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，對目標(biāo)客戶的銷售指標(biāo)量進(jìn)行合理分解，把握銷售目標(biāo)完成進(jìn)度，確保低檔卷煙銷售任務(wù)順利完成。
四是判斷品牌生命周期，合理分配低檔卷煙指標(biāo)。每一個
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三類煙的增量無法彌補(bǔ)省內(nèi)三類煙減量的缺口。
二是主銷品牌呈現(xiàn)衰落是次因。集中體現(xiàn)在三類煙6元、7元、10元零售價位段的主銷品牌。結(jié)合品牌生命周期理論來看，從2011年開始，
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完善“市場覆蓋、終端鋪貨、區(qū)域銷量、投放節(jié)奏、市場價格、品類趨勢”等量化市場研究體系，不斷增強(qiáng)“精準(zhǔn)營銷”的針對性、及時性、預(yù)見性和有效性。
精心組織貨源。根據(jù)各卷煙品牌所處品牌生命周期
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地進(jìn)行品牌延伸。
3、《銷售與市場》：品牌的生命周期分為幼稚期、成長期、成熟期和衰退期四個階段，企業(yè)應(yīng)該在哪個階段開始定位？
杰克·特勞特
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的培育措施，才能是二類煙的品牌逐漸成長起來。
二是品牌培育流程合理。品牌培育的流程也就是品牌的生命周期，是每一個品牌必然的成長之路，要定期根據(jù)在銷品牌在
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、市場競爭份額和鋪貨面等情況。二是在終端跟蹤方面。主要是跟蹤零售客戶樣本，包括零售戶需求狀況、動銷情況、市場價格、上柜情況及庫存情況。
3、品牌協(xié)同。品牌協(xié)同即以品牌的生命周期為劃分
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，“工、商、零”三者被置于更為密切的聯(lián)系之中。工業(yè)企業(yè)在卷煙品牌的打造上要逐漸淘汰處于品牌生命周期遲暮階段的規(guī)格，在認(rèn)真做好卷煙消費市場調(diào)查的前提下，開發(fā)已有卷煙品牌
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平穩(wěn)向上的要求延續(xù)品牌生命周期。客戶上柜不是起點，消費者購買才是導(dǎo)入，客戶接受不是終點，消費群體穩(wěn)定才是市場。商業(yè)企業(yè)能否引導(dǎo)消費趨勢、引導(dǎo)消費熱點、引導(dǎo)品牌
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遵循品牌的生命周期來制定相應(yīng)的營銷策略，適時調(diào)減或增加銷售目標(biāo)，而不是一味地追求品牌卷煙的持續(xù)增量。
2、開展知名品牌建功立業(yè)活動并不是簡單的品牌上柜。
開展
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入衰退期。在新品引入后，工商雙方對品牌管理不到位，缺乏全過程、全環(huán)節(jié)、全周期品牌管理，對后期品牌的生命周期過程和延續(xù)缺乏關(guān)注、追蹤和分析，存在
