在我們這邊，春節(jié)的習(xí)俗一直延續(xù)：初一拜大年，初二看姑姑姨姨，初三走娘家，初四請新媳婦和新女婿，其他時間都沒有特定的規(guī)矩。近幾年，我發(fā)現(xiàn)很多顧客沿襲傳統(tǒng)習(xí)俗的同時，初五初六同學(xué)聚會在悄然成風(fēng)。同班同學(xué)打個電話，初五來我家，初六去你家，來往的很熱情。

　　對于傳統(tǒng)的習(xí)俗，顧客大多會選用牛奶、啤酒、香煙、雞蛋等商品送禮，但經(jīng)常遇到一些同學(xué)聚會的顧客在挑選禮品的時候，會難以抉擇，不知道選什么禮品合適。

　　今年我做了一個大膽嘗試，親自打造了一個禮品籃。第一份禮品籃商品如下：兩個火龍果，價格25元；兩桶可比克，價格13元；一瓶味極鮮，一瓶小磨香油，價格是12元；還有一條“泰山”（平安）價格100元；再加上果籃的價格是18元，最后這個禮品花籃被定價為168元，諧音“一路發(fā)”，寓意非常好，我還給這個禮品籃起了一個優(yōu)雅的名字“全家福”。

　　混搭好這個禮品籃之后，被我放在柜臺顯眼的位置，本想著正月初五初六趕上同學(xué)聚會的檔口，銷售一定會很快，沒想到，年前就有購買這個禮品籃送禮的，正月頭幾天銷量也非?？?。顧客聽我介紹后，一合計，買一箱酒和一箱飲料合計也要一百多元，提一個名曰“全家福”的禮品籃，里面既有兒童喜歡的食品，有家庭婦女所需的商品，還有男人喜歡的卷煙，一家三口都收到禮物，新穎的禮品更代表著送禮朋友的一片誠意，一舉多得，顧客怎么能不接受呢？

　　別看這些商品混搭在一起，以為操作起來會很麻煩，其實一點都不費事，只要進購一些漂亮的果籃，一些保鮮膜，還有彩帶，里面的商品都是自己店里，只要你覺得什么商品好，就放什么商品，根據(jù)商品的價格定價，一個寓意深遠，漂亮豐富的禮品籃就做好了！

　　當(dāng)然，有創(chuàng)意的還可以把整條卷煙換成十盒不同價位不同品牌的卷煙放在里面，更顯禮品豐盛！

　　創(chuàng)意心得：說實話，這種混搭銷售，一方面擴展了顧客挑選商品的范圍，更重要的是，果籃里的商品可以根據(jù)不同價位，不同類型的商品定位果籃的價格。這時候，滯銷品牌的卷煙就能派上用場了！

　　代賣鮮花，新意銷售賺大錢

　　今年春節(jié)賣鮮花純屬偶然。年前姐姐到我們這邊集市趕集，買了一盆鮮花叫“鴻運當(dāng)頭”，突然又想起忘記買很重要的東西，就把這盆花放在我的店鋪柜臺上，恰巧有一位穿著講究的顧客來店里買東西，聽說要送給自己很崇拜的恩師，我介紹了很多商品，什么腦白金、海參飲品、葡萄酒、烏雞蛋等高端商品，顧客并不滿意，結(jié)果看到柜臺上姐姐買的那盆“鴻運當(dāng)頭”，盡管我解釋了這盆花并不是銷售的，但顧客還是執(zhí)意要買，還說價格不成問題，只要送一份禮品合收禮人的心意才更重要。

　　最后，我把這盆花加了十塊錢的利潤賣給了這位顧客，臨走時顧客還告訴我，如今城里鮮花送禮很時尚，收到鮮花的朋友比收到那些補品，營養(yǎng)品或者食品都要開心。

　　看著顧客端著花盆興奮離開的背影，我突然想到一個銷售新創(chuàng)意。

　　我打電話給姐姐，讓她幫我給集市上賣鮮花的商販要了電話號碼。下午，我就給鮮花商販打電話，希望送一部分鮮花我的店里，幫他代買，年后過了送禮高峰，沒賣完的鮮花商販再收回去，這樣我沒有任何風(fēng)險。

　　賣花的商販還非常高興，第二天就送來一些“鴻運當(dāng)頭”、“發(fā)財樹”、“綠吊蘭”、“金桔”。由于心里也沒底，剛開始我也沒敢要很多，每樣只要了兩盆，擺在一進店的兩旁，還在花盆上懸掛了價格標簽，顧客進店就知道這些鮮花是要賣的。自從這些鮮花進店以后，鮮花既給店鋪增添了喜慶氣氛，還增加了禮品商品的種類。

　　因為其他店鋪都沒有鮮花這種商品，因此銷量非常快，第一次進的那幾盆很快就賣完了，我又趕緊打電話要花商販再送一些。每一盆的鮮花利潤非?？捎^，一共買了四十多盆，這個春節(jié)讓我大賺了一筆

　　創(chuàng)意心得：如今，鮮花送禮已經(jīng)成為一種時尚，更將成為一股潮流，店主可以把握這個機遇。通過鮮花送禮可以看出，顧客的消費觀念在不斷變化，講究有寓意，又環(huán)保，既趕了時尚，又追了潮流，作為店主多了一份節(jié)日禮品，更多了一份豐厚的收入。

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