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，分析客戶的實際銷售，指導(dǎo)客戶卷煙推介技巧；二是抓基礎(chǔ)，即客戶經(jīng)理拜訪要到位，一、二級督查要到位，訂單跟蹤要到
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客戶經(jīng)營水平。
一是開展品牌陳列評比活動。從品牌展示柜臺設(shè)置、卷煙陳列擺放、零售推介技巧等方面提升客戶品牌推廣水平和營銷能力，同時引導(dǎo)客戶落實明碼標(biāo)價、明碼實價，提高
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和展示改善客戶出樣，強化宣傳效果。開展品吸及促銷宣傳活動，進一步擴大市場影響力。
四是及時指導(dǎo)客戶進行推介。客戶經(jīng)理采用面對面的方式，傳授卷煙推介的技巧
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推介技巧，幫助客戶提高重點品牌培育水平和銷售能力；引導(dǎo)客戶合理訂購卷煙，提升級別，逐步提升客戶的盈利水平。
四是從服務(wù)需求出發(fā)，
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，鎖定目標(biāo)客戶。認(rèn)真細(xì)致地了解新品的特點，有針對性地幫助客戶分析不同消費群體的購買心理，正確指導(dǎo)零售客戶新品推介技巧，加大新品推介成功率，
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;山東中煙宣講師通過PPT生動介紹了泰山文化、山東中煙企業(yè)文化及“泰山”品牌的定位、發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品特色、推介技巧等，并在講解過程中穿插了零售戶有獎競答互動環(huán)節(jié)，現(xiàn)場氣氛十分活躍
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（云龍）二次上柜工作。
一是收集品牌信息，對前期已上柜客戶進行回訪，了解下柜情況，總結(jié)出品牌推介技巧；二是以前期未上柜客戶
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，對幫助零售戶提升陳列水平以及卷煙推介技巧等經(jīng)營能力奠定了良好的基礎(chǔ)。
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，確保價格穩(wěn)定。
三是統(tǒng)一品牌宣傳。在零售終端“示范街”內(nèi)進行“一對一”實地指導(dǎo)等方式，幫助零售客戶更好地掌握知名品牌的產(chǎn)品知識、品牌文化及品牌推介技巧，統(tǒng)一
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市場，用心為商戶進行卷煙商品規(guī)范擺放展示，節(jié)前卷煙營銷態(tài)勢及購進結(jié)構(gòu)指導(dǎo)，黃金葉品牌卷煙推介技巧，商品科學(xué)儲存防霉變，防調(diào)包等有關(guān)知識的宣講
