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、應當由突出企業任務和指標向保持均衡發展的方向轉變。　　在煙草專賣壟斷體制下，卷煙經營企業的營銷服務活動既帶有行政化的色彩，留有更多的行政管理的痕跡，同時

，過多的依賴于煙草行業具有的行業壟斷所形成的優勢，行政化、指令式的營銷理念依然存在，不尋求或探索新型卷煙營銷手段和辦法。特別是在如何與卷煙營銷服務對象之間建立

、‘行政化’的慣性思維，進一步增強放眼外界的意識、爭先進位的意識、市場經濟的意識，以思維轉變帶動工作變革。”成都市局（公司）黨組書記、局長、經理周

的卷煙品牌培育方法與措施，整體呈現出“單打獨斗”的品牌培育狀態。個別煙草企業的卷煙品牌培育的方式方法過于陳舊，存在著思路不清、措施單一、行政化痕跡明顯等弊端，

和手段，更要加強與卷煙零售業戶保持良好的互動與溝通。這就要求我們客戶經理必須能夠沉下身子接地氣，不能將卷煙營銷服務過于形式化、行政化，應當充分發揮市場導向作用

行政化的、硬性主導式的業戶卷煙營銷服務思想，應當與業戶攜手并肩開拓市場，真正形成合力，保持良好的溝通與協調，彼此之間建立起有效的互動與聯動機制

;受到煙草行業壟斷性質與管理體制的影響，個別基層卷煙經營企業形成了較為行政化的思維模式，在實施卷煙品牌培育方面采取諸如“搭車銷售”、盲目攤派以及組合銷售等方式和做法。這種

“人格魅力”，必須消除行政化的營銷理念。　　目前，市場經濟運行體制要求我們各個參與者必須實現市場化的營銷理念和營銷模式，以市場為導向，充分體現

采取過于行政化的模式開展品牌培育工作，也堅決整治硬性攤派和盲目提高新卷煙品牌上柜率與訂貨量的行為。通過集中座談、營銷例會等諸多方式引導客戶經理切實轉變觀念，使其能夠按照基層

，特別是行政化的決策較為明顯，不能按照市場化發展的需求來實施卷煙營銷服務，也不會注重突出自身能否具備市場營銷適應能力。　　二、提升和強化客戶經理營銷引導能力需要

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