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工作協(xié)同、品牌評(píng)價(jià)協(xié)同、新品引入宣傳促銷(xiāo)協(xié)同、品牌替代協(xié)同”為突破，提升品牌培育信息協(xié)同能力。在新品投放方面應(yīng)堅(jiān)持“順其自然，適度調(diào)控”、“總量控制，稍緊平衡
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表現(xiàn)、公司的貨源情況，適時(shí)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行宣傳和指導(dǎo)，盡可能地減少客戶(hù)的囤積行為。
五是做好消費(fèi)引導(dǎo)、品牌替代及培育工作。緊俏規(guī)格或限量卷煙就是因?yàn)樨浽床蛔悴艜?huì)限量或變成緊俏
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品牌的替代工作，豐富零售戶(hù)的高檔煙選擇寬度。三類(lèi)卷煙中需鞏固并加強(qiáng)金圣（硬紅）、金圣（軟）的地位，同時(shí)加大
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;做好年初的卷煙銷(xiāo)售工作。同時(shí)，因個(gè)別品牌受貨源影響，各客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)做好其他品牌的替代引導(dǎo)購(gòu)進(jìn)，做好訂單跟蹤。為更快更好的實(shí)現(xiàn)轄區(qū)銷(xiāo)量及卷煙結(jié)構(gòu)加速提升的目標(biāo)
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理財(cái)，讓客戶(hù)了解自己在卷煙上的盈利；
5.對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行卷煙銷(xiāo)售時(shí)要占主動(dòng)，對(duì)于一些較為暢銷(xiāo)的品牌缺少時(shí)，要向客戶(hù)主動(dòng)介紹一些新品牌替代
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個(gè)基礎(chǔ)上才是各有區(qū)別、各有側(cè)重，而我們的品牌形象、產(chǎn)品呈現(xiàn)往往是一年一個(gè)樣，一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)樣。另一個(gè)是梯次化的價(jià)值上移，我們的結(jié)構(gòu)提升基本上都是一個(gè)品牌替代一個(gè)
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度、忠誠(chéng)度，從而可以定性地判斷品牌所處的生命周期，開(kāi)展針對(duì)性的品牌推廣策略。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)記錄的分析，可以發(fā)現(xiàn)品牌或規(guī)格間的關(guān)聯(lián)性，為品牌
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和喜喪統(tǒng)稱(chēng)紅白喜事。我國(guó)是禮儀之邦，紅白喜事自古以來(lái)就十分注重，用煙需求也十分旺盛。弋陽(yáng)本地“紅白喜事”用煙多以省外品牌為主，用金圣品牌替代其他同檔次省外品牌
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，進(jìn)一步壓縮了四類(lèi)煙的生存空間。
四、下一步營(yíng)銷(xiāo)工作
1、加強(qiáng)重點(diǎn)品牌培育力度。總體而言，本區(qū)域的品牌替代性難度較大，尤其是新增品牌培育極度困難。接下來(lái)
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的網(wǎng)上訂貨發(fā)展成為真正的“網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)”。
具體工作中，我們可以在“新商盟”系統(tǒng)中開(kāi)辟品牌展示模塊，將卷煙品牌信息、重點(diǎn)培育品牌，包括品類(lèi)管理中的品牌替代知識(shí)
