煙草在線專稿　　

　　一、背景介紹

　　“純系列”是七匹狼品牌推出的低焦系列卷煙，在一類煙的價位中主要以純香（批發(fā)價格260元/條）為主、二類煙價位段中主要以純雅（批發(fā)價格135元/條）為主。這兩款卷煙主要是七匹狼品牌在低焦卷煙中不同價位主打的不同產(chǎn)品。除此之外還有作為三類卷煙的基座的藍狼（批發(fā)價格65元/條）。低焦是以后中國卷煙發(fā)展的主要趨勢，福建中煙武夷山分公司也積極響應(yīng)七匹狼的品牌建設(shè)，大力培育低焦品牌。擬通過以下方式加強低焦的培育，提高低焦卷煙在武夷山的市場占有率。

　　二、培育措施

　　“純系列”因為其獨特的口感，在目前的卷煙市場上的接受度還相對較低，對“純系列”主要采用整合宣傳資源，挖掘創(chuàng)意宣傳渠道的主要方法。對不同價位的低焦卷煙采用不同的側(cè)重方式進行品牌宣傳和培育。

　　1、純香——見面推介

　　（1）純香是七匹狼系列一類煙中包裝吸味等綜合評價較高的一款低焦卷煙。但還有一部分客戶沒有訂購，對該品牌還不太知曉。客戶對該款卷煙抱有一定抵觸心里，認為不好賣，不進行訂購。擬對純香品牌采取以駐店駐銷、節(jié)日營銷、宴席營銷等直接面對消費者的宣傳方式為主。以客戶經(jīng)理的常規(guī)駐店助銷與特色主題駐店助銷相結(jié)合。從活動前期、活動中期到活動后期對純香進行宣傳。利用多渠道、多方位的資源渠道進行有效、適時的宣傳，針對目標(biāo)群體傳播活動和收集信息，穩(wěn)價為先，實現(xiàn)漸進式循環(huán)宣傳。客戶經(jīng)理在活動宣傳期間的駐店助銷主要是以現(xiàn)場推介純香為主向消費者推薦宣傳。通過體驗店、示范店宣傳體驗專區(qū)的店頭布置、發(fā)放宣傳資料、現(xiàn)場品吸等多種方式傳遞純香的品牌信息，實現(xiàn)由點鋪面的宣傳。針對現(xiàn)代零售終端定期開展終端主題陳列活動、“純系列”主題陳列競賽，做到有計劃、有實施、有效果、有評估；提煉適合本地市場的“純系列”產(chǎn)品賣點、宣傳口號.

　　在一年一度的天心村斗茶賽上進行純香品牌免費品吸和品牌宣傳。

　　（2）網(wǎng)絡(luò)互動宣傳在零售客戶QQ群或者群論壇里面以及訂貨系統(tǒng)中進行純香品牌的品吸文章宣傳，在論壇活動中進行品牌介紹。

　　（3）上柜率評比將純香品牌的數(shù)據(jù)進行分解，各個片區(qū)根據(jù)客戶的銷售能力業(yè)態(tài)等條件，進行相應(yīng)的上柜宣傳。活動時間分為3個月。每個月各片區(qū)上柜率進行逐步遞增。純香200的上柜率穩(wěn)定在3%以上，月度復(fù)購率穩(wěn)定在80%以上，以事件營銷、體驗營銷凸顯“清甜”、“綿柔”品牌特色；以低焦產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢，在條價300元以上、6mg以下產(chǎn)品上有所作為，在同品類市場份額達到30%以上，強化“純系列”品牌核心價值。

　　活動時間：2013.5-2013.10

　　2、純雅——品牌擴量

　　純雅的價位中等，是一款較好的中流砥柱型的卷煙，隨著經(jīng)濟水平的增高，消費者消費能力的增加，純雅的消費者市場前景較好，是一款較好銜接高低端價位的卷煙，對于該品牌的培育策略應(yīng)該覆蓋全體終端，在市場基本上實現(xiàn)較全面的鋪貨率和上柜率，增加消費者可購買到的機率。

　　活動方式：網(wǎng)絡(luò)互動宣傳

　　（1）圍繞純雅穩(wěn)價擴量在零售客戶QQ群或者群論壇里面以及訂貨系統(tǒng)中進行純雅品牌的品吸文章宣傳，在論壇活動中進行純雅品牌介紹，引導(dǎo)客戶觀看純雅“一支煙的穿越”的視頻，在網(wǎng)絡(luò)平臺上對純雅進行品牌宣傳，采用的方法有“視頻”有獎觀看跟帖。欣賞純雅品吸美文。

　　（2）上柜率評比：各個片區(qū)根據(jù)客戶的銷售能力業(yè)態(tài)等條件，對純雅品牌進行相應(yīng)的上柜宣傳。活動時間分為3個月。客戶經(jīng)理每月進行上柜率評比，每月任務(wù)需要有所遞增，納入績效考核。

　　（3）在一年一度的天心村斗茶賽上進行純雅品牌的免費品吸和品牌宣傳。

　　（4）9月13日在武夷山嵐谷舉辦的嵐谷白鵝節(jié)進行掃碼加微博關(guān)注送禮品活動。

　　（5）微博時時同步客服中心舉辦的各類純系列活動。

　　活動時間：5.1-10.31

　　3、藍狼——抓住長尾

　　藍狼是七匹狼品牌基座卷煙中的低焦品牌。市場基礎(chǔ)好，有一定的消費群體。

　　活動方式：“藍狼”造勢、主要關(guān)注農(nóng)村片區(qū)的藍狼的上柜及下柜、關(guān)注零售客戶和消費者反饋。對農(nóng)村片區(qū)的客戶經(jīng)理進行相應(yīng)指標(biāo)的上柜考核。　　

　　活動時間：5.1-10.31

　　三、保障機制

　　為確保各項營銷活動按計劃、有步驟開展，工商之間深入?yún)f(xié)同，成立工商協(xié)同活動領(lǐng)導(dǎo)小組，負責(zé)各項工作的組織開展，注重在營銷策劃、市場調(diào)研、品牌宣傳、市場跟蹤、貨源銜接、資金投入方面的協(xié)同。

?