煙草在線專稿　　為開好局、起好步，新年首月，江西全省系統(tǒng)都在積極調(diào)研，商討對策，為全年營銷謀篇布局。筆者結(jié)合營銷工作實際，就做好全年營銷工作談?wù)勛约旱南敕ā?/p>

　　結(jié)構(gòu)提升穩(wěn)中有為

　　一方面，要抓好高檔卷煙銷售工作，進一步密切工商協(xié)同營銷管理，積極爭取更多符合市場需求的高檔煙貨源，切實發(fā)揮高檔煙在結(jié)構(gòu)提升和銷售上量兩個方面的引領(lǐng)作用。

　　另一方面，要抓好中檔煙的調(diào)控管理，既要加大對順銷貨源的采購和市場投放力度，也要減少一些不符合客戶需求或不受消費者青睞的卷煙，促進中檔卷煙的結(jié)構(gòu)優(yōu)化和銷售結(jié)構(gòu)向上平移。再次，還要抓好低檔卷煙銷售工作，要立足鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的真實市場，適量投放一些符合消費者需求的四五類卷煙，切實滿足消費水平較低的群體需求，防止違背市場規(guī)律和忽視客戶需求刻意減少低檔煙的投放現(xiàn)象。

　　品牌培育穩(wěn)中有為

　　一方面，要切實抓好重點品牌培育工作，進一步健全重點品牌培育目錄，將銷售比重和稅利貢獻前十的重點品牌作為品牌優(yōu)先培育對象，在政策支持、宣傳促銷上給予優(yōu)待；同時，積極引進有市場潛力的全國性重點品牌進行落地培育，進一步充實現(xiàn)有的重點品牌組合。

　　另一方面，要抓好細支煙培育，不僅要充分利用現(xiàn)在零售終端宣傳主陣地的作用抓好細支煙的品牌宣傳，還要通過走訪、座談、品吸等活動將細支煙的低焦油、低危害、煙氣柔、細膩、刺激性小等特點“廣而告之”；同時，還要做好細支煙精準(zhǔn)營銷工作，根據(jù)細支煙的品牌、價格、吸味等合理劃分目標(biāo)市場，進而對目標(biāo)市場實現(xiàn)差異化的品牌培育工作，促進細支煙從邊緣化、低端化向主流化、高端化的轉(zhuǎn)變，進而提升客戶訂購細支煙的積極性。

　　再次，要切實抓好金圣煙培育工作，要采取“強腰壯基”的措施，在品牌宣傳、策略支持、貨源調(diào)控、業(yè)績考核等方面繼續(xù)加大對金圣煙培育的力度，突出抓好金圣升級版、滕王閣、瑞香等規(guī)格的培育工作，促進金圣新品向適銷主銷規(guī)格的轉(zhuǎn)變。

　　隊伍建設(shè)穩(wěn)中有為

　　一方面，要整合營銷人員的工作內(nèi)容，進一步優(yōu)化營銷人員的業(yè)務(wù)流程，對一些內(nèi)勤性、事務(wù)性工作流程進行精簡，對一些業(yè)務(wù)性工作、服務(wù)性工作內(nèi)容再進完善，加快促進營銷人員文案工作的減壓降負，為營銷集中精力抓好營銷服務(wù)提供支持。

　　另一方面，要進一步提升營銷服務(wù)工作效率，要充分運用信息化手段，切實發(fā)揮現(xiàn)代零售終端和手持移動終端的強大作用，進一步推廣應(yīng)用客戶經(jīng)理移動辦公平臺，促進營銷服務(wù)流程的簡化以及工作效率的進一步提高。

　　再次，要抓好營銷人員素質(zhì)培訓(xùn)，制定營銷人員年度培訓(xùn)計劃，完善以職業(yè)道德和業(yè)務(wù)知識為重點的培訓(xùn)方案，促進營銷人員品德與業(yè)務(wù)能力雙向發(fā)展；同時，搭建以技能競賽、技能鑒定、內(nèi)訓(xùn)師建設(shè)為載體的“立體化、多層次”的成長平臺，并未不同需求的營銷人員提供有針對性地專業(yè)性的教育培訓(xùn)，為加快現(xiàn)代營銷建設(shè)培養(yǎng)更多人才。