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的宣傳工作，不斷提高新品紅河（硬）的市場(chǎng)占有率，引導(dǎo)和改善卷煙消費(fèi)習(xí)慣、維護(hù)好品牌替代知名度，使新品能達(dá)到更加廣泛的宣傳效果。以當(dāng)前烤煙
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進(jìn)行斷貨缺貨品牌替代，給消費(fèi)者營(yíng)造更多的可選擇品牌，把握消費(fèi)人群消費(fèi)價(jià)格固定的特征，抓住“面子心理”，積極主動(dòng)宣傳、推介品牌。
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）要求，營(yíng)銷人員一方面要結(jié)合市局（公司）貨源投放策略做好客戶的訂貨、庫(kù)存、品牌替代等指導(dǎo)工作，促進(jìn)品牌的協(xié)調(diào)、平衡、穩(wěn)定成長(zhǎng)；
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卷煙經(jīng)營(yíng)新理念，培養(yǎng)零售客戶的“互聯(lián)網(wǎng)+”意識(shí)、終端形象意識(shí)、品牌替代意識(shí)。持續(xù)開展方言指導(dǎo)視頻、自制宣傳臺(tái)卡、釘釘直播等“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷”新模式推廣培訓(xùn)活動(dòng)，
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就要及時(shí)通知客戶，讓客戶在下周訂貨時(shí)及時(shí)補(bǔ)上欠缺的部分，以保證客戶的一二類煙訂購(gòu)量能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。
2、幫助中高端客戶做好品牌替代工作
現(xiàn)階段由于公司貨源實(shí)行限量投放
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由于貨源的緣故不能完全滿足市場(chǎng)的需求。因此品牌替代和激將法兩個(gè)宣傳方法能很好的引出牽連問(wèn)題，從而發(fā)覺零售客戶的隱藏需求。
如“長(zhǎng)白山（攬勝）”的宣傳
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、認(rèn)同和忠誠(chéng)，并發(fā)揮零售終端的導(dǎo)向作用，向消費(fèi)者傳播有效的品牌信息。
（六）品牌替代和品牌延伸
品牌替代和品牌延伸是品牌終端維護(hù)的難點(diǎn)
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;警示著這一代的青少年對(duì)各種形式的電子煙產(chǎn)生依賴。布什教授和切廷凱博士注意到，像電子煙，IQOS，puff bar等各種形式和品牌的“替代”煙草產(chǎn)品在青
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卷煙過(guò)渡，根據(jù)本地人員流動(dòng)，把更適銷的本地品牌擺到合適位置。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)者要有品牌替代意識(shí)，對(duì)暫時(shí)短缺的品種用同價(jià)位卷煙代替。柜臺(tái)是門店的第一張
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對(duì)弱勢(shì)品牌的替代性增長(zhǎng)，將成為煙草行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵三要素。不管是被逼的，還是主動(dòng)的，這種趨勢(shì)都不可逆。在結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)階段，穩(wěn)定的市場(chǎng)以及內(nèi)部高效
