煙草在線專稿

　　老煙斗：煙卷啊，最近大家都在學(xué)習(xí)198號(hào)文件。行業(yè)媒體報(bào)道，7月15日，寧夏自治區(qū)煙草專賣局（公司）召開局長(zhǎng)、總經(jīng)理辦公會(huì)議，集中傳達(dá)學(xué)習(xí)國(guó)家局總公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)精神和國(guó)家局198號(hào)文件精神，認(rèn)真分析上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，對(duì)下一步工作進(jìn)行安排。區(qū)局（公司）領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議，局長(zhǎng)、總經(jīng)理師增建作講話。對(duì)下半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行工作，師增建強(qiáng)調(diào)，要認(rèn)清形勢(shì)、堅(jiān)定信心、主動(dòng)作為，緊盯“一個(gè)目標(biāo)”，做到“五個(gè)注重”“一個(gè)確保”。緊盯“一個(gè)目標(biāo)”，即充分認(rèn)識(shí)實(shí)現(xiàn)年度稅利目標(biāo)的重要意義，抓好打贏提稅順價(jià)攻堅(jiān)戰(zhàn)，保證完成稅利增長(zhǎng)22%以上的目標(biāo)。做到“五個(gè)注重”，即注重穩(wěn)定卷煙銷量，把握市場(chǎng)真實(shí)需求，實(shí)現(xiàn)均衡投放、順價(jià)銷售，確保完成全年銷售任務(wù)；注重提升卷煙結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)品牌培育和結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)各價(jià)位段卷煙結(jié)構(gòu)梯次化整體向上平移；注重提升卷煙價(jià)格，處理好銷量、價(jià)格、庫(kù)存之間的關(guān)系，維護(hù)零售客戶利益，保持零售價(jià)格穩(wěn)定；注重增收節(jié)支，提高資金收益率，嚴(yán)控重點(diǎn)費(fèi)用支出，向管理要效益；注重嚴(yán)格規(guī)范，堅(jiān)決避免濫用壟斷地位，堅(jiān)決杜絕搭配捆綁銷售，堅(jiān)決查處真煙非法流通，維護(hù)良好市場(chǎng)秩序。做到“一個(gè)確保”，即加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析和調(diào)控，確保經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀態(tài)良好。

　　小煙卷兒：學(xué)習(xí)完198號(hào)文件，文件精神匯聚成四個(gè)字——努力賣煙。

　　老煙斗：是啊，洛陽(yáng)親友如相問，一切都為賣好煙。最近可把我忙死了，都沒時(shí)間看電影了。

　　小煙卷兒：說到電影，不得不提最近一部很火的電影——《大圣歸來》。要說《大圣歸來》，在上周前可能絕大多數(shù)人都沒聽說過這部國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫電影，甚至?xí)屓擞X得有點(diǎn)爛，且不說國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫電影的技術(shù)，單就西游記這個(gè)主題，就讓不少人沒了興趣。然而，就是這樣一部初期找不到投資、制作周期長(zhǎng)達(dá)八年、完成后還被院線忽視導(dǎo)致排片較少、甚至觀眾不看好的動(dòng)畫片，在經(jīng)過周末幾天的口碑發(fā)酵之后，排片量節(jié)節(jié)攀升，硬是從同檔期熱映電影《小時(shí)代4》和《梔子花開》手中爭(zhēng)得了過億的票房。

　　老煙斗：別說了，最近《大圣歸來》都快刷爆朋友圈了，真的是不看就沒有話題聊天了。

　　小煙卷兒：《大圣歸來》的成功，完全是靠微信朋友圈的推薦。7月10日上映第一天，《大圣歸來》只獲得了不足10%的排片，單日票房只是接近2000萬。然而到了上映的第三天，居然超過了19%，以3880萬單日票房霸氣登頂，完美地實(shí)現(xiàn)了逆襲。看過這部電影的網(wǎng)友紛紛奔走相告，將這稱為“不可不看的國(guó)產(chǎn)良心劇”進(jìn)行推廣，越來越多的電影人士、明星演員、網(wǎng)友紛紛自發(fā)推薦。甚至有媒體發(fā)現(xiàn)了一個(gè)創(chuàng)建于2013年、名為“水簾洞大圣自來水公司”的微博號(hào)，自我介紹是“電影西游記之大圣歸來民間粉絲團(tuán)平臺(tái)”，目前已擁有兩萬四千多粉絲、兩個(gè)QQ群。7月1日至昨天下午6點(diǎn)，此微博號(hào)發(fā)布了1834條微博，每天平均發(fā)布量達(dá)到96條，全部是與電影相關(guān)的內(nèi)容和轉(zhuǎn)發(fā)，并頻繁發(fā)問“今天你面圣了嗎？”眾多粉絲自發(fā)組成的“自費(fèi)水軍”誠(chéng)心推薦此影片，甚至由此衍生出新名詞“自來水”。大家的微信朋友圈、微博等社交平臺(tái)更是頻頻被刷屏，進(jìn)而越來越多人相約觀看此影片，一步步將該影片推向更高的神壇。

