700多年前，元人周達(dá)觀出訪真臘國(guó)（今柬埔寨），寫(xiě)下《真臘風(fēng)土記》。書(shū)中描繪了真臘國(guó)都吳哥城的建筑和雕刻藝術(shù)，介紹了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、文化、習(xí)俗以及山川、物產(chǎn)等。

　　日前，我有機(jī)會(huì)循古人足跡，行走柬埔寨。短短幾天，除了對(duì)吳哥文明作走馬觀花式的了解，因職業(yè)習(xí)慣所致，也特別留心觀察了解柬埔寨煙草業(yè)的一些情況，在此以親身見(jiàn)聞和個(gè)人感受，向讀者朋友作一番簡(jiǎn)要介紹。

　　法國(guó)的痕跡

　　14世紀(jì)末，柬埔寨放棄吳哥，遷都金邊。此后國(guó)勢(shì)衰微，1863年淪為法國(guó)保護(hù)國(guó)（1940年至1945年期間被日本占領(lǐng)），直到1953年11月才脫離法國(guó)獨(dú)立。

　　近90年的法國(guó)殖民統(tǒng)治，使得現(xiàn)在的柬埔寨留有深深的法國(guó)痕跡：金邊在上世紀(jì)六十年代號(hào)稱(chēng)“東方小巴黎”，具有顯著的法國(guó)城市風(fēng)格；通用法語(yǔ)；日常飲食為法餐，法式長(zhǎng)棍面包隨處可見(jiàn)；就連吳哥古跡的發(fā)現(xiàn)者亨利·穆奧都是法國(guó)人……

　　卷煙當(dāng)然也不例外。只在柬埔寨市場(chǎng)發(fā)售的ARA卷煙，由英美煙草出品。ARA是法語(yǔ)金剛鸚鵡的意思，因售價(jià)不同主要有紅色、藍(lán)色和白色包裝的，這三色恰恰又是法國(guó)國(guó)旗的顏色。盡管仍是世界上最貧窮的國(guó)家之一，但柬埔寨經(jīng)濟(jì)正在恢復(fù)發(fā)展中，人民生活水平穩(wěn)步提高，煙草市場(chǎng)也正在增長(zhǎng)。ARA卷煙正迎合了這種消費(fèi)趨勢(shì)，是當(dāng)?shù)劁N(xiāo)量比較大的中低檔品牌，價(jià)格從0.6美元至1美元不等，頗受煙民歡迎。

　　探訪吳哥古跡的各國(guó)游客帶動(dòng)了柬埔寨旅游業(yè)發(fā)展，也刺激了當(dāng)?shù)責(zé)煵菔袌?chǎng)。除旅行期間自用之外，不少抱有獵奇心理的游客選擇了具有“法柬混血”特色的ARA卷煙和嚼煙當(dāng)做手信。

　　與“威尼頓”初次接觸

　　游覽間隙，華人導(dǎo)游小呂掏出一包煙，按照中國(guó)人的習(xí)慣分發(fā)：“‘吳哥’與中國(guó)的‘雙喜’是同一家‘老板’，兩美元一盒，在柬埔寨算是高檔煙。來(lái)，大家試試！”

　　我接過(guò)一看，呵，這不是威尼頓公司生產(chǎn)的么！

　　1993年，當(dāng)時(shí)的廣州卷煙一廠與柬埔寨亞細(xì)安公司成立了合資企業(yè)----威尼頓（集團(tuán)）有限公司，以生產(chǎn)和銷(xiāo)售卷煙為主業(yè)。1994年正式投產(chǎn)。

　　第一批入柬的中國(guó)員工冒著隨時(shí)踩上地雷等危險(xiǎn)，克服生活條件差、水土不服等困難，深入各省市，了解消費(fèi)者需求。他們沒(méi)有簡(jiǎn)單“復(fù)制”國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，而是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣，實(shí)施品牌本土化。其中，以高棉民族標(biāo)志“吳哥窟”作為商標(biāo)的“吳哥”卷煙最為成功：凝聚了柬埔寨人民的感情，通過(guò)引發(fā)文化認(rèn)同促進(jìn)了品牌形象的建立，更填補(bǔ)了柬埔寨高檔地產(chǎn)煙的空白。另外，威尼頓重點(diǎn)打造的“利是”品牌則屬于中檔產(chǎn)品，目前是柬埔寨家喻戶曉的名牌。

