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是規范經營育品牌。在堅持經營規范的基礎上，對重點品牌進行策略上的支持，盡可能的滿足市場需求，填補市場缺口。做好重點品牌的替代工作，繼續狠抓規范

可以推薦新的品牌替代原來口味相似的品牌，這樣才能打開市場，促進品牌培育。保證品牌上柜率是每位客戶經理的重要工作之一，客戶經理應關注品牌培育動態，

好品牌展示模塊，將卷煙品牌信息、重點培育品牌，包括品類管理中的品牌替代知識、生產廠家、吸味特征、包裝特征等各個方面以文字或圖片形式展示出來，讓客戶獲取最新

;同時著手研究品牌替代方案；對衰退期品牌根據品牌評價辦法，及時淘汰不適合本地市場需求、銷售狀況不佳、發展潛力小的品牌。　　三是通過品類管理，整合

每個客戶了解貨源緊缺的原因。　　五是引導客戶用其他品牌替代銷售，避免卷煙經營失去連續性。　　六是遵循投訴原則，有序處理投訴。依法維護煙草公司和卷煙零售戶雙方的合法權益

的特點認真做好省外品牌培育，認真研究市場，細分市場，積極宣傳引推廣，促進品牌替代工作；提升卷煙銷售結構，做好高端品牌

支持、卷煙陳列服務、合理庫存建議、組合寬度建議、缺貨品牌替代、經營指導等方面提供親情式服務和增值服務，提升客戶服務水平，發揮好零售終端的產品銷售、形象展示、品牌培育、宣傳

客戶反映緊俏品牌和暢銷品牌的卷煙“貨源少”。我們可以向卷煙零售戶進行耐心解釋，為卷煙零售戶推薦同價位的卷煙品牌替代暢銷品牌，宣傳推薦新品牌知識，內涵和賣點

，把貴煙系列品牌中的貴煙黃金方、好彩信息告知老人。同時主動為老人設計了一個卷煙品牌替代銷售計劃，用全國知名品牌卷煙替代其它卷煙的辦法，確保老人的長期銷售收入不下降。汪

省外品牌培育，認真研究市場，細分市場，積極宣傳引推廣，促進品牌替代工作；提升卷煙銷售結構，做好高端品牌的宣傳活動

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