煙草在線專稿　　引：2013年以來，在政策導向及市場需求的雙重作用下，行業(yè)低焦油卷煙（焦油量每支8毫克及以下卷煙）呈現(xiàn)出了平穩(wěn)較快增長的發(fā)展態(tài)勢。截止10月份，全國低焦油卷煙產(chǎn)銷實現(xiàn)穩(wěn)定增長，產(chǎn)量超過590玩箱，銷量接近600萬箱。其中，焦油量每支6毫克及以下卷煙產(chǎn)量約為63萬箱，銷量約為65萬箱。在35個低焦品牌中，有27個是重點品牌，產(chǎn)量接近470萬箱，銷量接近480萬箱，產(chǎn)銷售占低焦油卷煙總量比重的80%左右，成為低焦油卷煙發(fā)展的重要力量。在重點品牌中，二類低焦油卷煙規(guī)模增長迅速，占取了低焦油銷售總量的一定份額，在整個低焦家族中表現(xiàn)出了不俗成績，成為了低焦品牌發(fā)展的一大亮點。

　　與高端低焦卷煙相比，二類低焦卷煙的市場接受程度普遍較高。畢竟高端卷煙的消費群體和消費目標有限，而二類卷煙無論是品牌還是價格都呈現(xiàn)出大眾化特點，更容易成為當前卷煙市場的消費主流。從區(qū)域市場來看，二類低焦卷煙呈現(xiàn)出增長迅猛之勢，成了為卷煙銷售結構轉型的關鍵。為更好地培育好、銷售好低焦卷煙，本文在2013年收官之際，對河南義馬轄區(qū)的二類低焦卷煙品牌進行了總結盤點，并從中擷取了幾款具有競爭優(yōu)勢和市場潛力的品牌進行分析，以其對區(qū)域市場未來的低焦品牌發(fā)展提供有益參考。

　　雙喜（傳奇）：不同尋常的“傳奇”

　　在國內眾多卷煙品牌中，沒有一款卷煙能夠像“雙喜”把“喜文化”表達的這樣直接和坦然。

　　作為中國最為傳統(tǒng)的一種文化之一，“喜文化”早已在中國幾千年的文化沃土中生根發(fā)芽。喜悅涵蓋了精神與物質生活的豐裕，喜悅的生活成了中國人世世代代的夢想，諸多人生美妙時刻幾乎都可以用“喜”來概括。進入新世紀以來，隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展和人們物質生活條件的提高，“喜”的事情可謂是越來越多，范圍越來越廣。正是如此，“雙喜”緊緊抓住人們對“喜文化”的精神追求和心理訴求，大力挖掘喜文化的營銷價值，走出了一條不同尋常的借力傳統(tǒng)文化營銷的成功之路。

　　借著國家局大力扶持低焦油卷煙發(fā)展的東風，2010年，承載著提升“雙喜”產(chǎn)品結構的低焦油卷煙“雙喜（傳奇）”問世。作為二類卷煙價區(qū)的新品牌，在“雙喜”品牌“喜文化”品牌營銷的帶動下，“雙喜（傳奇）”在二類低焦卷煙市場競爭中的崛起之勢非常明顯。以區(qū)域市場為例，在喜慶場合中“雙喜（傳奇）”的銷售規(guī)模最大，占到了喜慶用煙二類價區(qū)的40%以上。2013年，“雙喜（傳奇）”在本地市場銷量突破300箱，位居二類低焦卷煙之首。在全市六百余家零售客戶中，“雙喜”的品牌訂購率達到了100%。即使在路途偏遠、經(jīng)濟較差的農(nóng)村市場，“雙喜（傳奇）”仍有著一定的消費群體，而這些消費也都集中在“喜”事上。

　　位于礦區(qū)的“喜來樂超市”告訴筆者，他是“雙喜（傳奇）”投放后第一批定點銷售零售商戶，剛開始，在其它低焦品牌的包圍下，“雙喜（傳奇）”的銷售有點緩慢，但經(jīng)過在全市各零售店投放后，“雙喜（傳奇）”開始逐漸發(fā)力，很快輻射到了整個區(qū)域市場。他的店鋪每月低焦卷煙銷量都在200條左右，但其中作為二類卷煙的“雙喜（傳奇）”銷量最為看好，占到了二類低焦卷煙銷售總量的60%左右。“顏色討喜、寓意美好、價格親民，這是‘雙喜（傳奇）’銷售火熱的根本所在”。

