煙草在線專(zhuān)稿　　引：目前，全國(guó)卷煙消費(fèi)中的大眾消費(fèi)主流價(jià)位段已經(jīng)從原來(lái)的零售價(jià)5元/包左右價(jià)位段升級(jí)到現(xiàn)在的零售價(jià)7元/包-10元/包價(jià)區(qū)，特別是該價(jià)區(qū)中的零售價(jià)10元/包價(jià)位段將是當(dāng)下乃至未來(lái)幾年時(shí)間里全國(guó)卷煙消費(fèi)中最重要的大眾消費(fèi)主流價(jià)位段之一。在零售價(jià)10元/包價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以“云煙”、“白沙”、“黃金葉”、“紅塔山”等代表的重點(diǎn)品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，如“云煙”系列中的“云煙（硬紫）”、“白沙”系列中的“白沙（精品二代）”、“黃金葉”系列中的“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”、“紅塔山”系列中的“紅塔山（硬經(jīng)典100）”等，這些都是零售價(jià)10元/包價(jià)位段中最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主流規(guī)格之一；在這些主流規(guī)格中，除了“黃金葉（硬紅旗渠）”和“黃金葉（硬帝豪）”二者的主銷(xiāo)價(jià)區(qū)主要面向河南省內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售以外，其他“云煙（硬紫）”、“白沙（精品二代）”、“紅塔山（硬經(jīng)典100）”等各自主銷(xiāo)價(jià)區(qū)基本上面向全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售，在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)建立起非常廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)。

　　以在零售價(jià)10元/包價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所占據(jù)的市場(chǎng)份額最高的“云煙”為例，截至2013年10月，“云煙”2013年銷(xiāo)量規(guī)模已經(jīng)突破300萬(wàn)箱，其2013年前10個(gè)月突破300萬(wàn)箱的銷(xiāo)量規(guī)模已經(jīng)超過(guò)2012年全年接近300萬(wàn)箱的銷(xiāo)量規(guī)模，預(yù)計(jì)“云煙”2013年全年銷(xiāo)量規(guī)模將有望高達(dá)350萬(wàn)箱左右，增量規(guī)模保持在50萬(wàn)箱左右，增長(zhǎng)幅度保持在15%以上；在“云煙”全年銷(xiāo)量規(guī)模高達(dá)350萬(wàn)箱左右的市場(chǎng)分布中，其零售價(jià)10元/包價(jià)位段中的主導(dǎo)規(guī)格——“云煙（硬紫）”，單規(guī)格銷(xiāo)量規(guī)模高達(dá)200萬(wàn)箱左右的發(fā)展?jié)摿?#xff0c;是“云煙”全年銷(xiāo)量規(guī)模高達(dá)350萬(wàn)箱左右的重要基礎(chǔ)支撐。在當(dāng)下乃至未來(lái)幾年時(shí)間里，“云煙（硬紫）”所代表的零售價(jià)10元/包價(jià)位段對(duì)于“云煙”而言仍然意義重大，該價(jià)位段仍然是“云煙”未來(lái)沖擊500萬(wàn)箱品牌規(guī)模的重要基礎(chǔ)支撐。

　　十元檔：“云煙”沖擊500萬(wàn)箱品牌規(guī)模的重要基礎(chǔ)支撐

　　在500萬(wàn)箱知名品牌陣營(yíng)的激烈角逐中，“云煙”2013年全年銷(xiāo)量規(guī)模排在第2位，僅次于“雙喜?紅雙喜”，大幅領(lǐng)先于排在三位和四位；在增量規(guī)模上，“云煙”2013年全年增量規(guī)模保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，其保持在50萬(wàn)箱左右的增量規(guī)模明顯領(lǐng)先于“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“白沙”；在增長(zhǎng)幅度上，“云煙”2013年全年增長(zhǎng)幅度保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，其保持在15%以上的增長(zhǎng)幅度明顯領(lǐng)先于“雙喜?紅雙喜”、“紅塔山”、“白沙”。

　　按照目前的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)推算，除了“雙喜?紅雙喜”離沖擊500萬(wàn)箱品牌規(guī)模越來(lái)越近以外，正處于全速前行的“云煙”未來(lái)沖擊500萬(wàn)箱品牌規(guī)模的成功機(jī)率緊隨其后。作為沖擊500萬(wàn)箱知名品牌陣營(yíng)“種子選手”之一的“云煙”，其全部銷(xiāo)量規(guī)模均為零售價(jià)10元/包及以上價(jià)位段的產(chǎn)品規(guī)格，是一個(gè)主銷(xiāo)價(jià)區(qū)集中于零售價(jià)10元/包及以上價(jià)位段的重點(diǎn)品牌，特別是零售價(jià)10元/包價(jià)位段的基礎(chǔ)產(chǎn)品在“云煙”全部銷(xiāo)量規(guī)模中占據(jù)著相當(dāng)大的一部分比例。作為紅云紅河集團(tuán)主導(dǎo)品牌之一的“云煙”，其未來(lái)500萬(wàn)箱品牌規(guī)模的戰(zhàn)略規(guī)劃將是一個(gè)以零售價(jià)10元/包價(jià)位段的產(chǎn)品規(guī)格為基礎(chǔ)，滿(mǎn)足于大眾消費(fèi)主流需求，并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)主銷(xiāo)價(jià)區(qū)不斷上移，發(fā)展重心不斷升級(jí)的“規(guī)模與效益“兼?zhèn)涞?00萬(wàn)箱知名品牌。

