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群雄逐鹿:高端品牌之爭煙草業(yè)在八十年代末開始了一系列改革,價格放開后,市場競爭激烈。同時,消費者對檔次越來越重視,不再只滿足于
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、良好的服務(wù)體驗發(fā)展。”公司主要負責人說,對四川中煙而言,要堅持高質(zhì)量發(fā)展、高標準謀劃、高效能推進、高起點跨越,以高端品牌引領(lǐng)結(jié)構(gòu)升級,以結(jié)構(gòu)
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品牌的價格是高端品牌價格的70%左右,而且把曾經(jīng)是高端品牌的樂富門轉(zhuǎn)到了經(jīng)濟品牌系列,價格降幅超過30%。再就是大力推廣雙包包裝卷煙。澳大利亞暢銷品牌Winfield的雙包
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;提升低端”的經(jīng)營策略,一方面全力挖掘省外高端品牌市場潛力,加強對省外高端品牌培育力度,另一方面做好400至600元價位段卷煙的品牌培育,鎖定重點
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三是要消費跟蹤常態(tài)化。集團客戶對超高端品牌有較強的推介能力,在開展駐店助銷時,要幫助其建立超高端消費群體的消費檔案,通過持續(xù)跟蹤,掌握超高
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253.61億支,公司其它高端品牌發(fā)貨量下降4.1%至15.14億支。折扣品牌銷售增長6.4%至26.64億支。菲莫美國截止到3月底的三個月期間的市場份額為51.4%,同比
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政策,開展星級客戶評選,增強零售戶誠信守法意識;育品牌,實行組合訂貨,克服中小戶對高端品牌“不愿上、不敢上”的心理,
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在規(guī)模上形成數(shù)量優(yōu)勢,又在價值上形成結(jié)構(gòu)優(yōu)勢,特別是以一類煙價類中定位于高端價位市場的“南京(雨花石)”在高端價位市場中所形成的高端品牌影響力來
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策略。三是針對結(jié)構(gòu)增長率高的客戶,采取增加高端品牌供應(yīng)量投放策略,拓寬高端品牌寬度的品牌策略,建立高端消費者檔案、消費跟蹤的服務(wù)策略。四是針對結(jié)構(gòu)增長率低
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品牌對于一些普通的零售客戶來講,是個“深水區(qū)”。你沒有一定的經(jīng)濟實力和人脈關(guān)系,千萬不要去“拭水”。現(xiàn)在高端品牌的實體經(jīng)濟,受來自己兩方面的擠壓,