只經(jīng)營(yíng)土耳其煙草。” 作為一家獨(dú)立煙草貿(mào)易商，該公司在全球擁有眾多采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)。

作為一家橫跨全球的公司，阿瑞斯煙草公司（Ares Tobacco）煙葉來(lái)源廣泛，包括美國(guó)、巴西、阿根廷、歐盟各國(guó)、津巴布韋、馬拉維、阿塞拜疆、印度、巴基斯坦、孟加拉國(guó)，甚至中國(guó)。因此，該公司覆蓋了所有主流煙草種植地區(qū)…以及其他地區(qū)。阿瑞斯煙草公司首席執(zhí)行官阿肯.阿克多安（Ak?n Akdo?an）指出：“我們也傾向于提供來(lái)自其他地區(qū)的煙草產(chǎn)品，這些地區(qū)可能鮮為人知，然而季節(jié)性的價(jià)格質(zhì)量比可能更好。”我們?nèi)甓紩?huì)收到當(dāng)?shù)睾献骰锇榈淖钚孪?#xff0c;該信息庫(kù)是組織我們年度全球煙葉采購(gòu)戰(zhàn)略的指南”。

作為一個(gè)貿(mào)易商，而不是一個(gè)全面的貿(mào)易商，阿瑞斯煙草公司并不維持自己的合同農(nóng)業(yè)安排，而是從當(dāng)?shù)睾献骰锇槟抢镔?gòu)買煙葉。這當(dāng)然有助于該公司提供全面的煙草，而弗吉尼亞烤煙（占年交易量的50%）和白肋煙（占比25%）是最常見的兩種類型，其次是香料煙（占比10%）和深色烤煙/深色晾煙（各占5%）。當(dāng)然還有，我們也在交易土耳其煙草。他補(bǔ)充道，“我們也像交易土耳其煙草一樣交易希臘、保加利亞和馬其頓煙草。每個(gè)煙葉產(chǎn)地每種煙葉都有自己的特色。我們會(huì)根據(jù)客戶對(duì)配方要求采取行動(dòng)。” 阿肯.阿克多安指出，葉片是最常訂購(gòu)的加工類型，約占年產(chǎn)量的55%。煙絲（占比25%）和膨脹梗絲（占比10%）分別排名第二和第三，而散煙和膨脹煙絲以大致相等的比例構(gòu)成其余部分。

阿瑞斯煙草公司的客戶群集中在歐盟、獨(dú)聯(lián)體和中東。然而，阿肯.阿克多安（Ak?n Akdo?an）表示，最近，該公司還將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到了“亞洲幾個(gè)國(guó)家”，并表示希望未來(lái)擴(kuò)大其在這個(gè)充滿活力的地區(qū)的業(yè)務(wù)。非洲也是如此，阿瑞斯的目標(biāo)是在那里獲得更大的市場(chǎng)足跡。但是他承認(rèn)，從全球來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)“最近肯定很有挑戰(zhàn)性”。然而，他也認(rèn)為公司的活力、適應(yīng)性和“快速適應(yīng)不斷發(fā)展世界的靈活性”是克服和跨越任何障礙的顯著優(yōu)勢(shì)。“阿瑞斯煙草公司的每一位成員都擁有豐富的專業(yè)知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，能夠設(shè)計(jì)和實(shí)施創(chuàng)造性的方式來(lái)為我們的客戶和供應(yīng)商服務(wù)。”

Yi?it?zkurter堅(jiān)持認(rèn)為，就產(chǎn)品而言，這不僅僅是注意各個(gè)煙草地區(qū)的收成規(guī)模和價(jià)格變化的問(wèn)題。他說(shuō)：“相反，我們吸收這些數(shù)據(jù)，就好像它們與股市商品掛鉤一樣，像圖表一樣閱讀。“歸根結(jié)底，總是由客戶來(lái)決定他們需要什么，所以我們需要精確制定戰(zhàn)略，始終準(zhǔn)確地知道我們?cè)谧鍪裁础＿@就是我們?yōu)榭蛻魟?chuàng)建定制選項(xiàng)的方式；計(jì)劃，但是也包括在銷售季節(jié)到來(lái)之前準(zhǔn)備好執(zhí)行的備份計(jì)劃。”與此同時(shí)，阿肯.阿克多安非常同意這種方式。“我們?cè)谶@里是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。無(wú)論煙草種植市場(chǎng)發(fā)生了什么，我們都將繼續(xù)確保供應(yīng)安全，同時(shí)提供最佳的性價(jià)比煙草，以及卓越的、量身定制的客戶服務(wù)。”

