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，用同等價位的品牌替代；假期外來消費人比較密集，可以考慮當地特產卷煙的推薦；假日經濟會帶來一些團購現象，如果您提前挖掘團購商機

，多與客戶溝通行業信息，以及將來終端建設發展的預期。以抓客戶訂單為突破口，并努力指導客戶各種經營技巧，提高品牌推介和斷缺品牌的替代促銷能力

二十元檔銷售需求，勢必會選擇其他卷煙規格。　　相同品牌替代——利群（長嘴）　　之前利群（軟紅長嘴）貨源較為充足，

，認得出，買得到，在消費者購買的同時客戶可以推薦新的品牌替代原來口味相似的品牌，這樣才能打開市場，促進品牌培育。保證品牌上柜率是每位

鋌而走險在婚慶用煙中摻入假煙。三是品牌替代性差。因為喜煙的社會效應，一般喜事用煙的品牌趨于雷同。四是婚慶用煙在消費量上有他的不確定性。導致在急需購買時出現異常。　　如何解決婚慶用煙存在

試銷，加強名優卷煙品牌的宣傳，做好緊俏卷煙品牌替代工作，以便更好地滿足消費者需求。

;明確推薦信息；六是對品牌的替代宣傳要到位，要向廣大客戶講清楚，市公司7月起停止紅河（硬甲）供應，對該品牌庫存須在

的品牌替代關系，加深品牌卷煙規格產品之間在禮品煙、婚慶煙上的承繼關系，促進客戶的自覺品牌替換。　　二、注重謠言治理，消除客我誤解，加強零售客戶

什么品牌他就賣什么品牌”的現象，學會通過品牌替代來引導消費，從而避免出現“緊俏煙更緊俏，滯銷煙更滯銷”的問題。這就要求我們客戶經理要加大一些新品牌的特性的宣傳

的情況，關注所培育品牌與同檔次卷煙在市場上的銷售變化情況，了解客戶和消費群體對所培育品牌的價格、質量、口味、包裝等方面的評價信息及品牌替代和品牌替代的情況進行定性，

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