　　功底造就品質，雙喜造就傳奇。作為一款知名的老品牌，“雙喜（傳奇）”無論是技術工藝還是包裝手段，在眾多卷煙品牌中都是首屈一指的。其融合了增香保潤、減害降焦、葉組配方技術、調香技術、加工工藝等幾大核心技術應用。產(chǎn)品風格特色鮮明，煙香濃郁，香氣豐富飽滿透發(fā)；煙氣細膩綿長而富有層次感，口腔充盈感好，勁頭適中；余味舒適而醇凈，留香悠長，甘甜生津，不失為精品佳作。雙喜（傳奇）產(chǎn)品鮮明的特色風格，一改雙喜包裝的花球雙喜，卸下花球的雙喜更加有陽剛之氣，整盒包裝的中部以上下左右的不同大小的“囍”字排列著，凹凸的印刷讓煙盒的線條感更強，處處體現(xiàn)了創(chuàng)新精神。磨砂的煙盒讓整個包裝立體感強，使包裝更加新穎、高雅。背面的正中的囍字保留了雙喜一貫的使用的花球，創(chuàng)新加傳統(tǒng)更加給力。

　　“喜傳天下，人人歡喜”。作為一個百年品牌，“雙喜”正在將更多的“喜文化”、“喜元素”融入、灌注到自己的品牌之中。而這款在二類價區(qū)有著明顯潛力的低焦品牌“雙喜（傳奇）”，也正在以獨特的魅力和價值創(chuàng)造著不同尋常的傳奇。

　　蘭州（硬珍品）：“綿香”經(jīng)典悠悠不息

　　“干燥我適合，濕潤更綿香”的宣傳語，精準概括了“蘭州”品牌卷煙的特點。“聞著香，抽著綿，回味起來有點甜”，這不僅是讓更多的人熟記了“蘭州”這個知名品牌，也促使著更多的人去探知“蘭州”這個明星品牌。

　　隨著二類低焦卷煙的不斷滲透和發(fā)力，市場競爭格局越來越明顯。要想在激烈的競爭中贏取一定的市場份額，任何一個品牌都必須有著獨特定位和文化。自2008年以來，蘭煙人著手“蘭州”“干燥我適合，濕潤更綿香”的品牌功能和“聞著香、抽著綿，回味起來有點甜”的“綿香”特色加以提煉、明確，衍生出說得清道的明的“綿香”風格：“綿”，煙氣柔和，入口順滑，刺激性小，喉部感覺舒適；“香”，卷煙口味醇和，煙香飄逸，在焦油量比較低的情況下，讓煙草本香淋漓盡致地得到發(fā)揮；“甜”，卷煙余味悠長、生津回甜。2000年，被消費者稱之為“黑蘭州”的“蘭州（硬珍品）”上市亮相并一炮打響，并逐漸從西北走向了全國。

　　“蘭州（硬珍品）”運用現(xiàn)代高科技，精心手工挑選經(jīng)過23年自然醇化的低焦油煙葉原料和優(yōu)質香精香料，經(jīng)過幾百次的實驗調制而成。煙葉香氣顯露，煙香醇和自然，香氣清雅、豐滿、諧調，吸味柔和，純凈舒適，各項化學指標協(xié)調，吸食安全性高。原料采用醇化兩年以上的煙葉，并進行手工片選和抽梗，30毫米的加長過濾嘴，使其焦油量大大降低，并多次在國家煙草質量檢測中心的質量抽檢中，被評為全國烤煙型卷煙低焦油產(chǎn)品。在產(chǎn)品包裝上，整體包裝采用的是深藍色的主色調，配以金色的邊框。深藍色是真理和和諧的顏色，它能令人沉思、獨立和平靜，以藍色為主調的設計風格，畫面清楚、平衡諧調，顯得一切井然有序，給人以端莊、冷靜和睿智的感覺，同時也顯得簡潔有力。金色的邊框使包裝更為大氣、華貴和輝煌。這款“蘭州（硬珍品）”整體給人一種沉穩(wěn)中不失大氣、低調中透著華貴、平靜中閃爍著力量的印象，感染力與穿透力極強。

