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的銷售。
一、卷煙陳列。對(duì)景區(qū)經(jīng)營(yíng)戶強(qiáng)調(diào)和溝通只有“陳列的物品才賣的出去”。金圣系列卷煙也需要像土特產(chǎn)一樣引起重視。
二、品牌推介的技巧。景區(qū)經(jīng)營(yíng)戶面對(duì)的消費(fèi)者組成比較復(fù)雜，
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的品牌培育能力和推介技巧更上一層樓。四是強(qiáng)化人員培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)素質(zhì)。摸排現(xiàn)有持證人員營(yíng)銷知識(shí)技能水平，加強(qiáng)技能培訓(xùn)，每周保障2課時(shí)，同時(shí)利用煙草網(wǎng)絡(luò)
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;為銷售保駕護(hù)航。
五是加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，練好營(yíng)銷內(nèi)功。組織客戶經(jīng)理認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，召集客戶開展寓教于樂、豐富多彩的卷煙品牌知識(shí)、推介技巧培訓(xùn)和客我互動(dòng)交流活動(dòng)
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了解了零售客戶盈利狀況、庫(kù)存情況、價(jià)格行情、服務(wù)需求等，并與零售戶一同分析和探討訂貨策略、庫(kù)存管理、推介技巧、服務(wù)改進(jìn)方式和方法，充分聽取零售戶的意見建議。在走訪客戶過程中
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、品牌文化及品牌推介技巧，提升零售客戶經(jīng)營(yíng)管理水平，實(shí)現(xiàn)梯隊(duì)建設(shè)有標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)終端有潛力、普通終端有特色的目標(biāo)。
四是抓終端營(yíng)銷系統(tǒng)平臺(tái)運(yùn)行，促進(jìn)客我互動(dòng)
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品牌知識(shí)宣講、卷煙推介技巧等為主要內(nèi)容的專題培訓(xùn)，運(yùn)用通俗易懂的語(yǔ)言，將復(fù)雜的營(yíng)銷理念用簡(jiǎn)單的方式進(jìn)行溝通引導(dǎo)，有針對(duì)性地提高農(nóng)村卷煙零售客戶的經(jīng)營(yíng)能力
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的投放策略和幫扶措施，向零售客戶傳授卷煙推介技巧。同時(shí)，幫助指導(dǎo)他們做好卷煙陳列，并將團(tuán)購(gòu)卷煙活動(dòng)介紹展示在柜臺(tái)顯要位置。
四、做好團(tuán)購(gòu)銷售的跟進(jìn)和服
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;“真龍”產(chǎn)品推介技巧及公司貨源供應(yīng)政策等方面與客戶進(jìn)行溝通交流，轉(zhuǎn)變零售戶等待觀望的心理，提高其主推的信心與技巧。
三是注重嚴(yán)格規(guī)范。在工作中，把開展?fàn)I業(yè)
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客戶掌握卷煙品牌推介技巧；另一方面充分發(fā)揮客戶內(nèi)訓(xùn)師的作用，開展客戶小鍋培訓(xùn)，通過集中交流，現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)，營(yíng)造客戶之間比學(xué)趕超
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，多次聘請(qǐng)市局專業(yè)講師授課，聘請(qǐng)煙廠營(yíng)銷人員講授卷煙品牌文化以及品牌宣傳推介技巧等知識(shí)。積極收集具有典型性、針對(duì)性的營(yíng)銷案例作為培訓(xùn)材料，增強(qiáng)培訓(xùn)的實(shí)用性
