煙草在線專稿　　人都說，有啥別有病。可見擁有一個好身體是多么重要。可作為一名零售戶的我要說：生意人缺啥別斷貨。真正體會和領悟到這句話，還是今年的事。因為剛開始，我對父親在廠家沒做活動且供價很高的時候進貨很是不能理解，現在看來，父親是對的。

　　小趙擁有一家鎮上最大的超市。大年初六，他家的黃鶴樓（滿天星）售完了，他放下大老板的架子，以提高每條高于煙草供價5元的價格到我家來收煙。元宵節剛過，他家的黃鶴樓（軟藍）賣缺了，其再一次來到我家。即使如此，我以煙草公司的規定為由拒絕了他的“美意”，據聽說小趙老板在其他店里也是碰了一鼻子灰。

　　本月，我家的雪餅只剩下咸的了，且只有三個月就過期了，原本我打算“消滅”掉咸的再去進貨，可無奈坳不過幾位常客的執著，于是抓緊進購了幾箱甜的。

　　元宵節后，酸奶和旺仔牛奶都賣缺了，我不想進貨，因為我想到剛過完年，誰家中沒個三件五提牛奶的，且往年的經歷告訴我——年完后生意就會很冷清，可是我的老顧客因為在我家購不到牛奶，而選擇了去其它地方購物。

　　缺貨，說小點是單件商品少賺點，往大里說，有了二、三次后，會讓顧客喪失對商鋪的信心，繼而流失逃離之。

　　有了這些前車之鑒，又加上清明來臨在即。雖然我家還存有40件王老吉，但我還是決定進購些加多寶，因為存在即合理，王老吉有時代替不了加多寶，加多寶也取代不了王老吉，商品是有其不可復制性的。

　　金銀花露分12瓶裝和24瓶裝的。現在我家只剩下12瓶裝的了，早進遲進都要進，為了能多做些生意，滿足不同顧客的購物需求，我決定馬上進些24瓶裝的回來。

　　難怪農夫山泉業務員給我家才預訂了5件，說話時卻那么牛氣，他說：“本來貨不多主要是安排照顧大戶的，但看你進了100件礦泉水就給你安排了5件。”當時我還想，我批發給小店1件尖叫才賺1元，本來我就委曲你卻還這么狂，現在想想他的說法是對的。因為缺貨，就象人少胳膊缺腿病了一樣，是一個道理。有啥別有病，缺啥別斷貨，這是一句多么有哲理的名言呀。