墨西哥Sijara國(guó)際制造公司：承包煙草農(nóng)場(chǎng)，自己種植煙葉

阿瑞斯煙草公司追求無(wú)合同煙草農(nóng)業(yè)，而墨西哥的Sijara國(guó)際制造（Sijara International Manufacturing）公司則恰恰相反，每個(gè)季節(jié)承包200至250個(gè)農(nóng)場(chǎng)，總共種植約1000公頃煙草。盡管墨西哥韋拉克魯斯州的圣安德烈斯山谷可能以其豐富的“黑人”煙葉而聞名，這些煙葉主要用于高級(jí)雪茄制造，但是Sijara公司的煙農(nóng)位于納亞里特州和恰帕斯州，這些州以其質(zhì)優(yōu)符合卷煙生產(chǎn)的白肋煙和弗吉尼亞烤煙而聞名。

公司顧問(wèn)詹姆.阿布托（Jaime Aburto）在最近的一次采訪中向《亞洲煙草》記者證實(shí)，那里確實(shí)生產(chǎn)了四種主要類型：弗吉尼亞烤煙，晾制弗吉尼亞煙葉，晾制白肋煙和煙稈切割白肋煙。阿布羅說(shuō)：“我們?cè)谧约旱腉LT工廠加工這些煙葉，該工廠目前的產(chǎn)能為每小時(shí)2000公斤。”他補(bǔ)充說(shuō)，通常80%至85%的煙葉來(lái)自納亞里特，而15%至20%來(lái)自恰帕斯州。他說(shuō)，尤其是墨西哥煙稈切割白肋煙可以很容易地與肯塔基州、田納西州和馬拉維所生產(chǎn)的白肋煙相媲美。

Sijara工廠經(jīng)理馬丁內(nèi)斯（Roberto Martinez）解釋說(shuō)，這兩個(gè)州的煙草作物季節(jié)從10月開始，到次年7月結(jié)束。“從每個(gè)季節(jié)的6月開始，市場(chǎng)上現(xiàn)成的煙草就可以買到了。”在過(guò)去的幾年里，這兩個(gè)州的年產(chǎn)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。由于需求不斷增長(zhǎng)，Sijara公司已于2023年和2024年在坎佩切州進(jìn)行了大田試驗(yàn)，以評(píng)估在那里也開始種植煙草的可能性。然而，到目前為止，顯然還沒有做出決定。在不久的將來(lái)，增加收獲量也可能成為不可避免的必要，因?yàn)镾ijara工廠不僅交易其部分煙草，而且還將其中很大一部分制造成其專有卷煙品牌以及其他品牌所有者的品牌。

馬丁內(nèi)斯表示，其公司85%的客戶位于墨西哥，而其他15%的客戶來(lái)自美國(guó)。Sijara公司正在考慮但是還沒有大力追求向其他市場(chǎng)多元化。他說(shuō)：“最后，我們對(duì)任何對(duì)我們的卷煙品牌、對(duì)我們的片煙、煙絲和鮮煙葉感興趣的市場(chǎng)都持開放態(tài)度。”。這種興趣確實(shí)存在，這在去年德國(guó)的InterTabac（煙草展會(huì)）上證明了這一點(diǎn)，這標(biāo)志著Sijara公司首次參加世界上最大的煙草展覽會(huì)。馬丁內(nèi)斯的同事詹姆.阿布托（Jaime Aburto）當(dāng)時(shí)接受亞洲煙草公司采訪時(shí)透露，Sijara公司在那里提供的所有股票在短短兩天內(nèi)就全部售罄。當(dāng)然，這是許多其他煙草商夢(mèng)寐以求的事情。因此，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)煙草生產(chǎn)對(duì)這家墨西哥公司來(lái)說(shuō)確實(shí)是個(gè)好主意。