煙草在線專稿　　引：目前低焦油卷煙的現(xiàn)狀總是久培不見氣色，很難在市場和消費(fèi)者中占有一席之地，其原因無外乎有以下幾點(diǎn)，針對該類卷煙存在的難點(diǎn)上營銷人員應(yīng)當(dāng)拓寬培育思路、轉(zhuǎn)變培育觀念。

　　一是低焦油卷煙品牌的宣傳和推廣力度不足。面對這一現(xiàn)狀，營銷人員在對零售客戶、消費(fèi)者溝通地過程中，可以將“降焦”作為一個(gè)卷煙消費(fèi)發(fā)展的趨勢來宣傳和引導(dǎo)，在消費(fèi)者層面進(jìn)行“低焦油、低危害”的宣傳，要把現(xiàn)有的一些潛在需求變成現(xiàn)實(shí)的需求，讓消費(fèi)者認(rèn)可、接受低焦油這個(gè)概念，逐步形成一種卷煙低焦油消費(fèi)的潮流。在部分商區(qū)還可以有針對性的開展一些宣傳活動(dòng)，例如設(shè)立低焦油卷煙品牌陳列區(qū)，商圈零售終端設(shè)置品牌展示海報(bào)等，給消費(fèi)市場一個(gè)強(qiáng)有力的低焦油消費(fèi)信號(hào)。

　　二是消費(fèi)者歷史遺留的消費(fèi)習(xí)慣問題。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣在短期內(nèi)難以轉(zhuǎn)變，在消費(fèi)意識(shí)上、情感上親睞上、口味偏好上已經(jīng)形成了一種認(rèn)同。營銷人員主要把“低焦油低危害”的對比度和可比性延伸到終端消費(fèi)者當(dāng)中，在消費(fèi)者當(dāng)中開展一些實(shí)質(zhì)性的對比評(píng)吸會(huì)，形成消費(fèi)者對低焦油品牌一種潛意識(shí)的認(rèn)識(shí)，對這些作用力的吸食體驗(yàn)，尤其對該品牌消費(fèi)前和消費(fèi)后的差別，讓卷煙消費(fèi)者在口味上有一定的扭轉(zhuǎn)作用，同時(shí)可以細(xì)化到對身體的某個(gè)部位有反映的差別，如：對喉嚨刺激敏感程度細(xì)微變化。

　　三是低焦油卷煙營銷模式的探索有待加強(qiáng)。在大力推廣低焦油卷煙的同時(shí)，注重各種規(guī)格品類的均衡發(fā)展，借助低焦油品質(zhì)的優(yōu)勢，探索出該類卷煙的長期發(fā)展的有效模式，注重對有意向消費(fèi)群體進(jìn)行引導(dǎo)。根據(jù)“低焦油低危害”品牌特點(diǎn)，力求將合適的品牌投放給合適的客戶。按照“定點(diǎn)鋪貨、限量供應(yīng)、適度滿足”的原則開展精準(zhǔn)投放，在品牌發(fā)展到一定階段后進(jìn)行適當(dāng)增加商圈投放模式。