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老虎），十元以下價(jià)位的卷煙銷量明顯下降，由省外名優(yōu)品牌替代，培育好10元價(jià)位左右的“金圣”規(guī)格是當(dāng)務(wù)之急，也是增量點(diǎn)，
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、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)、科學(xué)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)、穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格、精準(zhǔn)的品牌替代等方法，進(jìn)一步提升金圣品牌的市場(chǎng)占有率。樂平市局分公司主要開展了以下幾方面的工作：
（一
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，片面追求品牌的替代性，而忽視了客戶對(duì)卷煙銷售的適應(yīng)性和消費(fèi)者對(duì)品吸口味的依賴和消費(fèi)習(xí)慣，導(dǎo)致在卷煙新品購(gòu)入和推廣上存在較大的盲目性。
2.精細(xì)化管理不到位
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調(diào)控，發(fā)掘潛力
卷煙品牌的替代性實(shí)際上很強(qiáng)，只是消費(fèi)者的習(xí)慣和心理影響了我們和零售戶的判斷。結(jié)合市公司營(yíng)銷工作部署和貨源投放策略，在平衡好總量與品牌培育關(guān)系
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）要保證知名品牌的上柜率
只有做到知名品牌上柜，才能讓消費(fèi)者看得到，認(rèn)得出，買得到，在消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)客戶可以推薦新的品牌替代
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;客戶怒火平息時(shí)再和他交流這個(gè)問題。比如，在下一次走訪時(shí)坐下來和零售客戶談?wù)勑?#xff0c;怎么樣才能解決緊俏貨源不足的問題？能不能做好品牌替代工作，推出其他
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;買得到，在消費(fèi)者購(gòu)買的同時(shí)客戶可以推薦新的品牌替代原來口味相似的品牌，這樣才能打開市場(chǎng)，促進(jìn)品牌培育。保證品牌上柜率是每位客戶經(jīng)理的重要工作之一，
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3、工商協(xié)同，形成培育合力。（1）各司其職，發(fā)揮角色優(yōu)勢(shì)。商業(yè)公司營(yíng)銷人員針對(duì)利群品牌替代開展宣傳和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)工作，配合
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加大客戶經(jīng)理宣傳解釋力度，強(qiáng)化客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，加強(qiáng)品牌培育，重點(diǎn)做好新品宣傳和上柜試銷，引導(dǎo)客戶及時(shí)進(jìn)行品牌替代。同時(shí)大力宣傳不同客戶級(jí)別的卷煙
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心中有數(shù)；并且，在緊俏品牌斷貨時(shí)，積極宣傳斷貨品牌相鄰價(jià)位的知名品牌替代工作，幫助客戶分析銷售情況，建議客戶訂
