隨著2023年海外主流一級市場競爭的加劇，電子煙行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。產(chǎn)品同質(zhì)化、消費(fèi)集中化以及激烈的市場內(nèi)卷，使得許多品牌開始重新審視其市場策略。在這樣的背景下，尋求新的增長點(diǎn)、努力向外拿結(jié)果、拼命做大蛋糕，下沉到二級市場成為了行業(yè)的一個(gè)明顯趨勢，為電子煙品牌提供了新的增長機(jī)會。

二級市場與一級市場相比，存在諸多不同之處，這為電子煙企業(yè)提供了更多的市場機(jī)會和發(fā)展空間。以下是幾個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)，解釋了為何2024年電子煙海外市場應(yīng)將二級市場作為突破口。

01消費(fèi)分層與市場需求：

二級市場每個(gè)地域存在明顯的消費(fèi)分層現(xiàn)象。這意味著在這些市場中，不同消費(fèi)者群體的需求和購買力存在較大的差異。電子煙企業(yè)可以通過深入了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠛拖M(fèi)習(xí)慣，推出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜好的產(chǎn)品，從而占據(jù)市場份額。

02品牌認(rèn)知與身份象征

在二級市場，品牌往往被視為身份和可靠性的象征。這與一線城市消費(fèi)者對品牌的看法存在明顯差異。因此，電子煙品牌需要重塑其在二級市場的品牌形象，以體現(xiàn)品牌的價(jià)值和可靠性。

03主力消費(fèi)群體的變化

下沉市場的主力消費(fèi)群體主要是30-50歲的熟男熟女。這一人群通常擁有穩(wěn)定的收入和較高的消費(fèi)能力，是電子煙產(chǎn)品的理想目標(biāo)用戶。通過深入了解這一群體的需求和偏好，電子煙品牌可以更有效地定位其產(chǎn)品。

04人情生意的重要性

在二級市場，人情生意占據(jù)重要地位。這意味著，與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者建立緊密的關(guān)系和互動至關(guān)重要。電子煙品牌可以通過組織活動、贊助當(dāng)?shù)厥录确绞?#xff0c;加強(qiáng)與消費(fèi)者的情感聯(lián)系。

05線下門店與口碑傳播

在二級市場，線下門店對于品牌建設(shè)和口碑傳播具有重要作用。電子煙企業(yè)可以通過在當(dāng)?shù)厥袌鲩_設(shè)門頭店，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，從而樹立良好的品牌形象并吸引更多消費(fèi)者。此外，線下門店還可以作為口碑傳播的重要渠道，通過消費(fèi)者的口碑推薦吸引更多潛在用戶。

06雜糅市場

與一級市場的細(xì)分市場相比，二級市場通常是一個(gè)雜糅市場。這意味著在這些市場中，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的選擇更加多元化和個(gè)性化。因此，電子煙企業(yè)可以有更多機(jī)會以滿足不同消費(fèi)者的需求和偏好。

07私域流量的價(jià)值

真正的私域流量主要集中在二級市場。電子煙品牌可以通過建立社群、開展會員制度等方式，充分利用這一資源，提高品牌忠誠度和用戶粘性。

綜上所述，2024年電子煙海外市場應(yīng)將二級市場作為突破口。通過深入了解當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠛拖M(fèi)習(xí)慣，調(diào)整產(chǎn)品策略，加強(qiáng)與消費(fèi)者的情感聯(lián)系，并利用線下門店多的優(yōu)勢，電子煙品牌可以在這些市場中實(shí)現(xiàn)快速增長和市場份額的提升。