煙草在線專稿　　引：隨著市場經濟的不斷完善，煙草行業(yè)的快速壯大，為了更好的適應市場、響應市場，在卷煙上水平、提結構這個中心任務的影響下，品牌培育的重要性日益凸顯出來。品牌培育一直是煙草營銷工作的重點，也是工作的難點，在煙草行業(yè)市場環(huán)境的不斷變化和行業(yè)改革的新形勢下，品牌培育已成為提升中國煙草整體競爭實力、滿足市場品牌結構和需求的重要體現，是行業(yè)發(fā)展面臨的重大課題，也是行業(yè)發(fā)展的重要方向。

　　一、當前品牌培育的現狀

　　在現階段品牌培育難度較大，品牌適應市場的能力較弱，完全以市場需求為導向的品牌較少，另外隨著行業(yè)的不斷深化，卷煙結構也在逐年提升，對品牌培育工作提出了新的挑戰(zhàn)。

　　二、品牌培育的重要意義

　　品牌培育是全行業(yè)改革與發(fā)展的方向，是提高煙草整體競爭實力的重要標志，加強品牌培育有利于增加卷煙品種的多樣性，讓客戶和消費者有更大的選擇空間；有利于提高營銷人員工作的效率和質量；有利于精準營銷和終端建設工作的順利開展。

　　三、當前品牌培育存在的問題

　　（一）品牌多、亂、雜。

　　現有煙草行業(yè)所經營的品牌（規(guī)格）繁多、要求培育好的品牌雜亂無章，沒有重點，往往是眉毛胡子一起抓、丟了西瓜撿了芝麻，既加大了營銷人員的工作壓力又使品牌在市場上成長緩慢，造成品牌無法在市場上占有一定份額，最終進入市場時間不長就夭折。

　　（二）品牌營銷策略缺乏。

　　在品牌培育過程中，營銷策略很重要，營銷策略得當與否將直接影響著品牌在卷煙市場未來的發(fā)展狀況，對于現階段品牌培育過程中缺少符合市場規(guī)律的營銷策略，另外對于個別品牌已經違背了市場規(guī)律。

　　（三）盲目樂觀，被勝利沖昏頭腦。

　　在商業(yè)企業(yè)品牌培育過程中，當品牌有了一定的知名度后，便盲目樂觀自信，認為品牌培育工作取得成功，便片面追求銷量、利潤，不注意掌握好投放節(jié)奏，過量投放，結果事與愿違，造成庫存積壓，不僅市場占有率沒能擴大，而且損害了品牌形象。另外一些工業(yè)企業(yè)害怕風險，不注意給品牌注入適應時代要求的新內容，守著品牌原有特點而不注重改變，造成市場不能擴展，品牌缺乏活力，導致斷送品牌前程。

　　（四）營銷人員缺少品牌培育的信心和激情。

　　在現階段品牌培育工作任重而道遠，特別是在提出“卷煙上水平”這一戰(zhàn)略任務后，全行業(yè)都在培育“532”和“461”知名品牌，怎樣才能把重點骨干品牌培育好，難度可想而知，作為營銷人員感到肩上的重擔很沉。在品牌培育過程中信心不足、工作激情不夠，對能否打贏這樣一場攻堅戰(zhàn)存在疑惑，信念缺失。

　　（五）團隊意識不強，服務力度不夠。

　　品牌培育更需要團隊協(xié)作，在品牌培育過程中我們往往只看重了個人的能力，分客戶經理分區(qū)域性宣傳培育，卻忽略了團隊協(xié)作的力量。在服務的過程中，服務力度不夠，服務效果不明顯，付出了很多，收效卻很小。

　　四、對品牌培育存在問題的對策

　　（一）在品牌培育過程要盡量杜絕品種多、亂、雜現象，根據市場真實需求，著重培育數量有限的重點骨干品牌。另外工業(yè)企業(yè)要適時品牌整合，淘汰那些確實是由于品牌自身原因不適合市場需求的品牌規(guī)格。

　　（二）營銷策略要完善。

　　在營銷策略的制定上，要以市場真實需求為導向，絕不能盲目的在違背市場規(guī)律的情況下培育品牌，這樣只會使品牌在卷煙市場上越走越慢，最終被消費者所淡忘，被市場淘汰。在品牌營銷策略的制定中更要全面認識卷煙市場所發(fā)生的消費需求變化、城市與農村的消費特點、需求特點，只有這樣才能更好的應對未來卷煙市場的競爭，更好的提升國際競爭力。

　　（三）注意節(jié)奏，創(chuàng)新思路

　　在品牌培育中，我們不能為一點點成功而沾沾自喜，被眼前假象蒙蔽了雙眼，要創(chuàng)新思路，適時改變，絕不能盲目樂觀。

　　（四）培育品牌也要充滿激情。

　　在品牌培育如此重要的今天，工作激情更為重要。對一個企業(yè)來說，員工沒有激情，是企業(yè)發(fā)展的一大障礙，就如同一潭死水，不會起一絲波瀾。對于我們這些工作在一線的人員，每天與零售客戶打交道，我們的一言一行，都代表著公司的形象，每天將最積極的一面，最充滿激情活力的一面?zhèn)鬟f給零售客戶，對我們的培育品牌影響巨大。

　　（五）品牌培育，注重團隊協(xié)作

　　單絲不成線，獨木難成林。在品牌培育過程中，注重團隊協(xié)作，是走向成功的前提，煙草現階段，品牌培育是工作的重中之重，特別是在培育重點骨干品牌的過程中，更要發(fā)揮團隊協(xié)作意識開展工作:在營銷過程中，應該采取多人協(xié)作拜訪客戶的方式，傳遞品牌本身的價值，做到曉之以理、動之以情，爭取零售客戶購進該品牌卷煙，以情感溝通打動客戶，最終贏得客戶信賴。另外在品牌培育過程中更要注重服務。隨著市場經濟的不斷完善，煙草行業(yè)也正在走向正軌，由原來的計劃經濟向市場經濟轉變，服務是行業(yè)發(fā)展是保證，是品牌培育的基石，只有扎實的客戶服務，良好的客戶關系，較高的客戶滿意度作保證，才能為開展品牌培育打好基礎。

　　總之，培育行業(yè)重點骨干品牌，是中國煙草行業(yè)改革與發(fā)展的根本目的，是行業(yè)增強整體競爭實力的重要標志，是全行業(yè)工商企業(yè)必須全力以赴、切實履行的使命和責任。將品牌培育好，決非一朝一夕之功。需要全行業(yè)以高度的責任感和使命感去不斷探索和完善，解決當前存在的矛盾和問題，工商企業(yè)真正形成合力，把行業(yè)改革不斷推向深入，為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)出新成果。