煙草在線專稿　　列夫托爾斯泰說：一個人若是沒有熱情，他將一事無成，而熱情的基點正是責任心。什么是責任？　

　　小草和鮮花說：裝扮春天是我們的責任；

　　春天說：讓大地復蘇是我的責任

　　大地說：繁衍生命是我們的責任

　　而在古老的徐匯大地，睢寧煙草人用實際行動做了最響亮的回答：為培育“532”和“461”知名品牌建功立業(yè)就是我們的責任！懷著這顆滾燙赤誠的責任心，睢寧煙草人緊緊把握傳統(tǒng)節(jié)日、婚慶喜宴等機會，積極開展多形式、多層次、多組合的事件營銷，進一步優(yōu)化提升品牌形象和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在睢寧這塊小小的舞臺上，創(chuàng)造出大大的功業(yè)，演繹著別樣的精彩。

　　俗話說：萬事開頭難，“事件營銷”的推廣亦是如此。今年五月份，為了擴大黃金葉品牌知名度，提升品牌培育效果，市局（公司）聯(lián)合河南中煙開展婚慶等事件營銷活動，在我負責的轄區(qū)邱集鎮(zhèn)有一位卷煙零售戶張學信，他關系多，人脈廣，每個月都接到不少婚慶喜宴生意，如果把他“拿下”，事件營銷在轄區(qū)內(nèi)就能得到迅速推廣，品牌知名度也將能迅速提升，當我拿著公司的“婚慶事件營銷”宣傳彩頁興沖沖的登門拜訪時，卻被當頭潑了一盆冷水：“哎呀，雅星，你不知道，現(xiàn)在咱們農(nóng)村人辦喜事圖的就是名聲和面子，大家都認紅杉樹，你拿這些個外地品牌做什么事件營銷，我看沒搞頭，現(xiàn)在生意這么忙，我哪有精力搞這些！”面對張學信的拒絕，我沒有氣餒，一次登門，二次拜訪，三顧茅廬，可張學信要么拒絕，要么打個哈哈把我搪塞過去，再三碰壁讓我一籌莫展。

　　回到公司，我望著電腦呆呆的坐著，我們的董經(jīng)理看到了我無精打采的樣子，在了解情況后，他語重心長的給我說：“順時而動，順事而為，這是事件營銷的真諦，我們想在營銷上“做點事”，不免要“家事國事天下事，事事關心”，另外，解決問題咱們也要講究點策略，你不妨嘗試琵琶反彈，沒準能奏出一曲好聲音呢”。”

　　“事事關心？琵琶反彈？”董經(jīng)理的話猶如醍醐灌頂，縈繞在我心頭上的困惑迎刃而解：呂老板，既然你不能主動向消費者推薦我們的“事件營銷”政策，那么，我就“反彈琵琶”，讓消費者主動來找你吧。

　　事事關心，我研究了農(nóng)村辦喜事的特點：結(jié)婚前大家都要拍婚紗照，然后選擇賓館飯店，最后才選擇煙酒，于是，我提前介入，將攻關的重要節(jié)點放在了“婚紗影樓，賓館飯店”，每逢休息的時候，我就帶著宣傳彩頁跑飯店，逛影樓，向新人們宣傳我們公司的“事件營銷”政策，宣傳品牌信息，一次、二次、三次…從當初的不理不睬，到后來的頗感興趣：咦，這黃金葉的牌子不錯，顏色金黃，蠻喜慶的，結(jié)婚當天還有工作人員當場送祝福送禮品，蠻好蠻好，這還有呢，免費贈送拱門使用，可以幫我們節(jié)省了一筆費用呢…慢慢的，新人們的“消費興趣”被激發(fā)起來了。

　　一天早上，我終于接到了張學信的電話，電話一接通，就聽到他開心的笑聲，“劉雅星，你快來一趟，給我好好介紹咱們這個“事件營銷”的政策，今早，好幾個準備結(jié)婚的來問這個事呢！”。接到電話后，我也很開心，“反彈琵琶”收到了效果，我迅速趕到張學信家中，給他和一對新人詳細的介紹了公司的“慶婚宴，同歡喜，恭賀金玉良緣”的婚慶營銷政策，這對新人很滿意，當場就下了訂單。接下來，我又順勢而為，結(jié)合張學信家的店面條件，做好以“婚慶”主題的卷煙展示，同時將“黃金葉”等一些知名品牌的中高檔卷煙按照不同顏色和喜糖、請柬、酒等婚慶用品進行組合，以卷煙銷售帶動其他婚慶用品的銷售，提高零售戶的經(jīng)營利潤。張學信的成功也帶動了其他客戶的效仿，婚慶事件營銷在轄區(qū)開展的是紅紅火火。

　　一場動人的音樂會，不僅需要演奏人員嫻熟的演繹技巧，還需要燈光、音響等的配合，這樣才能贏得臺下觀眾的掌聲。在睢寧分公司開展“事件營銷”活動中，每個人都在貢獻著自己的力量，婚慶營銷有著很強的季節(jié)性，客戶經(jīng)理顧不上休息，節(jié)假日仍忙著跑市場、奔影樓、訪客戶，收集信息，引導消費，由于人手不夠，我們的夏旭科長親自上陣，到婚慶現(xiàn)場為新人站臺，發(fā)放品吸煙，耐心的向消費者推薦重點品牌，我們的董經(jīng)理對婚慶事件營銷案例進行總結(jié)，提煉值得推廣的經(jīng)驗和相關資料，通過案例的直觀化，讓好的經(jīng)驗起到“傳、幫、帶”的作用。傾情付出，努力工作換來的是扎實的工作業(yè)績。經(jīng)過大家的一致努力，結(jié)婚辦喜事使用重點品牌隱然成為睢寧婚慶市場的一股潮流。1-6月份睢寧分公司共銷售卷煙21116箱，同比增加441箱，增長2.1%；低焦油卷煙銷售2404箱，占總量比重達到11.4%。省外1-3類重點品牌銷售分別銷售373、392、3133箱，同比分別增加52、80、614箱，同比分別增長16%、26%、24%，分別完成年度計劃的57%、52.6%、59.2%。睢寧分公司的全體員工以轄區(qū)1767平方公里為舞臺，以“532、461”知名品牌為譜，大膽創(chuàng)新，譜寫出知名品牌建功立業(yè)的新樂章；以零售客戶為媒，同心同行，奏響了一曲事件營銷的好聲音。