　　老煙斗：這一點(diǎn)非常值得咱們煙草行業(yè)學(xué)習(xí)啊，什么時(shí)候咱們煙草行業(yè)有款產(chǎn)品能夠刷爆朋友圈，在煙民里面口口相傳。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，新媒體運(yùn)營(yíng)也在快速崛起，對(duì)于煙草行業(yè)來說，應(yīng)該充分運(yùn)用新媒體的推廣方法，在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式上進(jìn)行創(chuàng)新。譬如說通過打造企業(yè)微信公眾平臺(tái)，提高品牌的知名度，樹立品牌的形象。在新產(chǎn)品的推廣上，可更多的借助網(wǎng)絡(luò)的力量，進(jìn)行造勢(shì)宣傳，這不僅有助于產(chǎn)品銷量的提升，更有助于品牌影響力的擴(kuò)大。

　　小煙卷兒：從這個(gè)方面來看，建立網(wǎng)絡(luò)煙民俱樂部非常有必要了，也就是推薦一批民間的煙民品鑒師，通過資深煙民對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行“大眾點(diǎn)評(píng)”。

　　老煙斗：我有個(gè)大膽的想法，那既然現(xiàn)在有中國(guó)煙草控?zé)焻f(xié)會(huì)，為何不能有中國(guó)煙民協(xié)會(huì)呢！

　　小煙卷兒：這個(gè)可以有，但是難度很大啊。國(guó)家法律規(guī)定，吸煙有害健康，但并沒有說吸煙違法。但是在現(xiàn)在控?zé)煹拇髿夂蛳?#xff0c;要說成立煙民協(xié)會(huì)，估計(jì)會(huì)引來媒體批判。

　　老煙斗：呵呵，還是來說《大圣歸來》吧，《大圣歸來》這么火，能夠刷爆朋友圈，內(nèi)容質(zhì)量還是關(guān)鍵啊。

　　小煙卷兒：是的，《大圣歸來》的導(dǎo)演田曉鵬花了8年時(shí)間進(jìn)行拍攝。用心制作的誠(chéng)意通過人物動(dòng)作等小細(xì)節(jié)在觀眾眼中得到了放大，進(jìn)一步塑造了好口碑。從技術(shù)角度來看，《大圣歸來》老少咸宜的大眾化題材，助力了電影的成功。不同于原本耳熟能詳?shù)奈饔斡?#xff0c;《大圣歸來》的導(dǎo)演田曉鵬通過自己的方式，講述了帶有英雄主義和個(gè)人思考的全新故事，采用了好萊塢慣用的敘事手法。而正是這種有內(nèi)涵的故事內(nèi)容與《小時(shí)代4》非主流價(jià)值觀形成鮮明的對(duì)比，讓觀眾眼前一亮，正是憑借這種差異化題材，《大圣歸來》才完勝暑期檔。

　　老煙斗：同理，在煙草行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的背景下，煙草品牌首先需要做的就是加強(qiáng)內(nèi)功的修煉，提高產(chǎn)品品質(zhì)。譬如現(xiàn)在的細(xì)支煙市場(chǎng)，許多煙草企業(yè)細(xì)支煙完全是為細(xì)支煙而推出細(xì)支煙，并未從本質(zhì)進(jìn)行變化，這種產(chǎn)品勢(shì)必難以走遠(yuǎn)，煙草品牌要想在市場(chǎng)上獲得長(zhǎng)久持續(xù)的發(fā)展，就需要沉下心，苦練內(nèi)功，只有擁有扎實(shí)的基本功，才是成功的根本。