　　目前，在零售價(jià)10元/包價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“云煙”所占據(jù)的市場(chǎng)份額最高，其四大重要產(chǎn)品系列之一的“云煙（精品系列）”中的“紫云煙”系列主力規(guī)格——零售價(jià)為10元/包的“云煙（硬紫）”和“云煙（軟紫）”是該價(jià)位段中最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主流規(guī)格之一，特別是“云煙（硬紫）”單規(guī)格銷(xiāo)量規(guī)模高達(dá)200萬(wàn)箱左右的發(fā)展?jié)摿?#xff0c;是零售價(jià)10元/包價(jià)位段中單規(guī)格銷(xiāo)量規(guī)模最大的主流規(guī)格，是中國(guó)煙草市場(chǎng)單規(guī)格銷(xiāo)量規(guī)模最大的主流規(guī)格。

　　在零售價(jià)10元/包價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“云煙（硬紫）”主銷(xiāo)價(jià)區(qū)面向全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售，在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)建立起非常廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)。在“紫云煙”系列中，除了零售價(jià)為10元/包的“云煙（硬紫）”以外，還有“云煙（軟紫）”、“云煙（大紫）”等產(chǎn)品規(guī)格，其中，“云煙（軟紫）”與“云煙（硬紫）”同為零售價(jià)10元/包，“云煙（大紫）”的零售價(jià)為13元/包，“云煙（硬紫）”、“云煙（軟紫）”、“云煙（大紫）”，“紫云煙”系列中的主力規(guī)格價(jià)位正在從零售價(jià)10元/包向零售價(jià)13元/包進(jìn)行提升，其背后反映出未來(lái)“云煙”沖擊500萬(wàn)箱品牌規(guī)模的底部重心不斷上移的發(fā)展趨勢(shì)。

　　以“云煙（硬紫）”為例，其單規(guī)格銷(xiāo)量規(guī)模高達(dá)200萬(wàn)箱左右的發(fā)展?jié)摿?#xff0c;放在中國(guó)煙草市場(chǎng)所有重點(diǎn)品牌銷(xiāo)量規(guī)模的排名中，足見(jiàn)排進(jìn)“前十強(qiáng)”的榜單，這樣一個(gè)大單品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力甚至能夠與一個(gè)大品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相提并論。大單品成就大品牌，“云煙”在零售價(jià)10元/包價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所確立起的大幅領(lǐng)先于同檔次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)模領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，其背后是“云煙（硬紫）”所形成的絕對(duì)支撐，“云煙（硬紫）”在零售價(jià)10元/包價(jià)位段中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大幅領(lǐng)先于同價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　“云煙（硬紫）”，“紫云煙”系列在零售價(jià)10元/包價(jià)位段的主力規(guī)格，其屬于硬包規(guī)格，類(lèi)型為烤煙型口味，焦油量為11mg/支，煙氣煙堿量為1.1mg/支，煙氣一氧化碳量為12mg/支，屬于普通類(lèi)型的烤煙型產(chǎn)品。“云煙（硬紫）”的口味特點(diǎn)為選用優(yōu)質(zhì)煙葉和純天然香精香料，利用先進(jìn)的降焦減害技術(shù)，香氣飄逸優(yōu)雅而不失濃郁，吸味醇和柔順，余味綿延、干凈；包裝設(shè)計(jì)為采用“紫紅色”為底色，傳承了“云煙”經(jīng)典圖案的構(gòu)圖——標(biāo)志性的“如意圖案”，該圖案象征著吉祥、如意，整個(gè)設(shè)計(jì)風(fēng)格顯得既典雅，又華貴。除此之外，在防偽處理上，“云煙（硬紫）”采用變頻油墨，結(jié)合微縮文字定位鐳射卡紙印刷、“云”字底紋在不同的視角下呈現(xiàn)奇妙的色彩。“云煙（硬紫）”是2002年紅云紅河集團(tuán)在“云煙”喜獲“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)之后推出的，自2002年成功上市以來(lái)，不斷完善品質(zhì)，不斷提升包裝的“云煙（硬紫）”，在零售價(jià)10元/包價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一直保持著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，是該價(jià)位段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“常青樹(shù)”。截至目前，在零售價(jià)10元/包價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，除了一直保持著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的“云煙（硬紫）”以外，其他如“白沙（精品二代）”、“黃金葉（硬紅旗渠）”、“黃金葉（硬帝豪）”、“紅塔山（硬經(jīng)典100）”等，這些同樣是零售價(jià)10元/包價(jià)位段中最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的主流規(guī)格之一。

