煙草在線專稿　　引：本文所稱“高一類”是指批發價格在600元/條以上的品牌卷煙。2011年，國家局印發了《關于進一步加強低焦油卷煙研發工作有關要求的通知》。《通知》中明確指出：工業企業要進一步優化產品結構，逐步形成“低焦高檔”。低焦油卷煙開發要以一、二類卷煙為重點，原有的三類以下低焦油卷煙要加快提升產品結構，實現高結構低焦油卷煙的市場升級。在國家局相關政策的強勢扶持及引導下，各工業企業積極加大研發投入和科技創新力度，使一批具有影響力和市場潛力的低焦高端卷煙品牌順勢而生。可以說，培育“低焦高端”品牌是行業順應時代潮流、把握發展趨勢的要求，是確保行業持續健康發展而實施的一項重要舉措。

　　近年來，隨著行業卷煙品牌的不斷發展，具有低焦特色的高端卷煙層出不窮。從河南義馬市的市場情況來看，批發價格在600元/條以上的高一類低焦高端品牌已達數十個之多，且逐步形成了市場規模，呈現出了百花齊放、百家爭鳴的大好局面。本文特擷取了幾款在該區域市場表現不俗的高一類低焦品牌卷煙進行總結，以期更好地把握品牌發展現狀，謀劃品牌未來發展定位和營銷策略，促進品牌在區域市場更加健康成長。

　　“中華（大中華）”：“功力”使然　“華”彩綻放

　　“中華（大中華）”不僅承載著“做中國人自己最好的卷煙”的歷史使命，更承載著上海煙草人的責任與夢想。2012年，“中華（大中華）”以其獨有的“國煙”榮譽和品牌霸氣閃亮登場。一石激起千層浪。“中華（大中華）”的橫空出世，引起來社會各界的高度關注，其一經上市便受到消費者的強烈追捧，并一度造成市場斷銷局面。

　　“大中華”依托“中華”品牌卷煙深厚的技術功底，在配方、工藝、包裝等方面都作了較大改進，使“中華”品牌的形象和品質在變化中得到了穩步提升。“中華（大中華）”在研發中較好地平衡了高質配方與原料稀缺、減害降焦與口味滿足感、高端產品形象與傳統經典包裝這三種關系。“大中華”秉承“中華”品牌“多地區、小比例”的配方設計原則，集百家之所長，匯國內外最優煙葉，再經過幾十道工藝研制而成，成為非常有品質的產品；在傳承“中華香型”的同時，在煙支加粗得情況下，獨創“濃味低焦”概念，既降低了危害成分，又保持了醇和、優雅、豐滿、協調的口味；以“低調奢華”為設計理念，條盒采用皮紋設計，圖案采用立體印刷技術，高貴大方，檔次感強；小包采用“軟包硬化”技術，更加突出細節設計，圖案設計以金色和紅色的主色調為主，底色中加入祥云暗紋，兩側配以如意飾紋，綜合運用浮雕、勾勒、微縮等技藝，封簽兩側印有“大中華”的印章，封簽上方是“中華”“打造百年品牌”專用LOGO，軟盒封口處的兩條金線上增加了帶有“中華”字樣的壓紋。更好展示了“中華”的經典和韻味。

　　從區域市場來看，“中華（大中華）”之所以受到消費者的熱烈追捧，其吸引力主要體現在三個方面：首先，“中華”卷煙是全國性的強勢品牌，品牌文化厚重，知名度高，美譽度好，尤其是尊貴的高端形象已經在消費者心中根深蒂固。其次，隨著人們經濟生活水平的不斷提高，對卷煙的認識也在不斷提高。而生產低焦油卷煙也是未來煙草業發展的趨勢之一。“中華（大中華）”的問世，無疑迎合了時代發展和社會需求，無論是其品牌印象，還是內在品質，都很好地滿足了消費者的心理訴求和品位追求。其三，市場競爭壓力小，營銷基礎好。盡管“中華”卷煙沒有要多的營銷手段，但其品牌歷史的積累沉淀早已獲得消費者的認同。可以說，這種信賴與價值是任何營銷方式在短時間內無法實現的，也是眾多品牌在短時間內所無法超越的。在終端消費調查中，一位消費者評價說：“雖說‘中華（大中華）’屬于低焦油卷煙的范疇，但其吸味適中、香氣醇和、豐郁飽滿、勁頭十足。該產品開創了開創了‘高滿足感’的低焦高質產品新境界，無論是外在影響，還是內在質量，都是成功人士的明智選擇”。

　　“功力”使然，“華”彩綻放。作為唯一榮獲國家質量金質獎的“國字號”老品牌，能夠積極響應國家號召，緊跟時代發展，走“低焦減害”之路，這正是“中華”（大中華）的成功之處。“大中華”這一高端、低焦、濃香的戰略性產品，很好地解決了“中華”品牌變與不變的關鍵問題，為更好地提升“中華”品牌形象奠定了堅實基礎，并引領和帶動“中華”高端卷煙品牌邁向一個嶄新的征程！

