煙草在線專稿　　每年元旦和春節(jié)前夕，煙草都會(huì)加大放煙促銷力度，今年的力度沒(méi)有往年大，但“開(kāi)套餐”和臨近春節(jié)的最后一周我都是一次性的進(jìn)購(gòu)了500條。可黃鶴樓系列卷煙還是供不應(yīng)求，節(jié)日沒(méi)過(guò)完“黃鶴一去不復(fù)返”，留下的只有中低檔卷煙。為了銷掉中低檔卷煙庫(kù)存，這個(gè)月我根據(jù)客戶經(jīng)理的指導(dǎo)政策，只訂購(gòu)了200條并搭配了20條低檔煙，因?yàn)檫@樣可以得到多訂5條黃鶴樓（軟珍品）和10條黃鶴樓（硬珍品）的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3月份，生意逐漸回升，我的紅金龍卷煙所剩無(wú)幾，我就有了訂600條的計(jì)劃。黃鶴樓（滿天星）、黃鶴樓（硬紅）我只訂了不到10條的庫(kù)存，這主要是用于應(yīng)對(duì)家有紅白喜事的顧客。但黃鶴樓（軟藍(lán)）我一直都不夠賣，2月份煙草每周只提供了12條煙，3月的第一個(gè)星期我看到網(wǎng)上顯示最多可訂30條，我就毫不猶豫，但第二周卻又只有15條了，我僅幸當(dāng)初自己的“沖動(dòng)”而讓我剩余了一點(diǎn)庫(kù)存。我家的卷煙主要是做批發(fā)，利潤(rùn)不大，可有了這30條黃鶴樓（軟藍(lán)）能讓我多做幾筆生意多帶售些其它的商品。

　　網(wǎng)絡(luò)進(jìn)煙有時(shí)也有變化，例如有次我上午看到有10條黃鶴樓（滿天星），可到下午真正想訂煙時(shí)卻只有2條了。所以我們?cè)谟啛煏r(shí)，最好是早下手，例如從收到卷煙的那一天開(kāi)始，我們就要預(yù)謀著訂下一周的卷煙。而不是要等到快結(jié)帳時(shí)才訂煙，其實(shí)對(duì)于訂煙一次性就訂好并不可取，要不然煙草為啥提供有“修改訂單”的業(yè)務(wù)功能呢。

　　另外，對(duì)于銷售新品卷煙我也十分慎重。“股市有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎”，對(duì)于進(jìn)購(gòu)新商品，這話同樣受用。

　　我店3元的紅金龍（硬虹之彩）以前售的還行，可是因?yàn)橹型居幸荒甑臅r(shí)間煙草都沒(méi)有供貨，此煙成了“最熟悉的陌生人”。后來(lái)，此煙又如雨后的春筍，冒出了新綠，我抓住機(jī)遇一次性訂購(gòu)了30條，但是春季回暖也有一個(gè)過(guò)程，需要慢慢消化。

　　以前，我家一直是銷售統(tǒng)一牌的冰糖雪梨。今年，康師傅業(yè)務(wù)員向我推薦他們公司的冰糖雪梨，并給出了較低的價(jià)格。我經(jīng)不住“引誘”就一次性的訂購(gòu)了100件，但是由于統(tǒng)一牌的前幾年在好多商店都做過(guò)陳列，已經(jīng)深得人心民心。可現(xiàn)在突然冒出個(gè)康師傅，而且包裝和口味都不一樣。因此，我家的銷售一度陷入了困境。

　　諸如此類，不一而足。總之，進(jìn)購(gòu)以前的常規(guī)商品時(shí)，可以根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)和銷售記錄大膽的向前沖，可是遇到新品時(shí)，就不要為了討便宜，或是套活動(dòng)的政策而多進(jìn)貨。進(jìn)貨需謹(jǐn)慎，訂貨有竅門。　　

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