煙草在線專稿　　引：面對(duì)行業(yè)亟待破解的增長(zhǎng)速度回落、工商庫(kù)存增加、結(jié)構(gòu)空間變窄、需求拐點(diǎn)逼近四大難題，面對(duì)今年以來(lái)行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行“兩提升、三回落”（單箱結(jié)構(gòu)、單箱稅利提升；產(chǎn)量增速、銷量增速、稅利增速回落）的嚴(yán)峻形勢(shì)，面對(duì)“穩(wěn)產(chǎn)量、促銷量、調(diào)結(jié)構(gòu)、控庫(kù)存、守紅線、增稅利”的工作要求，面對(duì)稅利“保八爭(zhēng)十超萬(wàn)億”的年度目標(biāo)任務(wù)，作為行業(yè)持續(xù)健康科學(xué)發(fā)展重要支撐的卷煙營(yíng)銷工作來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)方式、優(yōu)結(jié)構(gòu)、促升級(jí)無(wú)疑是必由之路。　

　　一要把保持良好市場(chǎng)狀態(tài)作為做好卷煙銷售工作的首要任務(wù)。

　　良好健康的市場(chǎng)狀態(tài)是實(shí)現(xiàn)卷煙銷售持續(xù)健康科學(xué)發(fā)展的重要標(biāo)準(zhǔn)和基本保障。良好健康的市場(chǎng)狀態(tài)不僅體現(xiàn)在保持合理的工商存銷比、社會(huì)存銷比、合理的零售客戶毛利率、穩(wěn)定的價(jià)格指數(shù)、重點(diǎn)品牌增長(zhǎng)率和利稅增長(zhǎng)率上，而且體現(xiàn)在零售客戶的信心度、重點(diǎn)品牌的培育度、適應(yīng)市場(chǎng)的應(yīng)變力等市場(chǎng)基礎(chǔ)和運(yùn)行態(tài)勢(shì)方面。

　　為此，行業(yè)上下就要認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家局“穩(wěn)產(chǎn)量、促銷量、調(diào)結(jié)構(gòu)、控庫(kù)存、守紅線、增稅利”的主要調(diào)控方針政策，密切關(guān)注市場(chǎng)狀態(tài)，完善改革宏觀調(diào)控，著力了解市場(chǎng)需求，組織適銷對(duì)路貨源，科學(xué)把握投放節(jié)奏，正確處理好促銷量與調(diào)結(jié)構(gòu)、增稅利與調(diào)狀態(tài)、抓創(chuàng)新與育品牌之間的關(guān)系，努力實(shí)現(xiàn)“銷量均衡穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)持續(xù)提升、品牌穩(wěn)步發(fā)展、價(jià)格總體堅(jiān)挺”的良好市場(chǎng)狀態(tài)，為圓滿完成全年銷售目標(biāo)任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。　

　　二要把實(shí)現(xiàn)銷量穩(wěn)定增長(zhǎng)作為做好卷煙銷售工作的重要基礎(chǔ)。

　　銷量是整個(gè)卷煙銷售經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)的基礎(chǔ)指標(biāo)，銷量穩(wěn)則經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀態(tài)穩(wěn)。要把尊重市場(chǎng)規(guī)律作為卷煙銷售的目標(biāo)追求，深入開(kāi)展按訂單組織貨源，了解與掌握市場(chǎng)與客戶真實(shí)需求，并以此作為組織適銷對(duì)路貨源的重要依據(jù)，有效滿足市場(chǎng)需求。

　　要把穩(wěn)定順價(jià)銷售作為卷煙銷售的第一原則，正確處理經(jīng)營(yíng)和規(guī)范、銷量和結(jié)構(gòu)、品牌和價(jià)格的關(guān)系，切實(shí)做到規(guī)范優(yōu)先、結(jié)構(gòu)優(yōu)先和價(jià)格優(yōu)先，努力實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定價(jià)格、順價(jià)銷售。要把挖掘市場(chǎng)潛力作為卷煙銷售的努力方向，要實(shí)施不同的營(yíng)銷策略，根據(jù)城鄉(xiāng)不同的消費(fèi)群體、水平與檔次，對(duì)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的農(nóng)村、城市低收入群體集聚區(qū)加大對(duì)暢銷低端卷煙品牌（規(guī)格）的投放力度和有效供給，基本滿足這部分低收入群體對(duì)卷煙的需求，有效遏制低檔卷煙銷量過(guò)快的下降勢(shì)頭，穩(wěn)定銷量增長(zhǎng)。