　　云煙（大重九）——高貴血統締造奢華傳奇

　　“云煙（大重九）”是紅河紅云集團傾力打造的一款高端產品，是“云煙”清甜香的頂級代表。其焦油含量8mg，煙氣煙堿量0.8mg，煙氣一氧化碳含量8mg，是傳統大品牌在低焦高檔領域發力的一個標志性產品。專屬原料、專用配方、專門工藝、專線加工，成就了“云煙（大重九）”的獨特氣質；“讓多數人知道，讓少數人擁有”，彰顯了“云煙（大重九）”的尊貴典雅；“方便親切交談”，體現了“云煙（大重九）”的文化價值。

　　“云煙（大重九）”精致的包裝、靚麗的色彩、高貴的品質，給人的第一印象就是一款上檔次的高端卷煙。憑借其全國卷煙市場的知名度、美譽度和影響力，很快就在區域市場站穩了腳跟，并呈現出了“星火燎原”之勢，市場銷量一度成為高一類低焦卷煙動銷最快的品牌之一。2013年，本地市場“云煙”品牌系列銷售突破400箱，其中“云煙（大重九）”的銷量占到了“云煙”總量17%，蟬聯高一類低焦品牌銷量前三甲。從目前來看，“云煙（大重九）”在城區以上終端市場的上柜率達到100%，零售客戶的再購率達到85%以上。據一家連鎖超市老板講，“云煙（大重九）”在他的店內已經擁有了一批忠實的顧客，產品回頭率相當高。雖然2014年的市場形勢和銷售環境不容樂觀，但這沒有影響到“云煙（大重九）”的火熱銷售，許多消費者都將該卷煙作為探望親戚朋友的首選品牌。“物以稀為貴”，“云煙（大重九）”的高貴血統，造就了一個尊貴奢華的品牌傳奇。

　　堅金礪所利，玉琢器乃成。“云煙（大重九）”的成功，除了其獨特的、天然的原料優勢外，其核心競爭力還有人才、技術、工藝、品牌運作等方面的雄厚實力。其采用獨創的四級調香體系：原料與玫瑰、薰衣草等煙用香料作物間作種植，實施一級田間調香；與香料植物一起初烤，進行二級烘烤調香；從煙葉倉庫土壤中分離篩選優勢菌株用于煙葉的倉儲酵化，實現三級陳化調香；自主研制調配的專用香料，輔以微生物產香、香味物質緩釋等專有技術，在最后一道工序完成四級賦韻調香。在強調“大調香”的同時，“云煙”（大重九）突出“精工藝”，全過程采用柔性加工方式，創新集成“三段分切”、“多級復配”、“箱式儲葉”、“分段干燥”、“箱式儲絲”等特色加工工藝，彰顯了煙氣獨有的特點。在包裝設計上，沿襲了其經典的標志元素：以菊花花瓣為花邊，意指9月菊花盛開；圖案為麥穗緊緊圍繞著大重九三個字，寓意9月是五谷豐登、屯圓倉滿的良辰吉時；中間鑲嵌“9?9”2個阿拉伯數字的盾牌，以紀念蔡鍔將軍在九九重陽節發起護國戰爭，他率領的軍隊就是“國之堅盾”；一條飄逸的彩帶，象征“豐年連豐年，勝利接勝利”的美好憧憬。　

　　“云煙（大重九）”是市場經濟的呼喚，是消費者的等待，是紅云紅河人積淀的經驗、創新的智慧和現代科技完美結合的鼎力之作。正如云南中煙工業公司朱紹明總經理的高度評價，這款代表著“云煙”形象提升、技術突破的標桿產品，正在發揮出對“云煙”品牌形象和品牌價值提升的引領作用，正是發揮出對“云煙”品牌整個價值鏈拉動的引領作用。承載著厚重的歷史沉淀，以文化底蘊為靈魂，精雕細琢的“云煙（大重九）”締造的奢華傳奇，只不過是剛剛開始。

　　雙喜（典藏逸品）——超越浮華　返璞歸真

　　作為傳統優勢品牌，“雙喜”在區域市場的銷量一直也趨于穩定。自品牌投放以來，產品的定位始終都與“喜文化”密不可分。從卷煙消費跟蹤來看，“雙喜”品牌在婚慶市場的表現遙遙領先，成為“喜文化”產品的一個代名詞。而在高一類低焦品牌中，被稱之為“目前中國最好、最珍稀的卷煙”的“雙喜（典藏逸品）”，不但在婚慶市場嶄露頭角，而且在商務活動中也有著極大的需求。有關數據顯示，2013年“雙喜（典藏逸品）”在本地區高一類卷煙銷售中處于前五位，整體銷量中其中有30%用于婚慶市場，50%用于商務活動，20%則是成功人士、精英人士的消費首選。

　　“雙喜（典藏逸品）”是廣東中煙技術中心潛心三年進行技術研發，前后嘗試超過2000種配方、專門投資2億元購置專有生產線而開發研究的一款高端產品，其代表了“雙喜”品牌文化的最高境界和產品的最新科研成果，是超越“神品”、“妙品”、“能品”的最高等級。該產品精選美國等世界五大名產區的煙葉，同時由于配料的特殊性，又對煙葉的等級、醇化度等要求很高，達到了“去蕪存菁、超越浮華、返璞歸真”的境界，處處透射尊貴之氣。煙香自然、醇和、吸味純凈，充分體現豐富流暢的天然煙草本香，香極而質醇，細膩而飄逸。在產品包裝上，“雙喜（典藏逸品）”設計簡約高貴，典雅氣派，古樸方正，暗合中國古哲理