春節(jié)的熱鬧如同一場絢爛的煙火，璀璨過后，只留下寂靜的夜空。許多店主站在店里，望著貨架上還殘留些許春節(jié)氣息的年貨，心中除了惆悵還有諸多無奈。

節(jié)后的消費市場仿佛被按下了暫停鍵，客流量銳減，營業(yè)額也隨之大幅下滑，這是每年都要面對的淡季。然而，并非所有人都會抱怨，有些店主已經(jīng)開始制定春節(jié)后的銷售計劃，運用自己的小妙招，為節(jié)后經(jīng)營迎來“早春回暖”。

1、建立情感，拉近關(guān)系

吳老板是個土生土長的本地人，十年前，他盤下了一家社區(qū)超市，并更名為“悅海超市”。靠著誠信經(jīng)營和熱情服務(wù)，他在社區(qū)里積累了不少熟客。以往淡季時，他只能眼巴巴地等著，盼著日子快點過去，市場能早點回暖。但今年春節(jié)期間，他開始轉(zhuǎn)變思路，不再坐以待斃。

年后，吳老板在飯店定了幾桌宴席，邀請一直支持“悅海超市”的老顧客，還有春節(jié)經(jīng)營中遇到的新客戶，以及一些地方上的大客戶。酒宴上，吳老板說：“年前都忙，沒有時間聚。年后宴請大家，一是為了敘敘舊，二是真心感謝各位朋友對自己生意的支持……”

果然，酒桌中就產(chǎn)生了節(jié)后訂單，有的顧客要外地上班需要帶禮品，有的預(yù)定春季新品，還有的給親朋好友介紹顧客。別小看這頓飯，它不僅維護了新老顧客的情感，更讓春節(jié)之后的淡季變得不再冷清，“悅海”開始棄寒回暖！

飯后，吳老板給每一位來吃飯的人都送上了一份小禮品，是他特意定制的帶有超市l(wèi)ogo的保溫杯，上面還印著“溫暖常伴”四個字。這次聚會不僅讓“悅海”超市在節(jié)后的銷售增加了溫度，也讓超市人氣大增，人脈延續(xù)。

之后，吳老板又在超市里舉辦了一場“節(jié)后暖心分享會”。他在超市門口張貼了一張色彩鮮艷的海報，上面寫著：“春節(jié)雖過，溫暖不停。歡迎大家來分享春節(jié)里的故事，還有驚喜小禮品相送！”為了準備這場分享會，吳老板特意在超市的一角布置了一個溫馨的小區(qū)域，擺上了幾張桌椅，還準備了一些水果和零食，就像一個小型茶話會。顧客隨來隨坐，幾人即可，只要有顧客來，吳老板都會熱情招待，讓顧客坐下來拉拉家常，分享一下春節(jié)的樂事。這不僅與顧客建立了情感，拉近了關(guān)系，也能了解春節(jié)銷售的前后對比和市場在節(jié)后的消費需求。

2、改變布局，制定計劃

王老板的店正好位于振興鄉(xiāng)村規(guī)劃的村里。她與零售行業(yè)結(jié)緣已經(jīng)二十多年，見過實體零售的興衰。無論興旺還是低沉，在節(jié)后銷售上，王老板都會積極調(diào)整思路，應(yīng)對節(jié)后出現(xiàn)的淡季。雖然不能完全避免淡季的出現(xiàn)，但盡量縮短淡季的時間。

今年王老板決定在節(jié)后，利用生意清閑的時間，把店內(nèi)外重新裝修一下，把店內(nèi)布局完全改變一下，讓顧客有一種新穎的感覺。

王老板根據(jù)云POS系統(tǒng)的銷售對比，果斷把店內(nèi)一些走勢非常慢的滯銷商品下架，騰出空間拓寬商品陳列的維度，排面整潔有序，一下拉伸了視覺效果。超市進門第一眼能看見的重要位置的貨架被撤掉，換成了可以投影的電視。電視不僅播放店內(nèi)新品介紹，還有友情提示和親切問候。在有監(jiān)控的地方另外安裝了小喇叭，介紹新品時，小喇叭可以讓顧客聽得更清楚。

