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比較樂(lè)觀。
補(bǔ)充單品。占同類(lèi)市場(chǎng)比重較低，沒(méi)有創(chuàng)造過(guò)多毛利，市場(chǎng)提升空間較小，但能夠滿足某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)需求。
第三步是確定品牌替代標(biāo)準(zhǔn)。在卷煙經(jīng)營(yíng)
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品牌替代。由于國(guó)家對(duì)卷煙銷(xiāo)售采取“總量控制、稍緊平衡”的政策，再加上各地的吸食習(xí)慣不同，所以，一些緊俏煙會(huì)出現(xiàn)斷貨、缺貨的情況。客戶經(jīng)理在拜訪商戶的過(guò)程中
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也不能一味地?zé)o限制地儲(chǔ)存，因?yàn)檫@樣容易造成卷煙積壓，同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)我們也應(yīng)按照先進(jìn)先出，后進(jìn)后出的原則。
二、用同檔次同價(jià)位的卷煙品牌替代
在日常的卷煙經(jīng)營(yíng)
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；二是對(duì)于卷煙經(jīng)營(yíng)戶我們可以及時(shí)提供基本服務(wù)：卷煙訂購(gòu)、卷煙配送、貨款結(jié)算、客戶抱怨化解、貨源供應(yīng)、退換貨服務(wù)、信息傳遞、卷煙陳列服務(wù)、合理庫(kù)存建議、組合寬度建議、缺貨品牌
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，認(rèn)得出，買(mǎi)得到。在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，零售客戶可以推薦新的品牌替代原來(lái)口味相似的品牌，開(kāi)拓新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，這樣才能打開(kāi)
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進(jìn)行品牌替代宣傳，并通過(guò)零售客戶的推薦讓消費(fèi)者的卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)上移，努力實(shí)現(xiàn)卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)上水平。
2、加強(qiáng)低焦油卷煙宣傳推薦，提高零售客戶重視程度。目前
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，讓零售客戶產(chǎn)生庫(kù)存意識(shí)，對(duì)自己的卷煙庫(kù)存進(jìn)行合理的儲(chǔ)備，貨源寬松時(shí)備足貨源，在貨源緊張時(shí)有煙可售，將客戶損失降到最低值。
了解品牌
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可想而知，加之條售價(jià)并不比包售價(jià)便宜，性?xún)r(jià)比使農(nóng)村消費(fèi)者望而卻步，很多農(nóng)村消費(fèi)者自然選擇其他品牌替代。
但七元檔卷煙品牌少，選擇面窄，
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得到滿足。為維系銷(xiāo)售，卷煙銷(xiāo)售大戶將推動(dòng)品牌替代，向相鄰區(qū)域、中小客戶尋求貨源調(diào)劑。部分激進(jìn)的零售客戶還可能利用房產(chǎn)新開(kāi)店鋪獲取更多的卷煙貨源，進(jìn)一步加劇供需
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將通過(guò)強(qiáng)化專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合、調(diào)控沖擊品牌、培育“金圣”新品、做好“金圣”終端客戶等措施，把提升“金圣”品牌替代能力作為下一步工作的切入點(diǎn)。
（二）主要措施
