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,對于有市場需求,市場能夠消化的品牌規(guī)格適度投放。同時要加大品牌培育力度,解決好部分大品牌增長乏力問題,加大品牌創(chuàng)新力度,努力提升
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到了這一點,明確提出在品牌發(fā)展尤其是新品的儲備上,要重點考慮細(xì)分市場需求的滿足,在保持“紅塔山”、“云煙”和“玉溪”三大品牌核心規(guī)格產(chǎn)品影響力的同時
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,通過對這些情況的了解和認(rèn)識,回去之后進(jìn)行匯總,然后得出可行的方案。應(yīng)該說顧客的反響很有代表性,有一位顧客對客戶經(jīng)理說:“我發(fā)現(xiàn)某些大
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:“老板娘,快,快給我拿兩條利群(新版),這種煙我抽習(xí)慣了,感覺味道不錯,大品牌抽著就是
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;原來是酒席用煙的大生意,不舍得錯過,就想向他們推薦我們的省產(chǎn)煙金圣,于是開始了我的“即興演講”。
“金圣是我們江西的大品牌,得過國際金獎。它
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,外省份的卷煙銷量雖然不能名列前茅,但是一些大品牌銷售也很樂觀。我們也堅決不能忽視。從大家的討論中可以看出,只是一小部分卷煙出現(xiàn)波動,也許是收到
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;特別是一些大品牌,優(yōu)秀品牌,市場占有率高品牌等等。同時客戶經(jīng)理還要特別注重查閱自己所負(fù)責(zé)片區(qū)的卷煙品牌情況,如銷量大的品牌,好評率高的品牌、獲得
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的一個有效支撐。
3、對于三類高端品牌的培育則主要應(yīng)該注重對全國性知名品牌的培育,例如云煙(紫)。利用大品牌的良好品質(zhì)提升三類高端卷煙的整體形象,
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的大品牌,促進(jìn)優(yōu)勢重點品牌的持續(xù)健康發(fā)展,增強(qiáng)工業(yè)企業(yè)的市場核心競爭力。
二、改革效果的預(yù)計
要有效減少真品卷煙的非法流通。定位于市場真實需求,引導(dǎo)零售
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未來前景及價值的展望時,受眾最終會給于我們商業(yè)性的回報。
受眾越來越不待見大品牌的傳統(tǒng)營銷策略已成事實。在過去,許多人用租碟買碟來看電視劇和電影因為他們不想