煙草在線專稿　　列夫托爾斯泰說(shuō)：一個(gè)人若是沒(méi)有熱情，他將一事無(wú)成，而熱情的基點(diǎn)正是責(zé)任心。什么是責(zé)任？　

　　小草和鮮花說(shuō)：裝扮春天是我們的責(zé)任；

　　春天說(shuō)：讓大地復(fù)蘇是我的責(zé)任

　　大地說(shuō)：繁衍生命是我們的責(zé)任

　　而在古老的徐匯大地，睢寧煙草人用實(shí)際行動(dòng)做了最響亮的回答：為培育“532”和“461”知名品牌建功立業(yè)就是我們的責(zé)任！懷著這顆滾燙赤誠(chéng)的責(zé)任心，睢寧煙草人緊緊把握傳統(tǒng)節(jié)日、婚慶喜宴等機(jī)會(huì)，積極開展多形式、多層次、多組合的事件營(yíng)銷，進(jìn)一步優(yōu)化提升品牌形象和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在睢寧這塊小小的舞臺(tái)上，創(chuàng)造出大大的功業(yè)，演繹著別樣的精彩。

　　俗話說(shuō)：萬(wàn)事開頭難，“事件營(yíng)銷”的推廣亦是如此。今年五月份，為了擴(kuò)大黃金葉品牌知名度，提升品牌培育效果，市局（公司）聯(lián)合河南中煙開展婚慶等事件營(yíng)銷活動(dòng)，在我負(fù)責(zé)的轄區(qū)邱集鎮(zhèn)有一位卷煙零售戶張學(xué)信，他關(guān)系多，人脈廣，每個(gè)月都接到不少婚慶喜宴生意，如果把他“拿下”，事件營(yíng)銷在轄區(qū)內(nèi)就能得到迅速推廣，品牌知名度也將能迅速提升，當(dāng)我拿著公司的“婚慶事件營(yíng)銷”宣傳彩頁(yè)興沖沖的登門拜訪時(shí)，卻被當(dāng)頭潑了一盆冷水：“哎呀，雅星，你不知道，現(xiàn)在咱們農(nóng)村人辦喜事圖的就是名聲和面子，大家都認(rèn)紅杉樹，你拿這些個(gè)外地品牌做什么事件營(yíng)銷，我看沒(méi)搞頭，現(xiàn)在生意這么忙，我哪有精力搞這些！”面對(duì)張學(xué)信的拒絕，我沒(méi)有氣餒，一次登門，二次拜訪，三顧茅廬，可張學(xué)信要么拒絕，要么打個(gè)哈哈把我搪塞過(guò)去，再三碰壁讓我一籌莫展。

　　回到公司，我望著電腦呆呆的坐著，我們的董經(jīng)理看到了我無(wú)精打采的樣子，在了解情況后，他語(yǔ)重心長(zhǎng)的給我說(shuō)：“順時(shí)而動(dòng)，順事而為，這是事件營(yíng)銷的真諦，我們想在營(yíng)銷上“做點(diǎn)事”，不免要“家事國(guó)事天下事，事事關(guān)心”，另外，解決問(wèn)題咱們也要講究點(diǎn)策略，你不妨嘗試琵琶反彈，沒(méi)準(zhǔn)能奏出一曲好聲音呢”。”

　　“事事關(guān)心？琵琶反彈？”董經(jīng)理的話猶如醍醐灌頂，縈繞在我心頭上的困惑迎刃而解：呂老板，既然你不能主動(dòng)向消費(fèi)者推薦我們的“事件營(yíng)銷”政策，那么，我就“反彈琵琶”，讓消費(fèi)者主動(dòng)來(lái)找你吧。

