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長(zhǎng)城雪茄-第六屆“中國(guó)雪茄之鄉(xiāng)”全球推介之旅
重慶中煙，以新質(zhì)生產(chǎn)力推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
煙區(qū)產(chǎn)業(yè)綜合體——“種植糧食還是煙草”的另一種解決方案

  • 如何建立推廣服務(wù)品牌標(biāo)識(shí)

    　　煙草在線轉(zhuǎn)自《福建煙草營(yíng)銷(xiāo)》 　　中國(guó)煙草近三十年的飛速發(fā)展，究其原因既離不開(kāi)行業(yè)內(nèi)部管理模式的創(chuàng)新，更離不開(kāi)國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)制度的保駕護(hù)航。然而，隨著我國(guó)WTO的不斷深入，國(guó)際...

  • 培育卷煙知名品牌　從細(xì)節(jié)做起

    　　從2001年的36個(gè)名優(yōu)煙，到2010年的“532、461”，培育知名品牌是行業(yè)發(fā)展的必然選擇，工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心就是要做出好產(chǎn)品，商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心就是要把好產(chǎn)品賣(mài)好。作為商業(yè)企業(yè)的一員，客戶(hù)經(jīng)理要發(fā)揮自身的...

  • 服務(wù)“心誠(chéng)”最可貴

    　　煙草在線轉(zhuǎn)自《東方煙草報(bào)》　　前幾天，筆者在一個(gè)夜市攤位前試穿棉拖鞋，女?dāng)傊鞯呐e動(dòng)頗為讓人感動(dòng)。她見(jiàn)筆者拎著許多購(gòu)物袋，不方便試穿，便二話沒(méi)說(shuō)跪下來(lái)幫忙。感動(dòng)之余，筆

  • 安徽六安市11月卷煙市場(chǎng)分析報(bào)告

    　　2011年11月，安徽六安市公司共銷(xiāo)售卷煙13754箱，同比增銷(xiāo)159箱，增幅1.17%。其中，銷(xiāo)售省產(chǎn)煙11045箱，同比增銷(xiāo)592箱，增幅5.7%；銷(xiāo)售省外煙2708箱，同比減銷(xiāo)434箱，下降13.8%。省內(nèi)外卷煙占銷(xiāo)量……

  • 福建漳浦煙草馬坪線11月銷(xiāo)售總結(jié)分析

    　　2011年11月，福建漳浦煙草馬坪地區(qū)新增加客戶(hù)1名，客戶(hù)總數(shù)為229戶(hù)。重點(diǎn)五星客戶(hù)119戶(hù)，占比為52%.四星客戶(hù)78戶(hù)，占比34%。本月按計(jì)劃進(jìn)度對(duì)片區(qū)零售戶(hù)進(jìn)行走訪，零售戶(hù)拜訪到位率達(dá)到100%……

  • 多措并舉深化零售終端建設(shè)

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　“卷煙上水平”是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期行業(yè)工作的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，要實(shí)現(xiàn)這一任務(wù)，除了工業(yè)、商業(yè)要進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)外，零售終端的建設(shè)也起著至關(guān)重要的作用。 　　...

  • 做好“三項(xiàng)分析”備戰(zhàn)銷(xiāo)售旺季

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　俗話說(shuō)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人。元旦與春節(jié)兩個(gè)銷(xiāo)售旺季即將到來(lái)，作為卷煙零售客戶(hù)來(lái)說(shuō)，如何提早做好準(zhǔn)備，把握節(jié)日契機(jī)，努力實(shí)現(xiàn)新年銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅呢&#xf

  • 品牌培育“拔苗助長(zhǎng)”不可取

    　　煙草在線轉(zhuǎn)自《中國(guó)煙草》　　 　　拔苗助長(zhǎng)的故事相信很多人都聽(tīng)過(guò)，說(shuō)的是一個(gè)農(nóng)夫看著自己田里的稻苗，總覺(jué)得長(zhǎng)得太慢了，于是為了稻苗能夠快快長(zhǎng)高，他不辭辛苦地將稻苗都拔高了...

  • “五步法”推進(jìn)卷煙新品培育

    　　如何提高卷煙新品上市成功率，做到“上市一個(gè)、成功一個(gè)”，是工商企業(yè)不斷探索和實(shí)踐的課題之一。在實(shí)際運(yùn)作中，不乏成功案例。筆者認(rèn)為新品上市要圍繞知曉率、鋪貨率、陳列到位率、動(dòng)銷(xiāo)率、成長(zhǎng)率等“五率”...