　　三要把調(diào)整優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)作為做好卷煙銷售工作的突出重點(diǎn)。

　　堅(jiān)持以品牌培育推動(dòng)銷售結(jié)構(gòu)的持續(xù)調(diào)整優(yōu)化，既是提高行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益的重要支撐，也是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期行業(yè)持續(xù)健康科學(xué)發(fā)展的巨大潛力。努力實(shí)現(xiàn)“以品牌培育促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)卷煙結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，保持卷煙銷售總額增長(zhǎng)與社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)基本同步，保持卷煙單箱均價(jià)增長(zhǎng)與城鄉(xiāng)居民收入水平增長(zhǎng)基本同步，持續(xù)提高一、二、三類煙產(chǎn)銷比重，持續(xù)提高卷煙單箱銷售均價(jià)，持續(xù)提高卷煙單箱稅利水平”這“兩個(gè)基本同步、三個(gè)持續(xù)提高”，無(wú)疑是行業(yè)卷煙銷售工作的著力點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)。優(yōu)化調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，關(guān)鍵是要準(zhǔn)確把握與適應(yīng)卷煙消費(fèi)群體的消費(fèi)需求、偏好與趨勢(shì)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念，實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷、婚慶營(yíng)銷、節(jié)日營(yíng)銷，精心組織策劃一些有特色、針對(duì)性強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，積極主動(dòng)地引導(dǎo)各類別卷煙的消費(fèi)升級(jí)。　

　　四要把做大做強(qiáng)品牌規(guī)模作為做好卷煙銷售工作的關(guān)鍵舉措。

　　當(dāng)今時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入品牌消費(fèi)的時(shí)代。人們的品牌消費(fèi)意識(shí)與理念日益增強(qiáng)。增強(qiáng)品牌認(rèn)知、做大品牌規(guī)模、提升品牌價(jià)值，加快形成以“全國(guó)性知名品牌為主導(dǎo)、區(qū)域性優(yōu)勢(shì)品牌為依托、創(chuàng)新型特色品牌為引領(lǐng)”的品牌競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展格局，已經(jīng)成為行業(yè)增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的關(guān)鍵所在。

　　要加快品牌創(chuàng)新力度，不斷提升品牌質(zhì)量，實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，把握與滿足市場(chǎng)消費(fèi)需求，力爭(zhēng)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和改造上求突破，力爭(zhēng)在培育低焦低害創(chuàng)新產(chǎn)品上求突破，力爭(zhēng)在卷煙品類構(gòu)建與創(chuàng)新上求突破，努力實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新性特色品牌為引領(lǐng)的發(fā)展目標(biāo)，不斷提升品牌持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新力和支撐力。要積極營(yíng)造品牌公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，消除非市場(chǎng)因素的影響，積極營(yíng)銷品牌公平公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，真正實(shí)現(xiàn)品牌的優(yōu)勝劣汰。要形成品牌培育的合力，加強(qiáng)工商零的深度協(xié)同，努力形成面向消費(fèi)者的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，充分調(diào)動(dòng)各方培育品牌的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要加大市場(chǎng)取向改革力度，積極推行“按訂單組織貨源、按需求銜接計(jì)劃、按價(jià)格調(diào)整策略”，不斷發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用。

　　五要把嚴(yán)格規(guī)格經(jīng)營(yíng)行為作為做好卷煙銷售工作的紅線底線。

　　嚴(yán)格規(guī)范是保持行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的“生命線”。要切實(shí)增強(qiáng)規(guī)范意識(shí)，通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)行業(yè)關(guān)于規(guī)范經(jīng)營(yíng)的一系列制度規(guī)定，打牢規(guī)范經(jīng)營(yíng)的思想基礎(chǔ)。要健全完善規(guī)范制度，把嚴(yán)格規(guī)范經(jīng)營(yíng)貫徹于卷煙經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程、全流程、全節(jié)點(diǎn)，確保卷煙經(jīng)營(yíng)規(guī)范有序運(yùn)行。要突出監(jiān)管重點(diǎn)。要突出訂單采集、貨源組織供應(yīng)分配、真煙非渠道流通、搭配銷售等重點(diǎn)環(huán)節(jié)，切實(shí)加大內(nèi)部監(jiān)管工作力度，堅(jiān)決遏制各種違規(guī)行為。要加大查處力度。對(duì)各類卷煙違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為，要加大查處力度，給予嚴(yán)肅處理，決不姑息遷就，切實(shí)維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序，切實(shí)維護(hù)廣大卷煙零售客戶的合理得益。　

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