　　河南義馬作為“蘭州”品牌的一個傳統(tǒng)銷區(qū)，自2011年以來，該品牌在區(qū)域市場的占有率逐年增長，份額不斷擴大，年均銷量均在200箱以上。據(jù)一位零售客戶講，每到秋冬干燥季節(jié)，他都會在“蘭州（硬珍品）”煙柜前打出“店長推薦”的招牌，引導消費者購買該品牌卷煙。“根據(jù)干燥氣候條件下卷煙制造需要，煙葉高原自然醇化技術，增強鎖水與保濕能力……”這位店主幽默地說，干燥季節(jié)補水保濕的化妝品最受女性歡迎，而“蘭州（硬珍品）”在冬季則是抽煙男士的最佳選擇，“干燥季節(jié)抽‘蘭州’，綿香保濕更潤喉”。

　　作為“蘭州”綿香品系的經(jīng)典之作，“蘭州（硬珍品）”這款在二類煙價類中所逐步確立起的競爭優(yōu)勢，為“蘭州”品牌打造“西部傳奇”夯實了堅實的品牌基礎。

　　鉆石（時尚）：不只是女士的最愛

　　位于市區(qū)中心的“興隆煙酒專賣行”一大早就給煙草公司客戶經(jīng)理打來電話，他急需10條“鉆石（時尚）”卷煙，消費者就在店內等候，希望客戶經(jīng)理給能夠給他調劑一些。店主張奇峰告訴客戶胡經(jīng)理：就在前一天，他的店內還留存有“鉆石（時尚）”，但到了晚上，有幾位女士和老同學聚會，一下子就把店內庫存的10條“鉆石（時尚）”購買一空。他說，今天要煙的是一位男士，起初他還以為這位男士是送給女士朋友，但在交談中他得知，這位男士購買是用于自抽。“這細支煙太有個性了！纖細、挺拔、優(yōu)雅、時尚，給人帶來一種富有活力的愉快、休閑、浪漫、輕松感覺。”消費者的評價讓張奇峰在感到欣慰和意外的同時，也多了幾分感慨：看來，以后這款“鉆石（時尚）”的目標群體不能僅僅鎖定于女士，這不只是女士的最愛，還有男士的青睞！

　　“鉆石（時尚）”作為河北中煙低焦系列卷煙的主打品牌之一，是一款極具特色的細支煙產(chǎn)品。其97mm的煙支長度顯得極為別致，給消費者眼前一亮的感覺。該產(chǎn)品研發(fā)秉承中式卷煙傳統(tǒng)，延續(xù)鉆石品牌“物超所值”的理念，強調低害的研發(fā)中心，6mg低焦油含量，彰顯中式卷煙“高香氣、低危害”的潮流本色；感官風格特征與“鉆石”品牌一脈相承。在產(chǎn)品工藝上，“鉆石（時尚）”精選自然醇化的云、貴、湘、閩煙葉，調配進口優(yōu)質煙葉，精心研制獨特配方，使得直徑5.4mm極致細支煙，仍能透發(fā)出煙香純正飽滿，濃郁醇厚；激光打孔科技，結合獨特加工工藝，使煙草天然本香自然釋放，香氣流暢濃郁。在產(chǎn)品包裝和裝潢上，“鉆石（時尚）”繼承原有鉆石品牌設計風格，圖文設計整體風格突出鉆石品牌的價值感，高雅不失格調，時尚不失深度。在顏色上采用不同深度與層次灰藍色為主的色調，給人帶來一種富有活力的愉快、休閑、浪漫、輕松感覺，差異化且富有個性的包裝凸顯了產(chǎn)品的時尚與動感，充分體現(xiàn)活力、時尚、清爽、簡潔、素雅的主題與風格，前衛(wèi)而高雅。

　　個性、動感、時尚、魅力的“鉆石（時尚）