最近2年廣州基本每家商場都有電子煙店，每次經過都沒見有客人，賣煙的小姑娘埋頭刷手機，我很好奇開這樣一家店真的能掙錢嗎？

電子煙除了其宣稱的害處少，最大特點是琳瑯滿目的口味和酷炫的包裝設計，直覺告訴我電子煙面向的是年輕人，年紀偏大的老煙民估計不會感興趣。

2年前電子煙還能在網上賣，當時京東天貓一搜還有很多品牌，如今已全部屏蔽，原因是19年11月國家煙草專賣局發布的《關于進一步保護未成年人免受電子煙侵害的通告》電商禁令。

看來如今只剩線下能賣，我用地圖搜了離家最近的店，一去發現已倒閉。

還好該商場一樓剛進駐一家。

走過去瞄了幾眼，小姑娘立刻請我試吸，我一看煙彈各種水果味，還有什么肥宅快樂水味種類繁多，隨便試了下并詢問價格，198元1煙桿+2盒共6個煙彈，1個煙彈相當于1.5-2包煙，單買煙彈一盒3個99元。

試了一個后小姑娘不讓我走，說反正她閑，讓我多試幾個，我順勢問這個能加盟么？聽到我想加盟她兩眼放光，把我手機、名字、哪里人等信息通通記了下來，還讓加老板微信，原來老板之前是搞化妝品的，我心想這玩意門檻真不高，我繼續問這邊生意好不好，回說反正每天都有成交。

這家店牌子沒聽過，在我逗留的半小時也沒人光顧，我放棄盯客流的想法轉頭去另一家店。

這家位于附近最旺的商場2樓，面積很小大概5平米，有1個店員。

這天是周六下午5點半，旁邊剛好有椅子，我就坐那盯客流

下午5:30-6:30：

一對年輕情侶，男方買走1盒煙彈

一對年輕情侶，男方買走1盒煙彈

一對年輕女閨蜜，買走1根煙桿2盒煙彈

一年輕男買走1盒煙彈

一年輕女買走1盒煙彈

一年輕男買走1盒煙彈

一年輕情侶，男方買走1盒煙彈

煙彈一盒99元，煙桿+2盒煙彈套裝299元，共成交6*99元+299元=893元，7個客人看起來都是20多歲的樣子。

下午6:30-7:30：5個客人，99元*5=495元

第二天周日上午11點我又來盯了1小時

上午11:00-12:00：2個客人，99元*3=297元

共觀察3小時，平均每小時賣出4.66盒煙彈和0.33個煙桿套裝，網上能查到一盒煙彈的代理商拿貨價是45元，煙桿套裝120元。

數據來源：https://finance.sina.cn/stock/relnews/us/2021-02-04/detail-ikftpnny4365766.d.html

商場營業12小時，按平均數推算該店一天賣出4.66*12=56盒煙彈和0.33*12=4個煙桿套裝，毛利潤是56*（99-45）+4*（299-120）=3740元

這利潤高得嚇人，如果一個月都是這個數那么3740*30=11萬2千，一年下來都要財富自由了，懷疑該店有托，但轉念一想也不對，雇這些人來也無法形成排隊效應，估計還是真實客流。

周一早上10點我又來了，想看看工作日是不是也有這么多客流，結果

上午10:00-11:00：0人

11:00-12:00：1人買走1盒煙彈

12:00-下午1:00：0人

跟周末相比差太遠，轉念一想也合理，一個煙彈頂2包煙，一盒3個相當于6包煙，年輕人周一到五要上班，周末抽完 “6包煙” 才來補充子彈，因此工作日這里也就沒客流了。

簡單推算，3小時賣出1盒煙彈，一天12小時賣出4盒，毛利潤=4*（99-45）=216元

按上面數據一個月毛利潤是3740*8+216*22=34672元，商場很旺，店租預估1.2萬/月，水電算1000，假設不請員工，則一個月純利潤是34672-12000-1000=21672元

跟以往調查過的店相比算很高了，我又去調研了該品牌的前期開店成本，店鋪分授權和專賣，授權就是原本自己有店，申請入駐電子煙貨架，以下是專賣店的開店成本：

投資包含裝修費（裝修我們協助出圖，客戶自己找施工隊），首次進貨款（建議3萬左右），收銀POS系統服務費（1500元/年），保證金（5000元 ）， 貨柜道具費用一般5000-20000元左右，不算店鋪租金，總投資金額大概為5萬-15萬左右。

數據來源于官網

我又去查了該電子煙品牌的上市招股書，該品牌2020年前三季度占電子煙市場份額高達62.6%，可謂一家獨大，招股書提到2020年前三季度毛利率是37.9%，假設上文一盒煙彈的代理商拿貨價45元屬實，可推算一盒煙彈的出廠成本是45*（1-37.9%）=28元

招股書還提到截至20年9月30日，該品牌全國已有超5千家專賣店和超10萬家零售網點，聯想到家附近所有大型商場都進駐了該品牌，連城中村村口都開了一家，可知競爭已十分激烈了。