　　事事關(guān)心，我研究了農(nóng)村辦喜事的特點(diǎn)：結(jié)婚前大家都要拍婚紗照，然后選擇賓館飯店，最后才選擇煙酒，于是，我提前介入，將攻關(guān)的重要節(jié)點(diǎn)放在了“婚紗影樓，賓館飯店”，每逢休息的時(shí)候，我就帶著宣傳彩頁(yè)跑飯店，逛影樓，向新人們宣傳我們公司的“事件營(yíng)銷”政策，宣傳品牌信息，一次、二次、三次…從當(dāng)初的不理不睬，到后來(lái)的頗感興趣：咦，這黃金葉的牌子不錯(cuò)，顏色金黃，蠻喜慶的，結(jié)婚當(dāng)天還有工作人員當(dāng)場(chǎng)送祝福送禮品，蠻好蠻好，這還有呢，免費(fèi)贈(zèng)送拱門使用，可以幫我們節(jié)省了一筆費(fèi)用呢…慢慢的，新人們的“消費(fèi)興趣”被激發(fā)起來(lái)了。

　　一天早上，我終于接到了張學(xué)信的電話，電話一接通，就聽到他開心的笑聲，“劉雅星，你快來(lái)一趟，給我好好介紹咱們這個(gè)“事件營(yíng)銷”的政策，今早，好幾個(gè)準(zhǔn)備結(jié)婚的來(lái)問(wèn)這個(gè)事呢！”。接到電話后，我也很開心，“反彈琵琶”收到了效果，我迅速趕到張學(xué)信家中，給他和一對(duì)新人詳細(xì)的介紹了公司的“慶婚宴，同歡喜，恭賀金玉良緣”的婚慶營(yíng)銷政策，這對(duì)新人很滿意，當(dāng)場(chǎng)就下了訂單。接下來(lái)，我又順勢(shì)而為，結(jié)合張學(xué)信家的店面條件，做好以“婚慶”主題的卷煙展示，同時(shí)將“黃金葉”等一些知名品牌的中高檔卷煙按照不同顏色和喜糖、請(qǐng)柬、酒等婚慶用品進(jìn)行組合，以卷煙銷售帶動(dòng)其他婚慶用品的銷售，提高零售戶的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。張學(xué)信的成功也帶動(dòng)了其他客戶的效仿，婚慶事件營(yíng)銷在轄區(qū)開展的是紅紅火火。

　　一場(chǎng)動(dòng)人的音樂(lè)會(huì)，不僅需要演奏人員嫻熟的演繹技巧，還需要燈光、音響等的配合，這樣才能贏得臺(tái)下觀眾的掌聲。在睢寧分公司開展“事件營(yíng)銷”活動(dòng)中，每個(gè)人都在貢獻(xiàn)著自己的力量，婚慶營(yíng)銷有著很強(qiáng)的季節(jié)性，客戶經(jīng)理顧不上休息，節(jié)假日仍忙著跑市場(chǎng)、奔影樓、訪客戶，收集信息，引導(dǎo)消費(fèi)，由于人手不夠，我們的夏旭科長(zhǎng)親自上陣，到婚慶現(xiàn)場(chǎng)為新人站臺(tái)，發(fā)放品吸煙，耐心的向消費(fèi)者推薦重點(diǎn)品牌，我們的董經(jīng)理對(duì)婚慶事件營(yíng)銷案例進(jìn)行總結(jié)，提煉值得推廣的經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)資料，通過(guò)案例的直觀化，讓好的經(jīng)驗(yàn)起到“傳、幫、帶”的作用。傾情付出，努力工作換來(lái)的是扎實(shí)的工作業(yè)績(jī)。經(jīng)過(guò)大家的一致努力，結(jié)婚辦喜事使用重點(diǎn)品牌隱然成為睢寧婚慶市場(chǎng)的一股潮流。1-6月份睢寧分公司共銷售卷煙21116箱，同比增加441箱，增長(zhǎng)2.1%；低焦油卷煙銷售2404箱，占總量比重達(dá)到11.4%。省外1-3類重點(diǎn)品牌銷售分別銷售373、392、3133箱，同比分別增加52、80、614箱，同比分別增長(zhǎng)16%、26%、24%，分別完成年度計(jì)劃的57%、52.6%、59.2%。睢寧分公司的全體員工以轄區(qū)1767平方公里為舞臺(tái)，以“532、461”知名品牌為譜，大膽創(chuàng)新，譜寫出知名品牌建功立業(yè)的新樂(lè)章；以零售客戶為媒，同心同行，奏響了一曲事件營(yíng)銷的好聲音。