欧美福利视频一区在线-欧美福利一区-欧美福利一区二区三区-欧美高清不卡-欧美高清不卡视频

本網(wǎng)站含有煙草內(nèi)容,未成年人謝絕訪問

煙業(yè)智匯

零售戶在線

微薰

手機(jī)版

您的位置:  首頁 > 資訊 > 零售終端 > 正文

春夏之交,如何提升卷煙銷量?

2025年04月30日 來源:煙草在線 作者:楊樹林
A+ A

時(shí)下,卷煙市場(chǎng)變化快,個(gè)別高檔煙銷量不穩(wěn),價(jià)格低迷,由過去的“香餑餑”,變成了如今的“燙手山芋”。究其原因,眾說紛紜。有的認(rèn)為,吸煙人群減少直接影響卷煙銷量,有的把銷量下降的原因歸咎于庫存擠壓過量、價(jià)格上漲。這些說法都有道理,但不全對(duì)。需要零售戶客觀分析,積極應(yīng)對(duì)。

一、當(dāng)前卷煙消費(fèi)特點(diǎn)及變化

一是消費(fèi)者觀念與習(xí)慣變化。隨著社會(huì)發(fā)展,人們健康意識(shí)不斷提高,越來越多人知曉吸煙有害健康,主動(dòng)減少或戒除吸煙行為。同時(shí)受公共場(chǎng)所禁煙影響,人們吸煙場(chǎng)景受限,吸煙量隨之減少,部分消費(fèi)者吸煙意愿降低。因此,“吸煙有害健康”不再是印制在煙盒上警示語,逐漸成為許多戒煙者的實(shí)際行動(dòng)。

二是受整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響。經(jīng)濟(jì)下行時(shí),消費(fèi)者收入減少、壓力增大,會(huì)優(yōu)先削減非必要支出,卷煙消費(fèi)受影響。這在當(dāng)下表現(xiàn)的尤為明顯。同時(shí),煙葉種植、農(nóng)資及包裝輔料等原材料成本攀升,疊加稅收政策調(diào)控、控?zé)煖p害導(dǎo)向與市場(chǎng)供需結(jié)構(gòu)調(diào)整、行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型等多重因素致使卷煙價(jià)格上升,消費(fèi)者購買成本增加;中低檔煙價(jià)格上漲,使價(jià)格敏感型消費(fèi)者減少購買或轉(zhuǎn)向其他替代品。

三是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與替代產(chǎn)品沖擊。電子煙、加熱卷煙和尼古丁袋等新型煙草制品發(fā)展迅速,其具有使用便捷、口味多樣等特點(diǎn),吸引了部分原本的卷煙消費(fèi)者。加之假煙價(jià)格低廉,制假技術(shù)升級(jí),物流基地渠道緊密,吸引了部分消費(fèi)者,導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)真煙信心不足,正規(guī)卷煙市場(chǎng)受到?jīng)_擊。

四是市場(chǎng)環(huán)境與政策變化。長期發(fā)展使卷煙市場(chǎng)逐漸飽和,消費(fèi)需求增長空間有限,銷量難以進(jìn)一步提升。政府出臺(tái)系列控?zé)熣?#xff0c;如提高煙草稅、擴(kuò)大禁煙范圍等,抑制了卷煙消費(fèi)。煙酒店數(shù)量增多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,單店利潤變薄,部分店主經(jīng)營積極性下降,影響卷煙銷售。

二、時(shí)下如何開展卷煙零售

春夏之交,氣溫回升、白天時(shí)間長、人們戶外活動(dòng)增多、人際交往頻繁,卷煙消費(fèi)者的需求也會(huì)隨之發(fā)生變化。因此,零售戶要根據(jù)季節(jié)變化,科學(xué)訂貨,積極營銷,化被動(dòng)為主動(dòng),實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

1、精準(zhǔn)分析,科學(xué)進(jìn)購

一要把握需求變化。春夏之交消費(fèi)者對(duì)卷煙的需求有需求量大、檔次提升、市場(chǎng)活躍等特點(diǎn)。氣溫上升使戶外活動(dòng)增多,人們吸煙需求增加,且情緒波動(dòng)大時(shí)也會(huì)通過吸煙調(diào)節(jié)情緒;人際交往頻繁,煙民相互攀比捧場(chǎng),對(duì)煙檔次要求提高;企事業(yè)單位開展的集體活動(dòng)也帶動(dòng)了卷煙市場(chǎng)需求。

二要做好市場(chǎng)調(diào)研。通過廣泛的市場(chǎng)調(diào)研,準(zhǔn)確把握消費(fèi)者對(duì)卷煙品牌、性味、價(jià)格、數(shù)量等方面的需求,做到靈活施策、無縫對(duì)接。例如可以花時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)摸底和信息搜集,有針對(duì)性地安排進(jìn)購。

2、靈活施策,多方銷售

一要調(diào)整經(jīng)營時(shí)間。鑒于春夏之交白晝時(shí)間加長,消費(fèi)者進(jìn)店購物時(shí)間不確定,零售戶應(yīng)適當(dāng)調(diào)整經(jīng)營時(shí)間,早上開門早些,晚間關(guān)門晚些,以滿足消費(fèi)者需求。

二要調(diào)整品牌種類。密切關(guān)注因氣候變化、人際交往增多、戶外活動(dòng)加大等因素導(dǎo)致的卷煙品牌需求變化,靈活調(diào)整經(jīng)營的品牌種類,更好地滿足消費(fèi)需求。

三要挖掘潛在商機(jī)。主動(dòng)通過多渠道、多途徑獲取隱形的卷煙消費(fèi)信息,充分利用人脈資源、意見領(lǐng)袖和有影響力的消費(fèi)者提供的有效信息,主動(dòng)出擊,拓展卷煙消費(fèi)商機(jī)。

