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的宣傳工作，不斷提高新品紅河（硬）的市場占有率，引導和改善卷煙消費習慣、維護好品牌替代知名度，使新品能達到更加廣泛的宣傳效果。以當前烤煙

進行斷貨缺貨品牌替代，給消費者營造更多的可選擇品牌，把握消費人群消費價格固定的特征，抓住“面子心理”，積極主動宣傳、推介品牌。

）要求，營銷人員一方面要結合市局（公司）貨源投放策略做好客戶的訂貨、庫存、品牌替代等指導工作，促進品牌的協調、平衡、穩定成長；

卷煙經營新理念，培養零售客戶的“互聯網+”意識、終端形象意識、品牌替代意識。持續開展方言指導視頻、自制宣傳臺卡、釘釘直播等“互聯網+營銷”新模式推廣培訓活動，

就要及時通知客戶，讓客戶在下周訂貨時及時補上欠缺的部分，以保證客戶的一二類煙訂購量能達到標準。　　2、幫助中高端客戶做好品牌替代工作　　現階段由于公司貨源實行限量投放

由于貨源的緣故不能完全滿足市場的需求。因此品牌替代和激將法兩個宣傳方法能很好的引出牽連問題，從而發覺零售客戶的隱藏需求。　　如“長白山（攬勝）”的宣傳

、認同和忠誠，并發揮零售終端的導向作用，向消費者傳播有效的品牌信息。　　（六）品牌替代和品牌延伸　　品牌替代和品牌延伸是品牌終端維護的難點

;警示著這一代的青少年對各種形式的電子煙產生依賴。布什教授和切廷凱博士注意到，像電子煙，IQOS，puff bar等各種形式和品牌的“替代”煙草產品在青

卷煙過渡，根據本地人員流動，把更適銷的本地品牌擺到合適位置。同時，經營者要有品牌替代意識，對暫時短缺的品種用同價位卷煙代替。柜臺是門店的第一張

對弱勢品牌的替代性增長，將成為煙草行業發展的關鍵三要素。不管是被逼的，還是主動的，這種趨勢都不可逆。在結構性增長階段，穩定的市場以及內部高效

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