煙草在線專稿　　酒品代銷，就是供貨商將酒品放在你的店里銷售而不收貨款。可以這樣說，這是一種福利。每年，我的店里都會有幾種酒品參與這樣的活動，賣完給錢，賣不掉可以全部退掉。

　　老實說，我喜歡這樣的銷售方式，一來無需先掏本錢，二來豐富了店內商品結構，顧客的選擇余地多了，創收自不在話下。可是，但凡代銷的都是市場上非常滯銷的商品或是新入市場品牌，銷售勢頭自然不容樂觀，而且，商家是需要提供固定貨架展示這些代銷商品的，否則利潤有限。因為一般代銷商品的開單價都會高于實際進購價，只是供貨商會給予一定的陳列獎勵，這獎勵部分是拉低成本的關鍵，如果陳列不符要求，供貨商是有理由不給予獎勵的。

　　在我開店之初，不論是何種酒品來代銷我都一概接受，希望可以豐滿店內商品。但最初代銷的“皖桐六尺巷”酒還十分堅定地擺放在店中，顧客不買賬，供貨商也不收貨。去年，那個業務員來我店說經銷此酒的經銷商已經倒閉，可以低價倒騰這些酒品，但是，即使我將正常售價28元/瓶的定價10元/瓶，愿意購買的顧客還是為零，看著那些因為日久包裝都退色的酒我真無可奈何，只有下架作他想。重要的是，我店不止這一種酒出現這種情況，雖然都不壓本錢，但都嚴重地占用貨架和庫存。所有，現在的我會篩選代銷酒品，并不是所有來進行代銷的商品我都全盤接受，也正如此，去年代銷的一種“古井玉液”銷售勢頭就走得不錯，我店也早已摘除了代銷的頭銜，進購多次了。

　　不過，不是所有的代銷都是這般無風險，我就曾遭遇一件因為代銷而差點被騙的事情。但并不是只有酒品才會遭遇這等待遇，河南南陽一位零售戶就入了一次鞭炮代銷的套。騙子利用年關鞭炮暢銷，先是帶著優質的鞭炮上門找這位朋友幫他代銷。而第二天就有兩顧客上門點明大量要貨，買走了樣品，丟下了手機號碼，還留下了幾百元的定金。朋友見大生意上門，等這兩位“顧客”走后就給先前放鞭炮的“供應商”打電話，要求馬上送貨。但對方告訴他最近鞭炮緊張，需要貨到付款，朋友早被眼前馬上就到手的利潤給吸引了，爽快地答應了對方。等貨物送達，店主卻怎么也打不通購買者的電話，可想而知，店家要來的貨被貍貓換太子了，除了表層有一點劣質的鞭炮外，下面是滿滿的廢紙和碎磚頭，而那幾百塊根本抵不上進貨的貨款。

　　如今，正是銷售淡季，我想各位店家也都會開始接待那些實行代銷的業務員們。不管怎么說，代銷方式于我們店家是益處多多的，只要我們看清市場，擦亮雙眼，篩選出可能走俏的商品，同時洞察是否有行騙行當就行了。當然，一定要檢查產品的質量，如果是副食品，就一定要看看食品是否有食品質量安全市場準入QS標志以及產品的質檢報告。在此，我祝愿大家在2014年可要收獲更多！