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。但是,在品牌整合大潮中,“夢(mèng)都”不得不逐步退出歷史舞臺(tái),把細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所占據(jù)的市場(chǎng)份額讓渡給“南京”品牌來(lái)接手。
實(shí)際上,“夢(mèng)都”品牌
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一直呈上升態(tài)勢(shì)。經(jīng)過(guò)一系列的品牌整合后,河南中煙“黃金葉”品牌形成了嚴(yán)整的產(chǎn)品布局。覆蓋低端價(jià)位區(qū)的產(chǎn)品如100元/條的“黃金葉(金滿堂)”、100元/條
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理”,建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù),選定高價(jià)位卷煙銷售能力較強(qiáng)的目標(biāo)客戶群;以市場(chǎng)手段為主,通過(guò)品牌整合傳播、提高零售客戶推薦技巧、提升品牌上柜率、做好產(chǎn)品生動(dòng)化陳列
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政策性的支持和保護(hù)在一定時(shí)期內(nèi)還將長(zhǎng)期存在,對(duì)煙草行業(yè)的發(fā)展起著強(qiáng)有力的作用。
4.行業(yè)自律、內(nèi)部監(jiān)管大氣候已形成。通過(guò)企業(yè)兼并重組、品牌整合,優(yōu)化了煙草經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)
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式上升”,指生活水平上升、工資水平上漲等因素導(dǎo)致消費(fèi)層次上移。另一原因是“被動(dòng)式上移”,就是品牌整合導(dǎo)致低檔煙可選品牌減少,選擇區(qū)間減少,低檔煙
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;分別是“蘇煙”通過(guò)對(duì)原來(lái)的“紅杉樹(shù)(軟五星)”和“紅杉樹(shù)(森)”實(shí)施品牌整合置換而來(lái)的整合型產(chǎn)品;“蘇煙(新星
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;大勢(shì)所趨,推薦替補(bǔ)
多宣傳替代品牌,加大替代品牌的宣傳促銷力度。隨著卷煙品牌整合力度不斷加大,有些區(qū)域性的品牌因其競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),消費(fèi)者認(rèn)可度高
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,“適度競(jìng)爭(zhēng)”是不容回避的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,尤其隨著“532”、“461”品牌發(fā)展目標(biāo)的推進(jìn)與落實(shí),卷煙品牌整合的力度在不斷加大,卷煙工業(yè)企業(yè)圍繞品牌
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,這24個(gè)產(chǎn)品規(guī)格的擺布有消費(fèi)者很難讀懂的一面——既有其它品牌整合而來(lái)的,也有全新開(kāi)發(fā)的;既有走時(shí)尚路線的,也有做古樸民風(fēng)的;既有打地域特色
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,隨著品牌整合力度不斷增強(qiáng),現(xiàn)在保留的品牌幾乎都是強(qiáng)勢(shì)大品牌,比如細(xì)支煙的代表嬌子、南京、黃鶴樓,均為一線品牌,不管是客戶經(jīng)理還是