一、卷煙品牌元素植入，提升品牌知曉度。

　　零售終端是培育品牌的重要陣地和強(qiáng)大力量。提升終端經(jīng)營形象、植入品牌廣告是面對消費(fèi)者最直接、有效的視覺培育方法。面對國家局“六個(gè)嚴(yán)禁、一個(gè)嚴(yán)控”的紀(jì)律，引導(dǎo)客戶進(jìn)行自我提升成為此項(xiàng)工作推進(jìn)的唯一途徑。然而，讓終端客戶自己掏錢提升形象、植入廣告談何容易。下面就個(gè)人成功方法進(jìn)行說明：

　　首先，客戶自我提升形象、植入品牌廣告，意味著要讓客戶掏出更多的資金投入卷煙經(jīng)營。面對租用經(jīng)營場所的終端客戶顯然不可行，裝修經(jīng)營場所，租金自然漲價(jià)，已成為店面出租的市場潛規(guī)則。收集零售終端基礎(chǔ)信息，篩選出有效終端，確定目標(biāo)是首要條件。

　　其次，要主動(dòng)出擊，采集客戶卷煙經(jīng)營場所面積，測量地柜、背柜、店招及廣告位置尺寸大小，拍攝經(jīng)營場所整體照片。依據(jù)各中煙公司提供的品牌廣告宣傳圖片，確立廣告位置。通過廣告公司設(shè)計(jì)出廣告植入效果圖、預(yù)算具體價(jià)格，制定出定一套完善的個(gè)性化形象提升方案。以視覺沖擊、形象對比、價(jià)格優(yōu)惠，吸引客戶對經(jīng)營形象進(jìn)行自我提升。

　　最后，以點(diǎn)擴(kuò)面。利用本地成功案例，組織目標(biāo)零售客戶開展參觀學(xué)習(xí)，激發(fā)目標(biāo)零售客戶參與終端建設(shè)工作意愿。

　　二、引入品牌促銷活動(dòng)，推廣單規(guī)格、培育新品牌。

　　歷來品牌培育工作就以開展品牌促銷活動(dòng)為主，加強(qiáng)工商協(xié)同營銷，將促銷活動(dòng)引入功能終端是進(jìn)行品牌宣傳培育的新方式。利用功能終端建立固定宣傳促銷點(diǎn)，讓客戶與消費(fèi)者之間加強(qiáng)品牌溝通，即能減少煙草行業(yè)開展品牌宣傳的人力資源，又能幫助功能終端獲取更多的固定消費(fèi)者，以提升功能終端銷售水平和盈利水平。

　　首先，制定功能終端品牌促銷方案。以該功能終端前一個(gè)月某品牌規(guī)格卷煙訂購量為準(zhǔn)，投放相對應(yīng)的品牌宣傳促銷物料，以月再次訂購量為準(zhǔn)，補(bǔ)充物料。

　　其次，做好宣傳品牌及宣傳物料的陳列。集中陳列需要培育的卷煙規(guī)格，明示宣傳促銷活動(dòng)規(guī)則，做好兌換登記。

　　最后，加強(qiáng)功能終端品牌宣傳促銷管理，檢查物料兌換情況及銷售情況，收集消費(fèi)者反饋意見及建議，及時(shí)調(diào)整、提升促銷活動(dòng)的有效性。

　　三、增強(qiáng)工商協(xié)同，發(fā)揮營銷網(wǎng)絡(luò)培育品牌的橋梁作用。

　　工業(yè)企業(yè)通過自身品牌培育需求，與商業(yè)企業(yè)協(xié)商利用終端資源開展品牌宣傳促銷活動(dòng)。商業(yè)企業(yè)依據(jù)工業(yè)需求，結(jié)合品牌的市場定位、生命周期及銷售狀態(tài)，應(yīng)用精準(zhǔn)營銷的理念和方法，準(zhǔn)確識(shí)別目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳與終端客戶需求有效匹配。通過組織功能終端開展品牌知識(shí)培訓(xùn)，使客戶了解品牌文化，掌握品牌賣點(diǎn)，不斷提高零售終端的品牌認(rèn)知和推介能力。

　　四、由消費(fèi)跟蹤延伸到品牌跟蹤。

　　一是文本采集，依據(jù)工業(yè)公司采集品牌消費(fèi)數(shù)據(jù)需要，利用終端消費(fèi)體驗(yàn)區(qū)，投入該規(guī)格卷煙供消費(fèi)者品吸，設(shè)立采集文本對消費(fèi)者、品吸者進(jìn)行隨機(jī)采集。

　　二是軟件采集，以終端零售客戶為依托，應(yīng)用終端“盟盟”軟件功能，建立消費(fèi)會(huì)員，吸引不同工業(yè)企業(yè)參與，形成對消費(fèi)者每天消費(fèi)數(shù)據(jù)的動(dòng)態(tài)追蹤，建立起消費(fèi)群體信息庫。以開展消費(fèi)者積分兌獎(jiǎng)、工業(yè)企業(yè)物料回訪等活動(dòng)為主，來增加功能終端的店鋪人氣，在提升促銷品牌的市場影響力和號(hào)召力上形成多層次、大范圍的宣傳效應(yīng)。

　　在引導(dǎo)客戶參與追蹤消費(fèi)者信息的方式上，應(yīng)指導(dǎo)客戶辨識(shí)優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者，學(xué)習(xí)對消費(fèi)者分析、管理的具體方法，開發(fā)客戶利用被追蹤顧客消費(fèi)行為數(shù)據(jù)的能力，借助良好零消關(guān)系的建立來提升客戶店鋪營業(yè)效益，鞏固市場終端競爭優(yōu)勢，甚至帶動(dòng)店內(nèi)其他商品快速動(dòng)銷，調(diào)動(dòng)其參與消費(fèi)者信息追蹤的主動(dòng)性和積極性。