  • 弱化銷(xiāo)量增長(zhǎng)考核　突出毛利率考核

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　 　　一、前言 　　當(dāng)前行業(yè)正在推進(jìn)“卷煙上水平”，“卷煙上水平”的主要目標(biāo)和任務(wù)是品牌發(fā)展上水平、原料保障上水平、技術(shù)創(chuàng)新上水平、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上水平和基礎(chǔ)管理上水平。地市級(jí)公司...

  • 煙草形象代言人應(yīng)具備的素質(zhì)

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　客戶(hù)經(jīng)理是奮戰(zhàn)在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線上的一線崗位，為客戶(hù)與煙草公司搭起了一座溝通的橋梁，更是代表了“兩個(gè)利益”至上的煙草形象代言人，在實(shí)際工作中，我們?nèi)绾巫龊谩按匀?..

  • 如何開(kāi)好零售客戶(hù)座談會(huì)

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　隨著卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不斷推進(jìn)，零售客戶(hù)作為重要的終端資源已經(jīng)越來(lái)越受重視，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步深入，服務(wù)零售戶(hù)的方式也不斷的發(fā)展，為加強(qiáng)與零售客戶(hù)的溝通、得...

  • 客戶(hù)終端建設(shè)之“三心十八情”策略

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　煙草行業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的卷煙銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已經(jīng)在總體上，尤其是這一網(wǎng)絡(luò)的上層通道建設(shè)上，基本達(dá)到了形成功能完善、操作規(guī)范、運(yùn)行暢達(dá)、調(diào)控有力的目的。在打通和理順上層管理通道...

  • 完善網(wǎng)上訂貨功能　服務(wù)滿(mǎn)意終端

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　隨著越來(lái)越多的客戶(hù)使用網(wǎng)上訂貨后，有不少客戶(hù)針對(duì)網(wǎng)上訂貨的系統(tǒng)功能應(yīng)用提出了自己的看法，筆者經(jīng)過(guò)走訪了客戶(hù)以后，從中總結(jié)出了三點(diǎn)客戶(hù)希望增加的網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)功能&#...

  • “標(biāo)準(zhǔn)店”的管理經(jīng)驗(yàn)

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　眾所周知，江蘇徐州煙草在“與客戶(hù)共創(chuàng)成功”的服務(wù)理念引導(dǎo)下，圍繞統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)理念、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)規(guī)范、統(tǒng)一服務(wù)承諾、統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一明碼標(biāo)價(jià)、統(tǒng)一品牌宣傳的建設(shè)思路，以...

  • 培育好品牌要從“計(jì)劃”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;市場(chǎng)”

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　目前，重點(diǎn)品牌的培育工作是煙草行業(yè)客戶(hù)經(jīng)理的主要工作重點(diǎn)，然而在大多數(shù)客戶(hù)經(jīng)理在實(shí)際工作的操作過(guò)程中，重點(diǎn)品牌的培育和維護(hù)工作始終存在著幾個(gè)極其突出的問(wèn)題。毫無(wú)...

  • 科學(xué)細(xì)分客戶(hù)　合理安排走訪計(jì)劃

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　客戶(hù)經(jīng)理每天工作的主要任務(wù)就是走訪客戶(hù)、服務(wù)客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，獲取市場(chǎng)信息，進(jìn)行品牌培育等，為卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作提供優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)工作與準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息。筆者認(rèn)...

  • 黃鶴樓品牌“落地生根”的三個(gè)階段

    　　2011年以來(lái)，按照上級(jí)各部門(mén)的相關(guān)要求，筆者大力培育“532”“461”知名品牌，提出以“黃鶴樓”品牌作為當(dāng)年的重點(diǎn)培育品牌之一，每月下達(dá)具體的銷(xiāo)售任務(wù)，要求客戶(hù)經(jīng)理在日常市場(chǎng)走訪中加大宣傳黃鶴樓品牌力...

  • 寧夏固原市局卷煙營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)案例分析

    　　“卷煙上水平”的核心是品牌發(fā)展上水平，只有突出品牌培育、提高營(yíng)銷(xiāo)能力，才能促進(jìn)品牌培育上水平，這就需要緊緊抓住國(guó)家局提出的“532”、“461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，提高知名品牌在固原卷煙市場(chǎng)的占有率。在...

  • 淺談客戶(hù)經(jīng)理如何進(jìn)行市場(chǎng)走訪分析

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　市場(chǎng)分析是客戶(hù)經(jīng)理了解市場(chǎng)、服務(wù)客戶(hù)的有效手段，也是客戶(hù)經(jīng)理的一項(xiàng)基本工作職能。市場(chǎng)分析的質(zhì)量，直接影響著客戶(hù)經(jīng)理的工作效率，作為一名客戶(hù)經(jīng)理，應(yīng)做好以下...

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