店外也做了改變，王老板在門口設(shè)置了很多指示牌，上面不僅有指導(dǎo)方向的標(biāo)志，還有很多溫馨的話語，比如“來到這里，便有了家的溫暖”“您的到來就是小店的希望”等等，讓路過的人有一股莫名的親切感。

不僅如此，王老板還制定了春天銷售計劃。她把很多年前沒有銷售的商品集中到一起，做促銷計劃，有的作為禮品贈送給顧客，有的捆綁搭贈。用這些季節(jié)性商品做了一波熱銷，一下子給節(jié)后增加了氣氛和溫度。

好多人都覺得，大手筆地改造小店沒必要，也很浪費，但王老板卻不這樣想。她說，現(xiàn)在振興鄉(xiāng)村計劃讓農(nóng)村煥然一新，也要乘著東風(fēng)讓自己的小店早點沐浴春風(fēng)。事實證明，一波操作下來，小店一下子變成了新農(nóng)村的一抹亮點，也讓小店避開了節(jié)后銷售淡季，步步回暖！

3、調(diào)整時間，優(yōu)化商品

李老板的店在南山旅游區(qū)。今年春節(jié)銷售時，他發(fā)現(xiàn)春節(jié)夜經(jīng)濟非常熱鬧。經(jīng)過積極調(diào)整，他迅速改變經(jīng)營時間，把夜班時間調(diào)長，深耕春節(jié)夜經(jīng)濟，取得了非常好的效果。

春節(jié)過后，考慮到成本問題，李老板的愛人建議縮短營業(yè)時間，但李老板卻堅持春節(jié)期間的營業(yè)時間不但不縮短，而且還要延長一小時。

他說，因為有很多喜歡夜游的游客不喜歡在人多的時候出門，正好趕上天氣逐漸變暖，堅持延長晚上營業(yè)時間，是為夏日夜經(jīng)濟做好引客鋪墊。

雖說春節(jié)后夜晚出門的人一定會減少，但到了晚上李老板仍然堅持把商品搬到門口，燈火通明。他還利用晚上在店門口直播，邀請粉絲到店門口一起互動，并準備了非常豐厚的禮品。每天的夜晚店外都非常熱鬧，讓線上線下的粉絲顧客都知道這里有一家非常熱鬧的小店。

李老板對節(jié)后商品也進行了優(yōu)化，從年節(jié)禮品逐漸轉(zhuǎn)向春季應(yīng)季商品。超市引入了新鮮的時令蔬菜、水果，如春筍、草莓、菠菜等，滿足消費者對健康飲食的需求。同時，增加春季商品的采購，如輕薄外套、春被、涼席，還有春季戶外運動商品等。在陳列方面，李老板將應(yīng)季商品擺放在超市顯眼位置，設(shè)置專門的應(yīng)季商品展示區(qū)，通過精美的陳列和醒目的促銷標(biāo)識吸引顧客購買。

通過合理調(diào)整營業(yè)時間和優(yōu)化商品，能夠更好地適應(yīng)節(jié)后銷售淡季的市場變化。這不僅有助于降低運營成本，提高經(jīng)營效益，還能滿足消費者的日常需求，增強顧客的滿意度和忠誠度，為避免節(jié)后淡季銷售奠定堅實基礎(chǔ)。

應(yīng)對節(jié)后淡季破局口訣：

春節(jié)熱賣人潮涌，節(jié)后蕭條生意冷。

巧打客戶感情牌，拉近關(guān)系銷量增。

改變布局有計劃，小店升級人人夸。

調(diào)整時間打頭陣，應(yīng)季商品早上架。

遇到淡季不犯難，改變思路迎向前。

積極應(yīng)對有妙招，經(jīng)營回暖笑開顏。