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圖為永泰和煙草公司總部

　　抗日戰(zhàn)爭(zhēng)以前，卷煙市場(chǎng)主要被英美煙公司壟斷。英美煙公司進(jìn)入中國(guó)后，主要在上海、天津等沿海地區(qū)和長(zhǎng)江沿岸一帶推銷。1912年，英美煙公司在華銷售量為142933箱。隨著生產(chǎn)的擴(kuò)大和銷售體制的完善，該公司又將卷煙向內(nèi)地及邊遠(yuǎn)地區(qū)推銷，1937年達(dá)到1118616箱，幾乎統(tǒng)治了整個(gè)中國(guó)的卷煙市場(chǎng)。究其原因，主要是它具有完善的銷售組織網(wǎng)絡(luò)和靈活的銷售手段。

　　英美煙公司的銷售組織有兩個(gè)系統(tǒng)：一個(gè)是管理系統(tǒng)，下設(shè)部、區(qū)、段、分段，負(fù)責(zé)廣告、運(yùn)輸、收款、發(fā)貨等工作，不負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)銷售；另一個(gè)是經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，下設(shè)督銷商、大經(jīng)銷商、小經(jīng)銷商、零售商，直接開(kāi)展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。督銷商或以個(gè)人或以機(jī)構(gòu)名義開(kāi)展經(jīng)營(yíng)，其收入按銷售批發(fā)額提取2％的傭金。英美煙公司的銷售已經(jīng)形成了網(wǎng)絡(luò)化，當(dāng)時(shí)僅天津部所轄地區(qū)就有大經(jīng)銷商321家、小經(jīng)銷商2000家、零售商26000家，組成了一個(gè)廣泛、深入和控制嚴(yán)密的銷售網(wǎng)。英美煙公司在卷煙銷售方面大多利用中國(guó)買辦商人為其服務(wù)，如鄭伯昭就是其中一人，在英美煙公司的授意下，其主持的永泰和煙草公司銷售“紅錫包”、“紫金山”等牌號(hào)的卷煙，成績(jī)斐然。

　　此間，民族煙廠除南洋、華成兩家大公司在全國(guó)有一定影響外，其他卷煙廠的市場(chǎng)多局限于當(dāng)?shù)亍?/p>