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長(zhǎng)城雪茄-第六屆“中國(guó)雪茄之鄉(xiāng)”全球推介之旅
重慶中煙，以新質(zhì)生產(chǎn)力推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
煙區(qū)產(chǎn)業(yè)綜合體——“種植糧食還是煙草”的另一種解決方案

  • 品牌培育“四字訣”

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　目前階段，整個(gè)煙草行業(yè)最重要的一項(xiàng)工作就是按照國(guó)家局提出的各項(xiàng)要求，大力培育品牌，讓一部分符合市場(chǎng)需求、市場(chǎng)表現(xiàn)好的品牌脫穎而出，并通過(guò)工商協(xié)同在市場(chǎng)上走...

  • 三方面做好中高端客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　中高端客戶，指的是部分經(jīng)營(yíng)能力較強(qiáng)，配合程度較高的客戶，該類(lèi)客戶公司在投放貨源策略上會(huì)有所傾斜，而公司對(duì)該類(lèi)客戶的要求也會(huì)較一般客戶有所不同。那么，要

  • 安徽蕪湖四五類(lèi)煙市場(chǎng)調(diào)研及預(yù)測(cè)報(bào)告

    　　根據(jù)安徽蕪湖市局（公司）營(yíng)銷(xiāo)管理中心的有關(guān)通知要求，為了進(jìn)一步分析市區(qū)四五類(lèi)煙下滑過(guò)快的原因，四五類(lèi)卷煙品牌培育的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)下半年五類(lèi)煙計(jì)劃存在的突出問(wèn)題與主要措施，預(yù)測(cè)明年四五類(lèi)煙...

  • 福建漳浦煙草馬坪線7月份卷煙銷(xiāo)售分析

    　　煙草在線專(zhuān)稿 　　一、片區(qū)概況： 　　福建省漳浦分公司馬坪線本月共有零售戶228戶，其中五星客戶有102戶.四星客戶有72戶，三星客戶有42戶，二星客戶10戶，一星客

  • 《亮劍》的“135”工作法：穿新衣不走老路　

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　電視劇《亮劍》中李云龍的在受到處分分配到被服廠“繡花”后調(diào)回接手獨(dú)立團(tuán)的時(shí)。給其部隊(duì)每人添置了一套新衣時(shí)有這么句臺(tái)詞：“穿新衣，不走老路”。“135”工作法可以說(shuō)是煙草...

  • 三大營(yíng)銷(xiāo)基本點(diǎn)創(chuàng)建服務(wù)型組織

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　為全面貫徹落實(shí)國(guó)家局“卷煙上水平”的基本方針與戰(zhàn)略任務(wù)，以切實(shí)提升學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力、服務(wù)力為核心的企業(yè)軟實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，煙草行業(yè)全面推進(jìn)“三型”組織的建設(shè)。但對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)崗位...

  • 從白沙（硬藍(lán)尚品）看如何做好品牌培育

    　　煙草在線專(zhuān)稿　客戶經(jīng)理：周余君；工作單位：湖南永州市煙草公司江華縣分公司；從事客戶經(jīng)理工作；現(xiàn)駐點(diǎn)于碼市鎮(zhèn)，共有171位卷煙零售戶。 　　片區(qū)背景&#x

  • 增加品牌誠(chéng)信“含金量”

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　從三鹿奶粉的“三聚氰胺”事件到雙匯的“瘦肉精”事件，從味千拉面的“骨湯門(mén)”到肯德基的“豆?jié){門(mén)”---一個(gè)個(gè)因誠(chéng)信缺失而對(duì)品牌造成嚴(yán)重負(fù)面影響乃至使品牌倒掉的事件，令人觸...

  • 客戶經(jīng)理要當(dāng)好品牌培育的“三員”

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　隨著國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局對(duì)“532、461”卷煙品牌的整合，按照國(guó)家品培育的規(guī)劃，加強(qiáng)品牌培育成了客戶經(jīng)理的主要職能之一。然而，實(shí)際工作當(dāng)中，由于消費(fèi)者的習(xí)慣心理&#xf

  • 用“五好”標(biāo)準(zhǔn)提升卷煙經(jīng)營(yíng)水平

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　俗話說(shuō)，干一行就要愛(ài)一行，專(zhuān)一行，精一行，只有這樣，事業(yè)才能如芝麻開(kāi)花般節(jié)節(jié)高，才能通過(guò)事業(yè)的成功來(lái)實(shí)現(xiàn)理想，實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)

  • 星級(jí)提升關(guān)鍵：做好一類(lèi)煙的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)

    　　新星級(jí)評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施后，對(duì)一類(lèi)煙的訂貨比重進(jìn)行了修改，修改后的星級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)將一類(lèi)煙的訂貨比重從12%增加到了15%，一下子增加了3%，以限量最少的一戶3件戶來(lái)講，一類(lèi)煙的比重標(biāo)準(zhǔn)增加后如果換算成條數(shù)的話，...

