煙草在線專稿　　為迎接各種節日的銷售高峰，節前零售商大都儲備了充足的貨源，卯足勁要在節日期間大干一場，掙它個盆滿缽滿。隨著節日腳步漸行漸遠，生意又回到平常的軌跡。無論你節前如何有計劃地備貨，都會不可避免地剩余一部分，尤其是禮盒產品，平時基本上鮮有顧客問津，如果放置時間久了，日期不好，更難賣得出去，是我們零售商節后最頭疼的事。那么對于這些剩余禮盒產品，我們該如何處理呢？

　　首先，我們應及時與代理商溝通，盡可能將禮盒產品退掉或者是調換成同等價格的順銷產品。一般來說代理商為了自己的信譽以及日后市場的運作，節前鋪貨時都會有退換貨物的保障，在禮盒銷售高峰之后，盡快與代理商溝通，及時處理剩余禮盒，這樣對于我們零售商就基本上不會有造成損失。

　　其次，自行消化庫存。也有產品的代理商在我們節前進貨時，就明確告知不退換貨，或者由于自己的疏忽進貨后聯系不到代理商，那我們該怎么辦呢？如果剩余禮盒產品較少，我的做法是盡力售賣。雖然禮盒銷售高峰已過，但平時也會偶有顧客購買，我們應把這些禮盒擺放在店內顯眼位置，看到顧客有購買禮盒的意向，我們應努力推薦，必要時可以用打折的方式極力促成生意。同時也可以拆零售賣。如果我們剩余的禮盒是飲料類產品，我們不妨將禮盒內的產品拆零售賣。這樣就把禮盒產品的顧客群體從單純的走親訪友群體擴大到一般的消費群體，消費群體的擴大會更有利于產品的售賣。而禮盒產品的剩余較多時，我們不妨在店內的促銷活動中將禮盒產品當做贈品回饋給消費者。這樣既消化了庫存，又給店鋪帶來人氣，可謂一舉兩得。需要注意的是，用禮盒類產品回饋消費者時，我們也應該盡可能將產品拆零饋贈，這樣才能讓消費者覺得所饋贈的贈品是實惠的，如果用禮盒直接饋贈，反倒會讓消費者有一種華而不實的感覺，促銷效果會大打折扣。

　　總之，對于節后剩余禮盒的銷售，我們應不拘一格，努力讓的損失降到最低。