驅動市場營銷的概念不難理解，主要思想是生產企業主動開發新型產品，積極引導消費，創造客戶需求。驅動市場營銷要求生產企業不再像以往那樣根據顧客需要進行生產，而是對消費者未察覺到的需要進行挖掘，生產出“非常規”的產品，并對消費者進行指導與說服，驅動消費者的消費選擇；再通過營銷流程的再造，創建企業獨有的業務系統。它有兩個重要的創新內容：一是向市場消費者提供新的價值主張，即價值創造，如我們開發的細支煙就實現了這樣的目的，通過細支煙的開發，我們向消費者提供了新的價值主張，挖掘了新的市場機會，對市場進行重新洗牌，促使各工業企業不得不重新細分市場。；二是創造企業特有的業務經營系統，即流程創新，如企業的產研聯合的進步，對于新工藝的研發，新的銷售渠道等等?！?/p>

　　卷煙驅動市場營銷的特點：

　　1、揚棄傳統調研，發揮市場悟性，挖掘市場機會。例如各工業公司積極推動營銷業務增長，采取更深入的市場調查活動。　

　　2、重新細分市場，引發行業格局的重大變革。例如，各工業公司積極采取區域性投放卷煙產品，根據各地經濟情況調整各地卷煙結構?！?/p>

　　3、教育與引導顧客→銷售增長，發現培育新用戶。例如，現在各卷煙公司召開各種品吸活動，推動卷煙的認知度，提高銷量?！?/p>

　　4、重新確立行業發展突破口，創造與傳遞價值。例如，近年來，細支煙市場已經成為煙草行業一個值得關注的細分市場，其市場潛力日益受到重視，“高檔化”延伸的趨勢越來越突顯。按照國家局的生產布局，全國將形成五個細支煙的生產廠。各工業公司抓住這一歷史難得機遇，逐步加大細支煙的市場拓展。比如今年的“亮點”之一就是“泰山”（佛光細支）上市不到半年，省內市場銷量就突破了1000大箱，成功將“泰山”品牌在原先的基礎上進一步向“主流化”轉變，成為今年受到高度關注的熱門品牌?！?/p>

　　5、渠道整合，形成結構性創新→流程再造。例如：“中心點向外輻射”與“點對點”的渠道設計。比如在山東中煙市場營銷部敏銳地發揮了市場悟性，實施了一系列的“佛光之夜”宣傳活動，對驅動營銷進行了一次華麗的嘗試。在高新區新開了一家“1532”咖啡店，通過“冷餐會”的形式宣傳“泰山”品牌，以“小范圍、多頻次”為指導思想，以“一對一、面對面”交流為主要措施，深入宣傳“泰山”品牌，取得了階段性的成功。　

　　卷煙企業開展驅動市場營銷，應該從以下六個方面入手：一是更加注重營銷活動的策劃，使得營銷方案更有創意，可行性更強，更有實效。二是更加注重營銷目標的確定，客戶選取更加精準。三是更加注重品牌形象的宣傳，擴大品牌的影響力，提高品牌的美譽度。四是更加注重與消費者的良性互動，增加消費體驗的頻率，營造“工商零消”四方聯動的良好氛圍。五是更加注重調動客戶參與的熱情，積極創造“營銷事件”，突出品牌文化的滲透。六是更加注重營銷過程的控制與保障，充分發揮工商共同營銷的體制優勢。　

　　通過對多年來對營銷發展變化的觀察，不難發現過去的營銷概念基本上都是垂直化的?，F在，煙草企業要想取得營銷突破，在各大品牌中脫穎而出，就要主動求變。如今消費者喜歡聚集在由自己人組成的圈子或社區內，共同創造屬于自己的產品和消費體驗，只有那些令人心動的產品特征才會吸引他們走出自己的圈子。因此驅動市場營銷，將是打破當前卷煙銷售瓶頸的新方法。