煙草在線專稿　　引：目前低焦油卷煙的現狀總是久培不見氣色，很難在市場和消費者中占有一席之地，其原因無外乎有以下幾點，針對該類卷煙存在的難點上營銷人員應當拓寬培育思路、轉變培育觀念。

　　一是低焦油卷煙品牌的宣傳和推廣力度不足。面對這一現狀，營銷人員在對零售客戶、消費者溝通地過程中，可以將“降焦”作為一個卷煙消費發展的趨勢來宣傳和引導，在消費者層面進行“低焦油、低危害”的宣傳，要把現有的一些潛在需求變成現實的需求，讓消費者認可、接受低焦油這個概念，逐步形成一種卷煙低焦油消費的潮流。在部分商區還可以有針對性的開展一些宣傳活動，例如設立低焦油卷煙品牌陳列區，商圈零售終端設置品牌展示海報等，給消費市場一個強有力的低焦油消費信號。

　　二是消費者歷史遺留的消費習慣問題。消費者的消費習慣在短期內難以轉變，在消費意識上、情感上親睞上、口味偏好上已經形成了一種認同。營銷人員主要把“低焦油低危害”的對比度和可比性延伸到終端消費者當中，在消費者當中開展一些實質性的對比評吸會，形成消費者對低焦油品牌一種潛意識的認識，對這些作用力的吸食體驗，尤其對該品牌消費前和消費后的差別，讓卷煙消費者在口味上有一定的扭轉作用，同時可以細化到對身體的某個部位有反映的差別，如：對喉嚨刺激敏感程度細微變化。

　　三是低焦油卷煙營銷模式的探索有待加強。在大力推廣低焦油卷煙的同時，注重各種規格品類的均衡發展，借助低焦油品質的優勢，探索出該類卷煙的長期發展的有效模式，注重對有意向消費群體進行引導。根據“低焦油低危害”品牌特點，力求將合適的品牌投放給合適的客戶。按照“定點鋪貨、限量供應、適度滿足”的原則開展精準投放，在品牌發展到一定階段后進行適當增加商圈投放模式。