　　點(diǎn)評(píng)：作為沖擊500萬(wàn)箱知名品牌陣營(yíng)“種子選手”之一的“云煙”，其全部銷(xiāo)量規(guī)模均為零售價(jià)10元/包及以上價(jià)位段的產(chǎn)品規(guī)格，是一個(gè)主銷(xiāo)價(jià)區(qū)集中于零售價(jià)10元/包及以上價(jià)位段的重點(diǎn)品牌，在打牢以零售價(jià)10元/包價(jià)位段的產(chǎn)品規(guī)格為基礎(chǔ)，滿(mǎn)足于大眾消費(fèi)主流需求的同時(shí)，“云煙”正在力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)主銷(xiāo)價(jià)區(qū)不斷上移，發(fā)展重心不斷升級(jí)，特別是其以“精品系列”、“珍品系列”、“印象系列”、“重九系列”等為代表的幾大重要產(chǎn)品系列的構(gòu)建已經(jīng)基本形成。

　　具體來(lái)看，在以“精品系列”、“珍品系列”、“印象系列”、“重九系列”等為代表的幾大重要產(chǎn)品系列中，“云煙（精品系列）”定位于大眾市場(chǎng)，“云煙（珍品系列）”定位于高檔市場(chǎng)，“云煙（印象系列）”定位于高端市場(chǎng)，“云煙（重九系列）”定位于高端市場(chǎng)中的“尖端”，這幾大重要產(chǎn)品系列各自不同的市場(chǎng)定位非常明確，并以不同的風(fēng)格特征進(jìn)行區(qū)分，如“云煙（精品系列）”重點(diǎn)突出的價(jià)值主張是“云南好煙，口味純正”，“云煙（珍品系列）”重點(diǎn)突出的價(jià)值主張是“恒久珍品，歲月流香”，“云煙（印象系列）”重點(diǎn)突出的價(jià)值主張是“精雕細(xì)刻，只為尊貴一刻”，“云煙（重九系列）”重點(diǎn)突出的價(jià)值主張是“方便親切交談”，與各自不同的市場(chǎng)定位相符合。

　　從定位于大眾市場(chǎng)的“云煙（精品系列）”到定位于高檔市場(chǎng)的“云煙（珍品系列）”和定位于高端市場(chǎng)的“云煙（印象系列）”，再到定位于高端市場(chǎng)中的“尖端”的“云煙（大重系列）”，“云煙”對(duì)這幾大重要產(chǎn)品系列所已經(jīng)形成的規(guī)劃是“云煙（精品系列）”以走量為主，搶占的是全國(guó)卷煙消費(fèi)中的大眾消費(fèi)主流價(jià)位段的最大市場(chǎng)占有率，并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)主銷(xiāo)價(jià)區(qū)不斷上移，發(fā)展重心不斷升級(jí)；“云煙（珍品系列）”繼續(xù)在高檔市場(chǎng)中鞏固“云煙”已經(jīng)確立的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；“云煙（印象系列）”繼續(xù)在高端市場(chǎng)提升“云煙”已經(jīng)確立的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；“云煙（重九系列）”重點(diǎn)在高端市場(chǎng)中的“尖端”發(fā)揮出對(duì)“云煙”品牌形象和品牌價(jià)值提升的引領(lǐng)作用，并拉動(dòng)起“云煙”品牌整個(gè)價(jià)值鏈不斷上移和不斷升級(jí)。

　　綜上所述，在零售價(jià)10元/包價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，憑借著單規(guī)格銷(xiāo)量規(guī)模高達(dá)200萬(wàn)箱左右的發(fā)展?jié)摿Φ摹霸茻?#xff08;硬紫）”所確立起的大幅領(lǐng)先于同價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，“云煙”在該價(jià)位段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持著大幅領(lǐng)先于同檔次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的規(guī)模領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。十元檔及以上500萬(wàn)箱品牌規(guī)模“云煙”的崛起之路，其未來(lái)將發(fā)展成為一個(gè)以零售價(jià)10元/包價(jià)位段的產(chǎn)品規(guī)格為基礎(chǔ)，滿(mǎn)足于大眾消費(fèi)主流需求，并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)主銷(xiāo)價(jià)區(qū)不斷上移，發(fā)展重心不斷升級(jí)的“規(guī)模與效益”兼?zhèn)涞?00萬(wàn)箱知名品牌。