  • 如何使品牌上柜更有效率

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　新星級(jí)評(píng)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施后，對(duì)一類(lèi)煙的訂貨比重進(jìn)行了修改，修改后的星級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)將一類(lèi)煙的訂貨比重從12%增加到了15%，一下子增加了3%，以限量最少的一戶3件戶來(lái)講&#x

  • 推行品類(lèi)管理有效培育品牌

    　　煙草在線轉(zhuǎn)自《東方煙草報(bào)》　　品類(lèi)管理是對(duì)品牌間的相關(guān)性進(jìn)行研究，找到不同品牌的共同屬性，對(duì)其進(jìn)行歸類(lèi)和管理，從而建立合理的品牌體系結(jié)構(gòu)來(lái)有效培育品牌。對(duì)卷煙進(jìn)行品類(lèi)管理有利于...

  • 數(shù)字電視對(duì)卷煙營(yíng)銷(xiāo)的啟示

    　　煙草在線轉(zhuǎn)自《東方煙草報(bào)》　　目前，全國(guó)很多城市都已開(kāi)通數(shù)字電視。數(shù)字電視畫(huà)面更清晰、頻道更多等優(yōu)點(diǎn)贏得了廣大市民的歡迎，其推廣對(duì)于卷煙營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)也具有一定的借鑒意義。 　　第一&#xff0c...

  • 客戶經(jīng)理如何挖掘市場(chǎng)潛力

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　2011年上半年，筆者所在的廣西崇左轄區(qū)的卷煙銷(xiāo)售形勢(shì)不容樂(lè)觀，如何扭轉(zhuǎn)目前卷煙銷(xiāo)售的被動(dòng)局面，筆者認(rèn)為全面挖掘轄區(qū)卷煙市場(chǎng)潛力，更加有效地滿足市場(chǎng)需求&#xff0

  • 精細(xì)化客戶分檔　提升精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)水平

    　　準(zhǔn)確而細(xì)致的客戶分類(lèi)分檔，是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分。這對(duì)終端服務(wù)以及推動(dòng)卷煙營(yíng)銷(xiāo)“上水平”起到至關(guān)重大的作用。本文“精細(xì)客戶分檔”主要是針對(duì)品牌培育，將客戶進(jìn)行一次合理劃分，便于開(kāi)展后期工作。原...

  • 如何打造卷煙經(jīng)營(yíng)示范街

    　　卷煙示范街是企業(yè)展示的窗口，品牌培育的陣地，信息采集的端點(diǎn)和規(guī)范經(jīng)營(yíng)的標(biāo)桿。打造卷煙經(jīng)營(yíng)示范街，是充分挖掘零售終端資源，拓展終端功能，提升網(wǎng)建軟實(shí)力的需要，也是批零“發(fā)展同向、工作同心、服務(wù)同步...

  • 浙江云和七匹狼品牌上半年銷(xiāo)售形勢(shì)分析

    　　2011年1－6月份浙江云和市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)七匹狼卷煙總銷(xiāo)量108.88箱，同比增長(zhǎng)71.17%，占總銷(xiāo)量的比重從1.96%提高到3.14%，其中一二類(lèi)煙七匹狼品牌的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)較為顯著。七匹狼單箱銷(xiāo)售額達(dá)到1.99萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)……

  • 10個(gè)成語(yǔ)貫穿品牌培育

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　卷煙品牌培育的歷程越長(zhǎng)，人們對(duì)如何培育的認(rèn)識(shí)就越豐富，從部分工商企業(yè)品牌培育的實(shí)踐中，筆者發(fā)現(xiàn)，卷煙品牌培育與以下10個(gè)成語(yǔ)關(guān)系十分密切。甚至可以說(shuō)，

  • 客戶在品牌培育中的作用

    　　煙草在線專(zhuān)稿　　零售客戶是行業(yè)發(fā)展，特別是卷煙品牌培育的重要力量，這是行業(yè)員工在行業(yè)發(fā)展實(shí)踐中的認(rèn)識(shí)。那么，零售客戶在品牌培育中到底具有什么作用呢？筆者認(rèn)為，因?yàn)榱闶?/div>

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