　　小煙卷兒：是啊，就像江西中煙最近推出的幾款金圣新品，真的是全新升級(jí)。希望“金圣”卷煙也能取得《大圣歸來》一樣的成功。

　　老煙斗：再來說說別的吧，行業(yè)媒體報(bào)道，為深入構(gòu)建直接面向消費(fèi)者的營(yíng)銷機(jī)制，近期，山東青島市煙草專賣局（公司）積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+煙草+非煙+社區(qū)”工作。“互聯(lián)網(wǎng)+煙草+非煙+社區(qū)”工作主要利用互聯(lián)網(wǎng)與社區(qū)這兩個(gè)平臺(tái)，打造線上線下相結(jié)合的商品銷售模式。其中，“互聯(lián)網(wǎng)+煙草”就是將互聯(lián)網(wǎng)與煙草主業(yè)結(jié)合起來，有效采集消費(fèi)者信息的“大數(shù)據(jù)”，為開展市場(chǎng)分析和卷煙營(yíng)銷提供有力支持；“互聯(lián)網(wǎng)+非煙”就是為社區(qū)居民提供物美價(jià)廉的非煙商品，滿足居民日常生活需求；“互聯(lián)網(wǎng)+社區(qū)”就是利用社區(qū)這個(gè)平臺(tái)，堅(jiān)持“居民受惠，社區(qū)受益”的原則，通過微信公眾帳號(hào)開設(shè)“社區(qū)微店”，在社區(qū)開辟體驗(yàn)展示區(qū)，主營(yíng)居民日常生活用品，建立O2O（線上+線下）運(yùn)作模式。依托這一全新的工作模式，青島市局（公司）從七月初選擇6個(gè)社區(qū)試點(diǎn)，截至目前，共發(fā)展會(huì)員1904名，完成非煙訂單249筆，試點(diǎn)工作取得階段性成果。

　　小煙卷兒：這種模式非常有意思，又拓展了非煙業(yè)務(wù)，又通過非煙業(yè)務(wù)開展了面向消費(fèi)者的信息采集。

　　老煙斗：這些年來，山東青島煙草在拓展非煙電子商務(wù)業(yè)務(wù)這塊，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)總基調(diào)，以適度縮減規(guī)模、夯實(shí)工作基礎(chǔ)、發(fā)展電子商務(wù)、走市場(chǎng)化之路“四大課題”研究為抓手，以“四化”建設(shè)為目標(biāo)，做實(shí)、做真、做細(xì)、做精各項(xiàng)工作，扎實(shí)開展非煙電子商務(wù)工作。一是市場(chǎng)需求把握精確化。綜合考慮合作意愿、地理位置、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)能力等多個(gè)維度，建立零售戶分類管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)商品和客戶的分類分級(jí)動(dòng)態(tài)管理，針對(duì)不同類別的客戶提供消費(fèi)能力匹配、適銷對(duì)路的商品和差異化的營(yíng)銷政策，促進(jìn)商品勤進(jìn)快銷，提高客戶的積極性、依存度和忠誠(chéng)度，滿足消費(fèi)者日益多樣化和個(gè)性化的需求。二是電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)常態(tài)化。以統(tǒng)一完整、先進(jìn)實(shí)用的供應(yīng)鏈信息化平臺(tái)為支撐，進(jìn)一步加強(qiáng)與中煙新商盟的合作，整合第三方力量，應(yīng)用電商平臺(tái)系統(tǒng)，形成統(tǒng)一的線上線下相結(jié)合、卷煙非煙相融合的非煙電子商務(wù)模式。三是品牌培育專業(yè)化。多形式、多渠道、多層面地宣傳“泰山之巔1532”渠道品牌，提高渠道品牌知名度和美譽(yù)度；制定出臺(tái)重點(diǎn)品牌培育指導(dǎo)意見，努力培育影響力強(qiáng)、動(dòng)銷旺盛、對(duì)客戶盈利貢獻(xiàn)度高的重點(diǎn)商品品牌，提升非煙電子商務(wù)物流的渠道價(jià)值，提高零售戶的信任度、忠誠(chéng)度、依存度。.

　　小煙卷兒：搞非煙電子商務(wù)，要線上線下一起發(fā)力，充分利用現(xiàn)有的卷煙零售終端。要依托電商平臺(tái)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)終端分類管理，部署現(xiàn)