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貨源調運量，加大對重點工業、重點品牌及一、二類主銷規格調運力度，并做好護衛規格、潛力規格市場補充及品牌替代，確保貨源儲備滿足市場供應。強化客戶線上指導。制定

社會存銷比連續控制在了1以內。主動引導消費，提升品牌替代銷售能力，在市場“平衡”上下功夫，市場堵點漸漸消除，“稍緊平衡”的市場狀態逐漸形成

穩定增長。　　注重品牌宣傳。積極引導宣傳培育新品牌，加大新品牌、適銷煙宣傳力度，大力推動以相對成熟的品牌替代缺貨品牌，做好市場評估，促進卷煙市場

。　　四是加強品牌布局建設。加強對“利群（軟長嘴）”“金圣（十二生肖）”等緊俏品牌的替代規格的培育，努力提升其上柜率，并

打造營銷團隊，以客戶經理隊伍轉型提升為突破口，開展基于數據分析的訂單組合、庫存管理、價格維穩、品牌替代等指導工作。

培訓。　　培訓由崇左市公司營銷中心副主任農茺主講。他指出，客戶經理在客戶拜訪中的服務策略繁多，包括供貨總量商定、新品上市宣傳、缺貨品牌替代、終端形象指導等15類策略

市場動態，進行卷煙需求分析，同時，以客戶需求為導向，積極引導客戶做好斷檔品牌的替代宣傳工作，確保卷煙市場的供需平衡。　　二是關注

;提高品牌寬度。將品牌培育作為一項長期重點工作來抓，梳理出各片區客戶經理在品牌培育過程中的經驗和不足，取長補短，積極宣傳引推廣，促進品牌替代工作及

宣傳解釋緊俏卷煙貨源投放政策的同時，積極引導客戶做好同檔位品牌的替代銷售工作，防止客戶卷煙出現斷檔現象，進一步提高客戶盈利。

監控和實地核查，確保真實掃碼和真實庫存，為做好卷煙購銷存臺賬的管理提供基礎保障。同時引導終端客戶率先做好新品上柜，提高品牌寬度和品牌替代能力；

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