　　經(jīng)過(guò)近二十年的磨礪，今天，威尼頓公司已發(fā)展成柬埔寨最成功的中資企業(yè)和最大的卷煙生產(chǎn)企業(yè)之一，主打品牌在完全自由競(jìng)爭(zhēng)、品牌眾多的柬埔寨市場(chǎng)落地生根，成為中國(guó)煙草實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的一個(gè)亮點(diǎn)。

　　今年2月21日，威尼頓公司異地技改項(xiàng)目奠基，新廠距金邊20公里，位于從金邊到西哈努克市的4號(hào)公路沿線。原打算稍微繞道去看看，卻因急于趕往吳哥所在地暹粒省，只好作罷，就這樣與之擦肩而過(guò)。

　　快出金邊時(shí)，途經(jīng)柬埔寨國(guó)家?jiàn)W林匹克運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)就在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)旁邊。威尼頓公司邁向柬埔寨全國(guó)的步伐發(fā)端于此。成立之初，威尼頓公司為了盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)向消費(fèi)的轉(zhuǎn)化，遵循“建立省區(qū)代理，調(diào)控貨源市場(chǎng)，統(tǒng)一批發(fā)價(jià)格”原則，依托批發(fā)市場(chǎng)的煙草批發(fā)商，逐步建立起了覆蓋柬埔寨全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

　　對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，“走出國(guó)門(mén)”都會(huì)面臨很多挑戰(zhàn)。威尼頓公司從自身實(shí)際出發(fā)創(chuàng)新發(fā)展途徑的做法，再次說(shuō)明一個(gè)道理：市場(chǎng)是起始點(diǎn)，也是最終目標(biāo)。扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)和穩(wěn)健的工作基礎(chǔ)，是不斷拓展國(guó)際市場(chǎng)的兩大利器。

　　愿“蓮花”更純凈

　　9世紀(jì)至14世紀(jì)是柬埔寨最為鼎盛的時(shí)期----吳哥王朝。那時(shí)的柬埔寨國(guó)力強(qiáng)盛，文化燦爛，吳哥窟便是這一王朝的歷史遺跡。其中，代表印度教神山位于最高層的蓮花寶塔，不僅是吳哥窟的核心建筑，更是柬埔寨的民族象征，備受柬埔寨人民推崇?！吧徎ā辈粌H盛開(kāi)在柬埔寨的國(guó)旗、國(guó)徽上，酒瓶上、飯店里……幾乎處處可見(jiàn)其身影。前面提到的“吳哥”卷煙同樣以蓮花寶塔作為外包裝的主體圖案。

　　一次，在暹粒市的一個(gè)小煙攤前，我們打算買(mǎi)些“吳哥”卷煙留作紀(jì)念。導(dǎo)游小呂卻告誡道：“最好不要在路邊小攤買(mǎi)煙，要買(mǎi)就到正規(guī)的商店?！?/p>

　　柬埔寨由于常年戰(zhàn)亂，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，煙草制品也是自由生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，不實(shí)行煙草專(zhuān)賣(mài)制度，也沒(méi)有專(zhuān)職卷煙市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)。加之相關(guān)部門(mén)監(jiān)管不力，柬埔寨市場(chǎng)環(huán)境欠佳。假冒品不僅染指機(jī)械化生產(chǎn)的卷煙，在煙葉主產(chǎn)區(qū)磅湛省，就連手工卷煙也出現(xiàn)了被假冒的現(xiàn)象。這些假冒品通過(guò)各種渠道流入市場(chǎng)，外形與真品無(wú)異，內(nèi)在品質(zhì)卻很低劣，擾亂了正常的市場(chǎng)秩序，大大損害了消費(fèi)者的利益。

　　“在柬埔寨，外國(guó)人買(mǎi)什么都可以殺價(jià)，除了煙之外。若遇上可以還價(jià)的賣(mài)家，十有八九賣(mài)的是假煙或走私煙?！毙握f(shuō)道。

　　若不明就里的游客買(mǎi)到偽裝得極其逼真的“吳哥”卷煙，必然會(huì)對(duì)這里的市場(chǎng)環(huán)境留下不好的印象，“吳哥窟”這朵“蓮花”的形象或許也會(huì)因此而被抹黑了吧？