四要借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。廣泛借助現(xiàn)代信息技術(shù),尤其是“互聯(lián)網(wǎng)+”功能,全面宣傳店鋪特點(diǎn)、經(jīng)營特色和促銷活動(dòng)。可以學(xué)習(xí)新零售經(jīng)驗(yàn),通過微信平臺(tái)、抖音平臺(tái)加大店鋪特色介紹,學(xué)習(xí)直播帶貨操作,在遵守相關(guān)法律的前提下,發(fā)揮直播帶貨的功能,助力卷煙經(jīng)營。

3、結(jié)合熱點(diǎn)與場(chǎng)景

一要打造主題場(chǎng)景。春季消費(fèi)與“踏青、賞花、露營”等場(chǎng)景深度綁定,可利用鮮花、綠植等春季元素裝點(diǎn)店鋪,營造春日氛圍;打造“春日暢享”主題專區(qū),擴(kuò)充露營裝備、傘具、遮陽帽及便攜零食、飲品等關(guān)聯(lián)商品,并粘貼“踏青必備”“露營好物”等標(biāo)簽,激發(fā)即興消費(fèi)。

二要優(yōu)化產(chǎn)品組合。針對(duì)年輕消費(fèi)者,主推細(xì)支煙、“低焦油”卷煙,多訂低檔煙,滿足紅白喜事、建房戶及老年煙民和低收入群體需求。同時(shí),可根據(jù)不同消費(fèi)群體的需求,在店內(nèi)設(shè)置相應(yīng)的特色專區(qū),如特產(chǎn)煙專區(qū)、細(xì)支煙專區(qū)、名優(yōu)品牌展區(qū)等。

4、促銷與服務(wù)創(chuàng)新

一要趣味促銷活動(dòng)。跳出傳統(tǒng)促銷思維,開展趣味活動(dòng)與差異化策略。例如將冬季滯銷的暖手寶、保溫杯等反季商品以“早鳥價(jià)”促銷,利用清明、五一等節(jié)日開展“曬春景送福利”等特色活動(dòng),顧客發(fā)布帶店鋪定位的春游照片可獲折扣券,實(shí)現(xiàn)線下線上雙引流。

二要拓展多元服務(wù)。推出“春日便捷購”服務(wù),針對(duì)忙碌的上班族或趕時(shí)間踏青的顧客,提供線上預(yù)訂商品、到店即取的服務(wù),還能幫忙將商品打包成便于攜帶的春游套裝,如卷煙搭配堅(jiān)果能量包、濕紙巾等,提高顧客的購物滿意度與忠誠度。

5、注重安全與合規(guī)

一要庫存保管防潮。春夏之交多雨潮濕,保管庫存卷煙要注意防潮、干燥、通風(fēng),防止卷煙受潮發(fā)霉。不能直接把卷煙以及存放卷煙的紙箱放在地面或緊貼墻面,可用煙架、木凳或泡沫板等將卷煙與地面、墻面隔離開,擺放時(shí)最好用塑料袋、薄膜對(duì)卷煙進(jìn)行包裹,整條堆垛存放時(shí)避免大量堆積,可采用“井”字形、三角形等擺放增加空氣流通。

二要遵守相關(guān)法規(guī)。要求購買者出示身份證件,不向未成年人出售卷煙、電子煙,避免戶外廣告,改用店內(nèi)燈箱、收銀臺(tái)貼紙宣傳。

總之,

春夏之交天漸暖,卷煙銷售正當(dāng)時(shí),

陳列整齊吸目光,暢銷新品莫混淆。

開口營銷熱情高,了解需求推薦好,

特色包裝引注意,品質(zhì)口感細(xì)介紹。

優(yōu)惠活動(dòng)巧設(shè)計(jì),滿減折扣贈(zèng)禮妙,

會(huì)員積分常回饋,顧客粘性自然牢。

把握時(shí)機(jī)勤推廣,生意興隆節(jié)節(jié)高。


聲明:本文為煙草在線原創(chuàng),未經(jīng)作者授權(quán),禁止轉(zhuǎn)載。若有轉(zhuǎn)載需求,請(qǐng)聯(lián)系煙小蜜客服(微信號(hào)tobacco_yczx)。

熱文榜

更多

視頻

更多

專題

分享到微信朋友圈×
打開微信,點(diǎn)擊底部的“發(fā)現(xiàn)”,
使用“掃一掃”即可將網(wǎng)頁分享至朋友圈。
主站蜘蛛池模板: 欧美成人禁片在线www| 日韩在线免费| 免费看又爽又黄禁片视频1000| 国产主播久久| 国产成视频| 国产乱辈通伦影片在线播放| 国产精品久久久久久久久久98 | 热久久综合这里只有精品电影| 亚洲国产成人久久99精品| 亚洲一区二区三区麻豆| 一区二区三区四区精品| 在线视频亚洲欧美| 18成人免费观看网站入口| 51国产午夜精品免费视频| 91久久久久久久| 中国日韩欧美中文日韩欧美色| 91在线视频在线| 1024手机最新手机在线| 亚洲综合日韩| 亚洲精品永久一区| 亚洲 午夜在线一区| 网站在线观看| 欧美性猛交xxxx免费看蜜桃| 欧美日韩系列| 久久精品在线| 国产亚洲综合成人91精品 | 欧美一级性视频| 中文字幕精品视频| 国产一区精品| 国产区免费在线观看| 国产成人综合高清在线观看| 国产成年人网站| 国产一区二区三区高清视频| 国产s色| 欧美综合图片一区二区三区| 欧美日批| 任你敢不一样精品的视频| 成人久久18免费软件| 亚洲国产一区二区三区a毛片 | 亚洲区精品| 视频二区 调教中字 知名国产|