2021年春節過后，電子煙戰場的硝煙愈發彌漫，一方面受悅刻成功上市鼓舞重新引發資本關注后，不少品牌都在快速聯絡融資，抓緊時間備戰。另一方面，早已有所準備的部分品牌則已殺向了戰場——線下門店。

2月26日元宵節，知名電子煙品牌鉑德在官微上也推出一項震撼消息，開店補貼。看標題就挺嚇人的，單店最高補貼達66萬元。

簡單瀏覽了一下鉑德的開店補貼政策，確實誠意十足，干貨滿滿。有意者可自行去看，這里就不繼續打廣告了。

至此，鉑德、柚子、魔笛這些市場上較為常見的電子煙品牌都加入了開店大戰，并給出了各自較有吸引力的開店補貼大禮包。而悅刻，也在春節后更新了其門店補貼政策，推出三項新的門店幫扶舉措。

可以說，不計成本的開盡可能多的門店，已經成為電子煙頭部品牌的共識，轟轟烈烈的“門店戰爭”已經打響，燒錢游戲不可避免，相信也是在背后資本的力挺下，以及去年悅刻所獲得成功的鼓舞下，各品牌才鼓足勇氣下場開戰的。

但正如本公號在春節前的一系列分析文章，要開一家店很容易，要留一家店卻很難，在過往實際開店過程中，某些品牌在前方牟足了勁開，跟后面卻一連串的關卡，或者被別的品牌翻店的事早已屢見不鮮。讓店主賺到錢，是保有開店留存率的關鍵所在。

問題來了，電子煙怎樣才能保證開店的成功呢？這場門店戰爭的勝負手又在哪呢？

開店對于現有的多數電子煙品牌來講都是新鮮事。翻翻相對知名電子煙品牌創始人的履歷，幾乎都沒有線下門店連鎖經營的經驗，管理經驗、體系建設、知識和數據積累都是門檻，想要翻越確實太苦太累。多找幾個靠譜的外部合作伙伴，盡可能利用其他品類消費品已經趟出來的經驗，便是當下開店最便捷的成功保障。

看看悅刻的招股書就知道，其線下分銷網絡的組成110家授權線下經銷商，網絡的終端，則是20多家自營品牌店，5000多家合作品牌店，以及高達10萬家的其他類型零售店。

自己開的店，只是整個銷售網絡的零頭，終端門店，很多也并非自己親自組織，而是通過110家授權線下經銷商來管理。

不過即便是這些通過線下經銷商來經營的門店，也另有玄機。彎路并非沒走過。

舉例來說，曾經有段時間，很多電子煙品牌將便利店和小商超當作了主攻方向，悅刻號稱的10萬家的“其他類型零售店”，便有不少屬于此類。而建立起如此龐大終端網絡的電子煙品牌，也不止悅刻一家。

其中的緣由很好理解，傳統香煙便主要是通過這些渠道對接終端消費的，而且都是現有渠道，一旦合作成功，不僅能夠快速獲取一個龐大且成熟的銷售網絡，而且所需要付出的成本，也是遠遠低于自己開店的。

理論如此，實際操作起來就是另外一回事了。盡管電子煙品牌曾一度通過便利店和商超獲得海量零售終端，但最后發現，能帶來大量經營流水的，還得是自己的品牌專賣店。說回悅刻，盡管其招股書內未披露不同銷售終端具體經營數據占比，但很多業內人士的一致看法是，5000多家品牌店所帶來的現金流，是另外那10萬家所根本沒法比的。

其中最大的一家授權線下經銷商，其法人主體是深圳市一號機科技有限公司。悅刻招股書中披露，“在截止至2020年9月30日的九個月內，深圳市一號機科技有限公司（以下簡稱一號機科技）作為分銷商貢獻了凈收入的15.1%。”簡單換算一下，這15.1%也就是3.32億人民幣的悅刻出貨總額，相對應的，一號機科技旗下品牌店的終端銷售收入，可能超過7億人民幣。

而占有一號機科技55%股權的控股股東，則是上市公司愛施德（002416.SZ），查看公司資料可知，這是一家以手機等數碼產品銷售起家的新零售企業。愛施德在1月初公告的2020年度業績預告中披露，“公司預計2020年度歸屬于上市公司股東的凈利潤為6.8億元至7.5億元，比上年同期增長97.86%-118.23%。”而在增長的原因分析中，“擴展了電子煙、小家電等消費電子新品類”也被重點提及。

大膽做個假設。愛施德與悅刻的合作成功必然刺激新的模仿者。正開展“門店戰爭”的電子煙品牌們應該都在尋找自己的零售同盟，而零售業巨頭們，這會也該有人在尋找進入電子煙賽道的機會。達成新的同盟，也許才能在“門店戰爭”中堅持到最后。