煙草在線專稿　　引：近年來，在“卷煙上水平”目標(biāo)的指引下，“532、461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略的深化中，一二三類煙高速增長，四五類煙穩(wěn)步緊縮的現(xiàn)象已經(jīng)固化為常態(tài)。但是，宏觀經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇趨緩，品牌培育的轉(zhuǎn)型發(fā)展，使得類別卷煙在宏觀微觀層面都發(fā)生深刻的變化，甚至遭遇瓶頸。自然的快速增長局面已經(jīng)不復(fù)存在，留下的反而是連續(xù)增長后的“疲軟”。

　　浙江云和市場1-4月份實現(xiàn)卷煙銷量2438.85箱，同比下滑4.3%，一二三類煙銷量多年來首次集體下滑，四類煙則迎來久違的增長，重點(diǎn)品牌銷量比重則從67.46%降低至65.66%，省產(chǎn)煙比重也飆升至56.58%。面對當(dāng)前類別卷煙的新局面，筆者認(rèn)為應(yīng)查找原因，轉(zhuǎn)變策略，力求找準(zhǔn)新的起點(diǎn)，揭開新的篇章。

　　一類煙內(nèi)核穩(wěn)定，規(guī)范量價。“中華”、“利群”作為云和市場一類煙的主導(dǎo)品牌，始終實行“稍緊平衡”的貨源策略，使其保持發(fā)展的潛力，對一類煙起著“定海神針”的作用。因此，一類煙一段時期內(nèi)仍將保持銷量的平穩(wěn)態(tài)勢。但作為微觀營銷層面，必須關(guān)注價格走勢，引導(dǎo)量價平衡，同時大力引導(dǎo)市場需求向高類利群與低焦規(guī)格轉(zhuǎn)移。

　　二三類煙適銷退潮，培育難立。為培育省外領(lǐng)袖品牌，二類煙的適銷規(guī)格“利群（軟藍(lán)）”、“利群（老版）”、“大紅鷹（軟藍(lán)）”退潮讓位，但市場缺乏引領(lǐng)潮流的省外規(guī)格，消費(fèi)需求紛紛選擇出逃過渡價位二類煙，同時三類煙受困于貨源，規(guī)格產(chǎn)品合理定量普遍僅為1條，品牌培育一時難立。二類煙品牌培育雖然密集開展，但上柜率高，重復(fù)進(jìn)貨率低的問題難以解決，處于青黃不接之時。未來應(yīng)重點(diǎn)培育1-2個省外煙規(guī)格成為二類煙適銷產(chǎn)品，積極尋找“大紅鷹（軟藍(lán)）”的接替者。

　　四類煙臨危受命，關(guān)注庫存。由于銷量呈現(xiàn)疲態(tài)，四類煙臨危受命貨源放量，零售客戶掀起儲備庫存的熱潮。經(jīng)過4月份的存貨，四類煙的社會庫存大幅度擴(kuò)大，營銷人員必須及時通報貨源投放計劃，掌握社會庫存的飽和度。

　　五類煙掌握需求，關(guān)心消費(fèi)。五類煙銷量的持續(xù)萎縮既有行業(yè)效益原因，也有社會消費(fèi)原因，是必然趨勢。給予五類煙消費(fèi)者更多的關(guān)懷，引導(dǎo)消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)化將成為工作重點(diǎn)。